Veel mensen verkopen hun gebruikte auto op internet. Adverteren op Craigslist, eBay Motors en Cars.com is een geweldige manier om potentiële kopers te vinden. Nadat je een website hebt geselecteerd, moet je je auto schoonmaken en foto's maken, die je online kunt plaatsen. Wanneer iemand contact met u opneemt, kunt u een proefrit aanbieden en vervolgens onderhandelen over de verkoopprijs. Het proces voor het sluiten van een verkoop verschilt afhankelijk van uw staat, dus u moet contact opnemen met uw autobedrijf voor de precieze stappen die u moet nemen.
Stappen
Deel 1 van 3: Een online verkoper vinden
Stap 1. Kies een lokale of nationale verkoop
Het internet kan miljoenen mensen bereiken, zowel in andere staten als in andere landen. U moet beslissen of u lokaal of nationaal wilt verkopen. Uw beslissing heeft invloed op de websites waarop u uw auto vermeldt.
U moet waarschijnlijk niet voor een nationale verkoop kiezen, tenzij u een zeldzame of klassieke auto heeft. Een landelijke verkoop zal meer gedoe zijn. Het kan moeilijk zijn om de koper te ontmoeten en misschien wilt u geen cheque accepteren die is getrokken op een bank buiten de staat
Stap 2. Zoek websites
Er zijn verschillende websites die erop zijn gericht kopers en verkopers bij elkaar te brengen. U moet elke website bezoeken om te vergelijken en om te zien hoe andere mensen adverteren voor hun auto's. Hier volgen enkele van de meest voorkomende websites die verkopers gebruiken:
- eBay Motors (lokale verkoop)
- Craigslist (lokale verkoop)
- Cars.com (nationale verkoop)
- Kelley Blue Book (nationale verkoop)
- Autotrader.com (nationale verkoop)
Stap 3. Controleer de kosten van de website
Op sommige websites kunt u gratis een advertentie plaatsen, terwijl andere mogelijk kosten in rekening brengen. U moet onderzoeken hoeveel u aan advertenties moet uitgeven voordat u een account aanmaakt en op de website plaatst.
- Op eBay Motors kun je meestal gratis een advertentie plaatsen. U betaalt echter een vergoeding op basis van de verkoopprijs als de auto wordt verkocht. Als u bijvoorbeeld met succes een voertuig verkoopt voor $ 2000 of minder, betaalt u $ 60.
- Met Craigslist kunt u gratis posten op de site "te koop door eigenaar". Hiermee kunt u verkopen binnen een bepaald geografisch gebied.
- Cars.com biedt veel verschillende pakketten en de kosten variëren afhankelijk van het pakket dat u kiest. Er is een gratis optie.
- Autotrader.com vereist ook kosten. U kunt bijvoorbeeld vier weken lang drie online foto's plaatsen voor $ 25,00. Met een uitgebreid pakket kun je acht weken lang negen foto's plaatsen voor $ 50.
- Kelley Blue Book brengt kosten in rekening op basis van hoe lang de advertentie loopt en het aantal foto's dat u uploadt. De kostenstructuur is vergelijkbaar met die van Autotrader.com, omdat ze eigendom zijn van hetzelfde bedrijf.
Deel 2 van 3: Een maken
Stap 1. Bepaal de waarde van uw auto
Prijs is de sleutel. Het is ideaal om een beetje hoog bedrag te vragen, zodat je naar beneden kunt komen als je onderhandelt. Kijk om te zien waarvoor vergelijkbare auto's in uw regio worden verkocht. Controleer ook de boekwaarde van de auto met behulp van Kelley Blue Book of de NADA-gids. U wilt de 'winkelwaarde' vinden, die afhankelijk is van de volgende factoren:
- jaar
- merk en model
- kilometerstand
- opties
Stap 2. Overweeg om de auto te laten keuren
Over het algemeen kunt u de keuring overlaten aan de koper als u een goed beeld heeft van de staat van de auto. Er zijn echter een aantal voordelen om de auto zelf te laten keuren voordat u deze te koop aanbiedt:
- De koper kan bijvoorbeeld de auto laten inspecteren en problemen vinden. Als je problemen van tevoren hebt gemeld, heb je vertrouwen opgebouwd bij de koper.
- U hoeft ook niet te vertrouwen op de mening van de monteur van de koper. Je hebt de mening van je eigen monteur over de waarde van de auto. Dit kan helpen bij onderhandelingen.
Stap 3. Maak snelle en gemakkelijke cosmetische oplossingen
U kunt de waarde van uw auto verhogen door reparaties uit te voeren. Sommige reparaties kosten u niet veel, maar kunnen de verkoopprijs van uw voertuig verhogen. Stel je de volgende situatie voor:
- Vervang doorgebrande lampen. Deze zijn eenvoudig en goedkoop te vervangen.
- Deuken verwijderen. Het kost slechts ongeveer $ 100 om een paar deuken uit uw auto te verwijderen, maar kopers zullen dit zeker opmerken.
- Krassen repareren. U kunt krassen verzegelen met thuiskits die te koop zijn bij een ijzerhandel.
- Vervang een gebarsten voorruit. Hoewel het vervangen van de voorruit niet per se goedkoop is, overschatten potentiële kopers hoeveel het zal kosten om er een te vervangen. Dienovereenkomstig zullen ze proberen de aankoopprijs te verlagen. Vervang zelf de ruit en pluk de vruchten.
Stap 4. Maak je auto schoon
Voordat u foto's maakt, moet u uw auto wassen en waxen. Reinig alle ramen en veeg de binnenoppervlakken schoon. Stofzuig ook de auto om al het vuil van de vloer te verwijderen. Als u de tijd niet kunt nemen om de auto zelf schoon te maken, gebruik dan een professionele detailer.
- Zitten er vlekken op de stoelen en krijg je de vlekken er niet uit, denk dan eens aan de aanschaf van stoelhoezen.
- Haal alle rommel of opgeslagen items uit de kofferbak. Idealiter zou je een lege koffer moeten hebben om de potentiële koper te laten zien.
Stap 5. Maak kleurenfoto's van de auto
Levendige kleurenfoto's kunnen uw auto elke cent waard maken waarvoor u adverteert. Parkeer je auto voor een neutrale achtergrond, zodat de kijker zich op de auto concentreert. U kunt bijvoorbeeld voor een bakstenen muur of een garage parkeren. Maak vervolgens foto's vanuit verschillende hoeken. Zorg ervoor dat je het volgende fotografeert:
- buitenkant
- interieur
- kofferbak
- motor
- wielen
- banden
Stap 6. Schrijf je beschrijving
U wilt een korte, nauwkeurige beschrijving schrijven. Als het te lang is, zal niemand het lezen en zullen ze uw auto waarschijnlijk niet kopen. Zorg ervoor dat u de volgende informatie in uw beschrijving opneemt:
- Gegevens van de auto (merk, model, bouwjaar etc.), inclusief kilometerstand. Wees nauwkeurig over de kilometerstand, want een koper zal het dubbel controleren.
- Eventuele ongevallen en recente reparaties.
- Algemene staat van de auto.
- Of je de auto hebt aangepast.
- De vraagprijs. Realiseer je dat sommige kopers willen onderhandelen, dus je zou een prijs kunnen noemen die iets hoger is dan waar je genoegen mee wilt nemen.
- Jouw Contact Informatie. Je wilt dat mensen je kunnen bereiken, dus geef een e-mailadres op als je de telefoon niet vaak opneemt.
Stap 7. Maak uw online account aan
Nadat u een online website heeft gekozen om op te adverteren, moet u een online account aanmaken en uw beschrijving en foto's uploaden. Als u een vergoeding moet betalen, kunt u meestal betalen met een creditcard of bankpas.
Deel 3 van 3: De verkoop sluiten
Stap 1. Reageer op vragen
Als iemand contact met je opneemt over de auto, reageer dan snel. Wacht niet langer dan 48 uur. Een dag heeft de voorkeur. Zorg ervoor dat u belangrijke informatie verzamelt wanneer u belt:
- de naam van de potentiële koper
- hun contactgegevens (telefoon, e-mail)
- waar ze wonen
Stap 2. Stel de koper vragen
Om uzelf tegen oplichters te beschermen, moet u vragen stellen wanneer u op een vraag reageert. U moet de beller bijvoorbeeld vragen of hij al financiering heeft. Als ze nee zeggen, wees dan op je hoede.
- Vraag ook wat de wensen van de koper zijn. Ze hebben uw advertentie misschien niet goed gelezen en willen iets dat uw auto niet heeft.
- Wees altijd voorzichtig met iemand die het voertuig wil kopen zonder er eerst naar te kijken.
Stap 3. Bied een proefrit aan
Vraag de potentiële koper of hij een proefrit met het voertuig wil maken. Houd bij het plannen van een proefrit rekening met de volgende tips:
- Spreek af om overdag af te spreken op een openbare locatie, zoals een winkelcentrum of een bank. Je kent de ander niet en zou geen vreemdeling in een afgelegen deel van de stad moeten ontmoeten. Zorg er ook voor dat uw route zich in een bevolkt gebied bevindt, zodat er andere automobilisten op de weg zijn. U moet erop staan om mee te gaan voor de proefrit.
- Vraag iemand anders om met je mee te gaan, zodat je niet alleen met een vreemde in de auto zit.
- Zorg ervoor dat uw autoverzekering andere bestuurders dekt.
Stap 4. Onderhandel over de verkoopprijs
Met een beetje geluk gaat de potentiële koper akkoord met uw geadverteerde prijs. Zo niet, dan kun je onderhandelen. Hopelijk heb je wat ruimte overgelaten in je geadverteerde prijs, zodat je naar beneden kunt komen. Onthoud dat u de auto niet hoeft te verkopen. Accepteer alleen een prijs waar u zich prettig bij voelt.
- Als iemand een laag bod doet, vraag hem dan om redenen waarom. Iemand die te goeder trouw onderhandelt, moet redenen hebben voor zijn aanbod. Als ze geen reden kunnen geven, zijn ze misschien geen serieuze koper.
- Ga nooit helemaal naar het bod van de koper. U heeft bijvoorbeeld een auto geadverteerd voor $ 10.000. De koper biedt $ 8.000. Ga alleen naar beneden in stappen van $ 500.
Stap 5. Stel vereiste documenten op
Staten hebben verschillende vereisten voor het overdragen van een auto. In veel staten moet u bij het overdragen van een auto een verkoopakte en een kwijtschelding van aansprakelijkheid opstellen. U moet contact opnemen met de DMV van uw staat.
- Het verkoopdocument registreert de transactie en bevat meestal informatie over het voertuig, de koper en verkoper en de aankoopprijs. Het DMV-kantoor van uw staat heeft mogelijk een voorbeeld van een verkoopfactuur die u kunt gebruiken. Als alternatief kunt u uw eigen ontwerp opstellen.
- U moet ook een vrijstelling van aansprakelijkheid indienen bij uw motorrijtuigenbureau. Deze vrijgave beschermt u in het geval de koper de autotitel niet in zijn naam verandert. Er moet een formulier zijn dat u kunt ophalen bij het DMV-kantoor van uw staat.
Stap 6. Verwijder persoonlijke informatie uit servicerecords
De koper wil misschien alle onderhoudsgegevens van de auto zien. U dient deze documenten eerst door te nemen en eventuele persoonlijke informatie onleesbaar te maken. U kunt een dikke zwarte stift gebruiken. U dient het volgende te verwijderen:
- creditcardnummers
- eerdere adressen
- alle telefoonnummers die de koper niet kent
- uw burgerservicenummer
Stap 7. Bevestig dat de betaling legitiem is
Zodra u en de koper een prijs hebben afgesproken, moet u ervoor zorgen dat u een veilige betaling ontvangt. Er zijn veel mensen die je proberen te misleiden, dus je moet het volgende doen om jezelf te beschermen:
- Accepteer geen cheque voor meer dan de verkoopprijs. Vaak is dit een regeling om u het overschot terug te laten krijgen. Pas later ontdekt u dat de hele cheque frauduleus is.
- Wees voorzichtig met het gebruik van een escrow-service. Een escrow houdt een cheque vast en geeft deze vervolgens aan u vrij wanneer u de auto aflevert. De escrow kan echter frauduleus zijn. Als de koper gebruik wil maken van een escrow-service, doe dan grondig onderzoek naar het bedrijf. Beter nog, gebruik geen escrow.
- Controleer of een persoonlijke cheque frauduleus is. U kunt https://www.fakechecks.org/ bezoeken om te controleren of een controle legitiem is. Deze website is gemaakt door de Federal Deposit Insurance Corporation.
- Neem indien mogelijk contant geld. U kunt ook een kascheque accepteren, die u valideert bij de bank van de koper.
Stap 8. Onderteken over de titel
In de meeste staten moet u de auto overdragen door uw certificaat van eigendom in te vullen. Neem contact op met het kantoor voor motorvoertuigen van uw staat. Over het algemeen moet u de achterkant van het eigendomscertificaat invullen en ondertekenen en deze samen met een verkoopakte aan de koper overhandigen.
U dient kopieën van de titel en de koopakte voor uw administratie te bewaren
Stap 9. Annuleer uw registratie
Afhankelijk van uw staat, moet u mogelijk uw kentekenplaten inleveren bij de DMV. Tegelijkertijd kunt u uw registratie annuleren. De nieuwe eigenaar moet het voertuig dan op eigen naam laten registreren.
