Zelf uw auto verkopen kan een zenuwslopende ervaring zijn. Er zijn een aantal documenten die u nodig hebt om het eigendom wettelijk over te dragen, maar daarnaast moet u mogelijk reparaties uitvoeren, een inspectie krijgen en een waslijst met andere klusjes invullen om ervoor te zorgen dat u de beste prijs voor uw voertuig krijgt. Het kan allemaal overweldigend zijn, maar gewapend met een beetje kennis kan uw auto in een mum van tijd klaar zijn om te verkopen.
Stappen
Deel 1 van 3: Voorbereiding om uw auto te verkopen
Stap 1. Onderzoek de markt
Dit bereidt u voor op de hoeveelheid moeite die u moet doen om uw auto te verkopen en of u zich al dan niet moet laten afdingen op een lagere prijs. Enkele algemene overwegingen om rekening mee te houden zijn de volgende:
- Sedans, geweldige gezinsauto's met een typisch laag brandstofverbruik, zijn over het algemeen het hele jaar door in trek.
- Cabrio's en high-performance auto's zien de beste verkopen in de zomermaanden. Het kan voor u moeilijk zijn om een van deze in de herfst of winter te verkopen.
- Vrachtwagens en bestelwagens verkopen zeer concurrerend, omdat dit nuttige werkvoertuigen zijn. Je moet de waarde hiervan niet onderschatten.
- Verzamelauto's kunnen er lang over doen om de juiste koper voor een acceptabele prijs te vinden.
Stap 2. Verzamel het nodige papierwerk en informatie
U moet beginnen met het verzamelen van het papierwerk dat u nodig heeft om de verkoop van uw auto af te ronden voordat u uw auto zelfs maar op de markt brengt. Uw auto kan in maanden of dagen worden verkocht, maar u kunt het eigendom van uw auto niet legaal overdragen zonder de juiste documentatie. Elke staat heeft andere vereisten voor het documenteren van een automatische verkoop, maar over het algemeen heeft u het volgende nodig:
- Titel: u moet de titel ondertekenen, waaruit blijkt dat u de eigendomsoverdracht erkent, en dit document na de verkoop aan de nieuwe eigenaar overhandigen.
- Onderhoudsgegevens: deze laten zien dat u ijverig bent geweest in het onderhoud van uw auto en verhogen de waarde ervan. Als u uw onderhoudsgegevens bent kwijtgeraakt, heeft de winkel waar uw auto is onderhouden deze waarschijnlijk in zijn dossier.
- Verkoopfactuur: dit document specificeert de verkoopvoorwaarden en kan u in geval van een geschil ontheffen van bepaalde wettelijke verplichtingen met betrekking tot aansprakelijkheid.
- Vrijwaring van aansprakelijkheid: zonder dit formulier kunt u aansprakelijk worden gesteld voor schade of ongevallen die zich voordoen voordat het voertuig is geregistreerd onder de nieuwe eigenaar.
- Garantiedocumenten: deze documenten dienen bij verkoop van de auto aan de nieuwe eigenaar te worden overhandigd (indien deze nog onder garantie valt), aangezien deze bij verkoop van het voertuig overgaan op de nieuwe eigenaar.
- As-is documentatie: vooral als er geen garanties zijn, wilt u dat duidelijk wordt uiteengezet dat de verantwoordelijkheid voor reparatie of schade zodra het voertuig is verkocht, bij de nieuwe eigenaar ligt. Dit kan worden opgenomen in de verkoopfactuur.
Stap 3. Overweeg een pre-sale inspectie
Dit is vooral belangrijk als u een beperkte kennis van auto's heeft. Eigenaren hebben de neiging om de waarde van hun voertuig te overschatten, en dit kan problemen veroorzaken of u het gevoel geven dat u wordt opgelicht wanneer u uw auto probeert te verkopen.
- Een keuring voor de verkoop betekent dat u niet voor onaangename verrassingen komt te staan als een potentiële koper iets mankeert aan het voertuig.
- U kunt mogelijke valse beweringen van kopers die de prijs van de verkoop op onethische wijze willen verlagen, aanvechten.
- Potentiële kopers zullen weten dat u de eerlijke verkoop van de auto serieus neemt, het vertrouwen verbetert en hen op hun gemak stelt.
Stap 4. Schat de waarde van uw voertuig
Er zijn veel bronnen online beschikbaar voor het bepalen van de waarde van uw auto, maar houd rekening met de omstandigheden die onder uw aandacht zijn gebracht tijdens uw pre-sale-inspectie. Een paar kleine reparaties voordat u uw auto op de markt brengt, kunnen uw vraagprijs aanzienlijk verhogen. Enkele websites die u kunnen helpen bij het bepalen van de waarde van uw auto zijn:
-
Kelly Blue Book autowaardecalculator:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Nationale Taxatiegids autowaardecalculator:
www.nadaguides.com/
-
Autotrader autowaardecalculator:
www.autotrader.com/car-values/
Stap 5. Vind de juiste locatie om uw auto te verkopen
Er zijn veel websites, zowel betalende als gratis te gebruiken, die autovermeldingen aanbieden aan potentiële kopers. Houd er rekening mee dat algemene aanbiedingen een breed publiek zullen hebben en dat u mogelijk meerdere kopers moet screenen totdat u de juiste voor de verkoop vindt. Als u aan een drukke weg woont, kunt u overwegen uw auto voor uw huis te plaatsen met een bord "Te koop".
- Vergeet niet om sociale media in uw voordeel te gebruiken. Je weet nooit wanneer een familielid, vriend of vriend van een vriend nieuw vervoer nodig heeft.
- U kunt ook kijken naar peer-to-peer autoverkoopwebsites. Deze hebben allemaal specifieke voorwaarden waar je naar moet kijken voordat je beslist of dit de juiste locatie is, maar sites zoals Beepi, Carvana en Zipflip kunnen je in contact brengen met de volgende eigenaar van je auto.
Deel 2 van 3: De waarde van uw voertuig verhogen
Stap 1. Bereid uw auto voor op de verkoop
U moet op zijn minst alle oppervlakken van uw voertuig schoonmaken, stofzuigen, de buitenkant wassen en al het afval of vuil verwijderen dat zich tijdens uw eigendom heeft opgehoopt. Als dit onaantrekkelijk klinkt, kunt u uw auto altijd door een professional laten nakijken.
Stap 2. Verbeter de conditie van uw lampen
Deze armaturen zijn vaak betaalbaar om te vervangen en zullen een van de dingen zijn waar kopers naar op zoek zijn. De meeste autowinkels hebben de onderdelen die u nodig hebt op voorraad en voor de meeste reparaties is niet veel meer nodig dan een kruiskopschroevendraaier.
Stap 3. Overweeg reparatie van de voorruit
Hoewel je misschien denkt dat een kleine scheur of chip niet van belang is, zijn deze moeilijk te missen voor nieuwe kopers die de auto voor de eerste keer inspecteren. En wanneer die nieuwe koper dit defect opmerkt, zal hij waarschijnlijk proberen u een lagere prijs te bieden dan wat de reparatie u zou kosten.
Een dealer kan maar liefst $ 800 afslaan voor een "nieuwe voorruit", omdat dit de fabriekskosten kunnen zijn, terwijl uw verzekering de meeste, zo niet alle kosten van deze reparatie dekt
Stap 4. Zorg ervoor dat uw remmen in goede staat zijn
Remmen zijn een enorm sterk verkoopargument, en als u aan geïnteresseerden vertelt dat u onlangs de remmen heeft laten vervangen, zal de waarde in hun schatting stijgen. Voor de meeste auto's kost dit slechts $ 100- $ 150 en kan u goed van pas komen in de onderhandelingsfase.
Stap 5. Werk deuken en deuken bij
U kunt mogelijk verschillende deuken in de carrosserie van uw auto laten repareren voor ongeveer $ 100. Een "zo goed als nieuwe" carrosserie zal de waarde van uw auto verhogen, en als de potentiële koper het ding niet ziet, zal hij het niet als munitie kunnen gebruiken bij onderhandelingen.
Stap 6. Onderzoek je loopvlakken
Banden kunnen duur zijn, maar ervoor zorgen dat uw banden ideaal zijn voor uw verkoop, kan minder kosten dan u zou denken. Kopers zullen de banden van uw auto controleren op versleten of oneffen profiel. Het vervangen van een of twee probleembanden door bijpassende gebruikte banden, wat u gemiddeld rond de $ 30- $ 40 zou moeten kosten, kan u een aftrek van $ 300 - $ 700 besparen die een koper zou kunnen vragen om de kosten van nieuwe banden te compenseren.
Deel 3 van 3: Uw auto verkopen
Stap 1. Ken uw doel om te helpen met prijzen
Als u uw auto on-the-fly moet verkopen om snel geld uit de verkoop te krijgen, moet u overwegen om deze lager te prijzen dan de nominale waarde. Een lage prijs kan ook helpen om uw auto te verkopen als deze een ongeluk heeft gehad of als er groot werk aan moet worden gedaan. Als uw auto echter onder de garantie valt, u heeft er recentelijk aan gewerkt en/of u heeft hem goed onderhouden, aarzel dan niet om uw vraagprijs wat te verhogen.
De meeste mensen verwachten een beetje af te dingen bij het particulier kopen van een auto. Als dit het geval is, wilt u misschien uw vraagprijs alleen verhogen met het bedrag dat u bereid bent te onderhandelen
Stap 2. Stel een prijs in
Bekijk het prijsbereik voor auto's die vergelijkbaar zijn met die van u in geclassificeerde lijsten. Dit zou u moeten helpen bij het vaststellen van een marge voor uw vraagwaarde van uw voertuig. Als je eenmaal rekening hebt gehouden met deze informatie, de hoeveelheid werk die je in je auto hebt gestoken en de staat van je auto, zou je een goed idee moeten hebben van waar je je prijs op wilt instellen.
Stap 3. Fotografeer je auto
Kwaliteitsfoto's trekken meer kopers aan dan een wazige foto van een mobiele telefoon. Maak meerdere foto's vanuit verschillende hoeken en zorg ervoor dat u duidelijke foto's krijgt van de voorkant, achterkant, binnenkant van de voorkant, binnenkant van de achterkant, wielen en motor van de auto. Wanneer u een foto van de motor van uw auto maakt, probeer dit dan te doen als er goed licht is, of laat een vriend een lamp vasthouden zodat de staat van de motor duidelijk te zien is.
Stap 4. Adverteer op de door u gekozen locatie
Nu u uw auto klaar heeft staan en een scherpe vraagprijs heeft, bent u klaar om uw auto op de lijst te zetten. Laat potentiële kopers weten of de prijs vast is, of dat u bereid bent te onderhandelen, meestal aangegeven met de letters "OBO", wat staat voor "of beste bod". quick kan ook potentiële kopers aantrekken. U moet ook het volgende opnemen:
- Kilometerstand auto
- De staat van uw voertuig
- Een geschiedenis van ongevallen of schade
- Aanpassingen of upgrades
- Recente reparaties
- VIN (voertuigidentificatienummer)
- Aantal eigenaren.
Stap 5. Verzin een verkooppraatje
Als u geen getrainde autoverkoper bent, kunt u er baat bij hebben om een lijst te maken van alle positieve eigenschappen van uw voertuig, naast de redenen waarom mensen de auto misschien willen kopen. Houd specifieke cijfers bij de hand, zoals brandstofverbruik en kilometerstand.
Stap 6. Screen geïnteresseerden
Er is altijd een kans dat uw reclame een minder hartig persoon aantrekt. Als je een vrouw bent en je voelt je ongemakkelijk om alleen een vreemde te ontmoeten, zorg dan dat je een vriend of vriendin bij je hebt, of zorg ervoor dat vrienden of familie weten wanneer je een afspraak hebt om je auto te laten zien.
- Als u zich op enig moment ongemakkelijk voelt bij een persoon, aarzel dan niet om de verkoop te annuleren of een excuus te bedenken om niet te verkopen. Iets simpels als: "Sorry, een andere koper bood een betere prijs", kan u voorkomen dat u lastiggevallen wordt.
- Zorg ervoor dat u uw volledige naam opgeeft bij screening en vraag naar de volledige naam van de potentiële koper.
- Geef in uw communicatie aan welke betaalmethoden u acceptabel vindt.
Stap 7. Maak samen een proefrit
Onder geen enkele voorwaarde mag u een potentiële koper de auto alleen laten besturen. U wilt niet dat een autodief er met uw auto vandoor gaat! Kies een openbare, veilige plek voor jou en de geïnteresseerde koper om rond te cruisen. Wees tijdens de proefrit zo behulpzaam en eerlijk mogelijk.
- Voordat u een proefrit aanbiedt, moet u ervoor zorgen dat uw verzekering andere bestuurders dekt.
- Probeer je in de auto niet te laten overweldigen door een koper en zijn of haar vrienden.
- Houd uw keuringsinformatie voor de verkoop bij de hand, zodat als de koper vraagt om de auto naar een monteur te brengen voordat hij akkoord gaat met de verkoop, u de informatie al bij de hand heeft.
Stap 8. Onderhandel met potentiële kopers
Na het voltooien van de proefrit, moet u de vraagprijs opnieuw aangeven, hoe vast u bent op die prijs en alle andere belangrijke functies, zoals garanties, die aantrekkelijk kunnen zijn voor een koper. Het kan handig zijn om een onderhandeling in te gaan met een goed begrip van hoeveel u bereid bent te wijken voor de uiteindelijke verkoopprijs van uw auto. Wat je ook doet, laat je niet pesten.
Stap 9. Rond de verkoop van uw auto af
De vereisten voor het overdragen van het eigendom van uw auto aan de nieuwe koper zullen voor elke staat anders zijn. Als het gaat om persoonlijk identificeerbare informatie, die mogelijk in uw onderhoudsrapporten is opgenomen, wilt u onnodige details onleesbaar maken om de mogelijkheid van identiteitsdiefstal te voorkomen. Er kan ook overdrachtspapierwerk vereist zijn door uw staat dat moet worden ingediend door de verkoper van het voertuig. Over het algemeen moet u:
- Vul de verkoopfactuur in.
- Teken over de titel
- Vul de vrijwaring van aansprakelijkheid in
- Dien de nodige formulieren in bij uw staat DMV
- Garantiedocumenten verstrekken
- Zorg voor kopieën van onderhoudsgegevens.
Stap 10. Overhandig de sleutels
Maar niet voordat u de betaling heeft geverifieerd. Als u per cheque bent betaald, wilt u er zeker van zijn dat de cheque niet wordt teruggestuurd. Sleutels mogen pas worden gegeven nadat de betaling is verwerkt, en daarna hoeft u alleen maar uw kentekenplaat te verwijderen, uw verzekering op te zeggen en indien nodig naar huis te rijden.
