Als het gaat om het verkopen van uw auto, wilt u natuurlijk zo veel mogelijk geld krijgen. U kunt uw auto inruilen bij een dealer of een snelle verkoop doen aan een tweedehands autodealer, maar deze opties laten u meestal aanzienlijk minder over dan wat uw auto daadwerkelijk waard is. Door zelf een auto te verkopen, krijgt u echter de volledige waarde ervan. Deze methode vereist niet alleen dat u de werkelijke waarde van uw auto bepaalt, maar ook dat u adverteert en deze presenteert aan potentiële kopers. Gebruik de volgende stappen om het verkoopproces gemakkelijk te doorlopen.
Stappen
Deel 1 van 3: De waarde van uw auto bepalen
Stap 1. Bepaal het exacte model van uw auto en de kilometerstand
Het merk en model van uw auto zijn eenvoudig te bepalen door simpelweg naar de buitenkant te kijken. Om uw auto naar behoren te waarderen, heeft u echter ook de naam van het uitrustingspakket en eventuele optionele functies op de auto nodig. Om deze informatie te krijgen, wilt u de documenten raadplegen die u van de dealer hebben gekregen, zoals de originele raamsticker. Zorg ervoor dat u ook de huidige kilometerstand noteert.
- Zo adverteert u bijvoorbeeld uw Audi A4 uit 2008 niet zomaar, maar als een 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 liter Turbo met navigatiesysteem, S Sport-pakket en lichtmetalen velgen. Door specifiek te zijn, kunt u niet alleen de auto verkopen, maar kunt u deze ook op de juiste manier prijzen.
- Zorg ervoor dat u de kilometerstand van uw auto bijwerkt als u ermee blijft rijden terwijl deze op de markt is.
DESKUNDIGE TIP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Stap 2. Beoordeel de staat van uw auto
Kijk eens eerlijk naar uw voertuig. Is het echt als nieuw? De kans is groot dat als u de auto voor een langere tijd in bezit heeft gehad, deze enige slijtage vertoont. Wees eerlijk tegen uzelf en maak een inschatting van de werkelijke staat van uw auto. Rangschik het in een van de algemene categorieën: als nieuw, zeer goed, goed, slecht of zeer slecht. Deze voorwaardelijke rangschikking is ook relatief ten opzichte van vergelijkbare auto's van dezelfde leeftijd, dus kijk online rond naar vergelijkbare auto's en hoe ze worden vermeld om een beter idee te krijgen van de werkelijke staat van uw auto.
U kunt uw voertuig ook laten inspecteren bij een plaatselijk servicecentrum. Zij kunnen u alle problemen met de auto vertellen en u een ervaren mening geven over de staat ervan
Stap 3. Onderzoek de waarde ervan
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides en Edmunds zijn de belangrijkste online organisaties die een nauwkeurige schatting van de waarde van uw auto geven op basis van uw locatie, voertuigconditie, voertuigmodel en modeljaar. Ga naar deze websites en voer uw gegevens in om een rapport te krijgen over de geschatte waarde van uw auto. Voer zoveel mogelijk informatie in om een nauwkeurige schatting te krijgen. Gebruik dit nummer vervolgens als uitgangspunt voor de prijsbepaling van uw auto.
Stap 4. Zoek naar vergelijkbare voertuigen die in uw regio worden verkocht
Ga online naar websites zoals Cars.com, Autotrader en Craigslist om te zoeken naar voertuigen die vergelijkbaar zijn met die van u die in uw regio worden verkocht. Dit geeft u een idee van eventuele regionale prijsverschillen die uw auto kan ondervinden. Vergelijk de cijfers die u vindt met uw geschatte KBB- of NADA-waarde. Zorg ervoor dat u naar auto's kijkt met vergelijkbare opties en kilometerstand, niet alleen bouwjaar en model.
Stap 5. Stel uw onderhouds- en ongevallenhistorie samen
Controleer voor eventuele onderhoudsbonnen van de auto die u hebt gehouden. Verzamel deze op dezelfde plek om het onderhoud van de auto bij te houden en aan potentiële kopers te laten zien. Als ze zien dat je de auto goed en regelmatig hebt onderhouden, bijvoorbeeld door regelmatig de olie te verversen, weten ze dat de auto in goede staat verkeert.
- Als u in de loop der jaren hetzelfde autoservicecentrum hebt bezocht voor onderhoud, kijk dan of ze een overzicht van uw bezoeken kunnen afdrukken.
- Als alternatief kunt u een service zoals CarFax of AutoCheck gebruiken om het voertuiggeschiedenisrapport van uw auto te krijgen. Dit vereist uw VIN-nummer en ook een vergoeding van ongeveer $ 30 of $ 40.
Stap 6. Prijs uw auto scherp
De werkelijke prijs die u voor uw auto instelt, is afhankelijk van een aantal variabelen. Begin met je geschatte KBB- of NADA-waarde en pas deze naar boven of beneden aan voor de vergelijkbare auto's die je online hebt gevonden. Voeg een kussen toe bovenop deze prijs als je de prijs weer naar beneden wilt onderhandelen met je kopers. Als alternatief kunt u het lager prijzen dan u denkt dat het echt waard is als u snel wilt verkopen.
- U kunt uw auto hoger prijzen als deze in uitzonderlijke staat is voor zijn leeftijd, zeer goed is verzorgd of onlangs belangrijke onderdelen heeft vervangen.
- Prijs uw auto lager als deze aanzienlijke schade heeft opgelopen of gerepareerd moet worden.
Deel 2 van 3: Uw auto klaarmaken voor verkoop
Stap 1. Laat de auto professioneel detailleren
Zorg ervoor dat de auto eruitziet als een auto die u zou willen kopen. Tenzij uw auto erg goedkoop is, kan het verstandig zijn om tot $ 100 uit te geven om uw auto professioneel te laten detailen. U krijgt dit geld waarschijnlijk terug als uw koper bereid is meer te betalen voor uw nu schoner ogende auto. Als u ervoor kiest om het zelf schoon te maken, zorg er dan voor dat u elk onderdeel van de auto schoonmaakt, inclusief:
- Buitenkant wassen en waxen.
- Wielen en banden wassen en behandelen met gespecialiseerde banden- en wielglans.
- Wassen van stoffen stoelen of vloermatten.
- Elk deel van het interieur stofzuigen.
- De asbakken opruimen.
- Alle ramen wassen.
- Lederreiniger aanbrengen op lederen stoelen en stuur.
Stap 2. Repareer kleine beschadigingen
Niemand wil een auto kopen die direct gerepareerd moet worden. Als u uw auto sneller wilt verkopen en een hogere prijs kunt vragen, kunt u overwegen om kleine problemen met uw auto op te lossen. Kijk rond voor kleine verfschilfers, deuken, deuken en scheuren in de voorruit of chips. Repareer eventuele spaanders in de voorruit als deze beschadigd is, of vervang deze als dat niet helpt. Huur een specialist in om deuken en deuken in de carrosserie te verwijderen. Door deze problemen nu te repareren, vermijdt u het probleem waarbij een koper probeert uw prijs naar beneden te praten vanwege de reparatiekosten. Het idee hier is dat u nu geld uitgeeft om meer van uw auto terug te krijgen wanneer deze wordt verkocht.
Stap 3. Laat de auto onderhouden
Laat de olie van uw auto altijd vers ververst en het vloeistofpeil controleren voordat u hem probeert te verkopen. Dit is een relatief goedkope manier om uw voertuig verkoopklaar te maken.
Stap 4. Vervang goedkopere onderdelen
Sommige kleine vervangingen kunnen een enorm verschil maken in hoe uw auto eruitziet en wordt bekeken door potentiële kopers. Als u bijvoorbeeld lichte lenzen op uw auto heeft gebarsten, moet u deze vervangen. Dit verbetert het uiterlijk van uw voertuig aanzienlijk. Als uw banden of remmen merkbaar in slechte staat verkeren, overweeg dan ook om deze te vervangen. Ze zijn misschien duur, maar het kan duizenden dollars schelen in de verkoopprijs van de auto.
Je kunt de lichte lenzen ook laten polijsten tot een nieuwe staat voor ongeveer $ 50. Dit is goedkoper dan ze te vervangen
Stap 5. Wijzigingen verwijderen
Dit is meer naar eigen goeddunken, maar overweeg eventuele wijzigingen die u hebt aangebracht om uw voertuig te personaliseren, te verwijderen. U heeft bijvoorbeeld een spoiler toegevoegd en uw koplampen vervangen door LED-verlichting. Deze veranderingen kunnen uw kansen op een goede prijs voor uw voertuig schaden of vergroten, afhankelijk van de koper. Het beste wat u kunt doen als u niet zeker weet of het uw verkoop zal helpen, is om ze te verwijderen en het voertuig terug te brengen naar de staat van de voorraad.
Stap 6. Verzamel uw papierwerk
Om uw voertuig particulier te verkopen, heeft u alle benodigde documentatie nodig om te voldoen aan de DMV-vereisten. Relevante documenten omvatten alles wat te maken heeft met het eigendom of de staat van het voertuig. Mogelijk moet u ook bepaalde documenten maken onder DMV-richtlijnen. Neem contact op met uw lokale DMV-kantoor als u niet zeker weet welke documenten u nodig heeft of waar u ze kunt krijgen. Over het algemeen heb je nodig:
- De titel van het voertuig.
- Onderhoudsboekjes.
- Een verkoopfactuur.
- Een vrijwaring van aansprakelijkheid.
- Garantiedocumenten (als uw voertuig nog onder de garantie valt).
- Documentatie zoals het is.
Deel 3 van 3: Een koper vinden
Stap 1. Maak goede foto's van je auto
Nadat uw auto is schoongemaakt en u vervangingen of reparaties heeft uitgevoerd, kiest u een zonnige dag om wat foto's van uw auto te maken. Als je een echte camera hebt, gebruik die dan, maar de kans is groot dat je smartphone het prima zal doen. U wilt vlakke, duidelijke foto's van meerdere kanten van het exterieur en interieur van uw auto. Enkele opnamen om op te focussen zijn:
- De buitenkant voor, achterkant en zijkanten.
- Het interieur voor- en achterbank, kofferbak, dashboards en vloermatten.
- Wielen en banden.
- Onder de motorkap.
Stap 2. Maak een advertentie voor uw auto
U kunt dit doen in Microsoft Word, Publisher of een ander vergelijkbaar programma. Voeg bovenaan een paar van de beste foto's van de auto toe. Vermeld hoe u contact met u kunt opnemen en basisinformatie zoals de vraagprijs, model, modeljaar, kilometerstand en eventuele functies of aantrekkelijke kenmerken. U kunt ook het VIN-nummer van het voertuig, de staat, de onderhoudsgeschiedenis, het aantal eigenaren of de geschiedenis van het ongeval vermelden.
- Plaats tabbladen onder aan de advertentie met uw telefoonnummer, zodat mensen ze kunnen oplichten en contact met u kunnen opnemen.
- Vermeld waarom u de auto verkoopt.
- Geef aan of de prijs definitief, onderhandelbaar of openstaat voor biedingen.
Stap 3. Adverteer uw auto op relevante websites
Plaats uw advertentie online. Zorg ervoor dat u ook al uw foto's toevoegt. U kunt deze advertentie op veel verschillende websites plaatsen, van autospecifieke sites, zoals eBay Motors en Cars.com, tot meer algemene sites, zoals Craigslist en Facebook. Zorg ervoor dat u contactgegevens vermeldt, zoals een telefoonnummer of e-mailadres.
- Autospecifieke sites zoals Autotrader, eBay Motors en Cars.com helpen u een veel groter publiek te bereiken dan Facebook of Craigslist. Dit zou uw eerste keuze moeten zijn voor het verkopen van zeldzamere of duurdere auto's.
- Als alternatief kunt u met Craigslist en Facebook uw publiek voornamelijk in uw regio houden, waardoor u gemakkelijker potentiële kopers kunt ontmoeten. Het zijn meestal ook betere sites voor het plaatsen van auto's met een lagere waarde of veel gebruikte auto's.
- U kunt zoeken naar lokale Facebook "yard sale"-groepen en uw advertentie daar plaatsen.
- Plaats de advertentie op uw eigen website als u die heeft.
Stap 4. Gebruik je persoonlijke sociale netwerk
Vertel uw vrienden, collega's en familieleden dat u uw auto verkoopt. Misschien willen ze hem kopen of kennen ze iemand die op zoek is naar een auto. U kunt ook een bericht op Facebook voor uw auto maken en vervolgens vrienden vragen om de link met hun netwerken te delen.
Stap 5. Plaats een bordje "te koop" op uw auto
U kunt dan verder rijden met de auto of deze in het zicht van de weg op uw terrein laten staan zodat voorbijgangers hem kunnen zien. Zorg ervoor dat u contactgegevens, zoals een telefoonnummer, op het bord vermeldt.
Stap 6. Ontmoet potentiële kopers
Promoot de voordelen van uw voertuig en bagatelliseer eventuele problemen. Probeer een verhaal te vertellen dat de prijs van uw auto rechtvaardigt. Spreek een prijs af waar jullie het beiden over eens kunnen zijn. Het kan een goed idee zijn om de laagste waarde te bepalen die u voor de auto zou accepteren en u aan die prijs te houden.
- Begin met een hogere prijs dan wat u realistisch gezien bereid zou zijn te nemen voor de auto (misschien 20 tot 30 procent meer) en onderhandel vanaf daar indien nodig.
- Lees hoe u moet onderhandelen als u niet bekend bent met onderhandelingstactieken.
Stap 7. Wees veilig wanneer potentiële kopers een proefrit met de auto maken
Meestal willen kopers zelf met de auto rijden voordat ze kopen. U kunt het risico verkleinen dat er iets misgaat door enkele eenvoudige richtlijnen te volgen. Vraag de koper eerst altijd om een fotokopie van zijn rijbewijs mee te nemen. Als ze dat niet doen, vraag dan om het te zien en noteer hun rijbewijsnummer, adres en telefoonnummer. Wees vervolgens duidelijk over hoe lang u hen de tijd geeft om de auto te testen. Zorg er ook voor dat u de koper altijd vergezelt op de proefrit.
Misschien wilt u uw verzekeringsdekking controleren voordat u proefritten toestaat. De meeste polissen dekken ongevallen wanneer een andere bestuurder uw voertuig bestuurt, maar sommige niet
Stap 8. Maak van veiligheid een prioriteit bij het regelen van de transactie
Volg de veiligheidsrichtlijnen bij het ontmoeten en uitwisselen van geld en documenten met kopers. Vraag vooraf om de volledige naam van de potentiële koper om fraude te voorkomen. U moet ook duidelijk maken welke soorten betalingen u accepteert. Het is meestal een goed idee om postwissels en persoonlijke cheques te vermijden, en u mag nooit maandelijkse terugbetalingsaanbiedingen accepteren (er is geen garantie dat de koper u zal blijven betalen).
- Zorg er bij het organiseren van een vergadering voor dat u, indien mogelijk, op een openbare plaats afspreekt met zicht op beveiligingscamera's.
- Als u besluit een persoonlijke cheque te accepteren, ontmoet de koper dan buiten hun bank en overhandig de sleutels niet totdat u naar binnen bent gegaan en hebt bevestigd dat ze het geld hebben om de auto te betalen.
- Het is het veiligst en gemakkelijkst om gewoon contant geld voor het voertuig te accepteren.
Stap 9. Rond de verkoop af
Om de auto daadwerkelijk te verkopen, moet u de juiste documentatie invullen bij de koper en de RDW. Begin met het invullen van de verkoopfactuur met de gegevens van de koper en de datum. Teken vervolgens de titel van de auto na ontvangst van de betaling. Dien eventueel aanvullend papierwerk in dat uw staat vereist, zoals een vrijstelling van aansprakelijkheid. Geef de onderhoudsgegevens van uw koper (met uw persoonlijke gegevens verduisterd) en garantiedocumenten als u die heeft. Verwijder tot slot uw voertuig van uw verzekering. DESKUNDIGE TIP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professionele automakelaar
Geef de koper de juiste papieren.
Als u de verkoop rond heeft, geeft u de nieuwe eigenaar een"
Tips
- Verkoop uw auto niet aan de eerste persoon die aanklopt. Zorg ervoor dat u bij het onderhandelen dicht bij uw gewenste prijs blijft.
- Wees geduldig, de juiste koper zal komen.
