Onderhandelen om een gebruikte auto te kopen is over het algemeen minder ingewikkeld dan het kopen van een nieuwe, omdat er minder mogelijkheden zijn voor de verkoper om "extra's" toe te voegen om de prijs op te drijven. U moet echter voorbereid de onderhandelingen ingaan. Of u nu een gebruikte auto koopt van een dealer of van een individuele advertentie in de krant, u moet van tevoren weten hoeveel u bereid bent te betalen en weglopen als de verkoper erop staat dat u meer betaalt.
Stappen
Deel 1 van 2: Onderhandelingen voorbereiden
Stap 1. Bepaal welk type auto u wilt
Een onderdeel van effectieve onderhandelingen is het kennen van de werkelijke waarde van de auto. Om erachter te komen hoeveel de auto waard is, moet u weten welke auto u wilt. Kom met een beperkte lijst van auto's die u wilt kopen. Kom ook met een reeks jaren.
Denk aan uw budget, levensstijl en rijgewoonten. Vraag mensen met verstand van auto's wat een goed voertuig voor u zou zijn
Stap 2. Zoek de Blue Book- of Edmunds-prijs
Zodra u het type auto heeft geïdentificeerd waarin u geïnteresseerd bent, kunt u in Kelley's Blue Book of bij Edmunds kijken voor hoeveel de auto is getaxeerd. De prijs die de verkoper vraagt - de 'sticker'-prijs - zal hoger zijn dan waar de auto tegen wordt getaxeerd.
- Kelley's vermeldt de "winkelwaarde" en de "inruilwaarde" voor auto's. De "winkelwaarde" is waar de auto tegen moet verkopen; de "inruilwaarde" is hoeveel u zou moeten krijgen bij het inruilen van uw gebruikte auto.
- U kunt de website van Kelley bezoeken op www.kbb.com. Eenmaal daar kunt u "Prijs nieuwe/gebruikte auto" selecteren en vervolgens de informatie over merk, model en jaar invoeren. Kelley's zal u de gemiddelde kilometerstand vertellen die de auto zou moeten hebben en zal u een "eerlijke markt" prijsklasse bieden op basis van goede staat of beter.
- Bezoek Edmunds op www.edmunds.com. Edmunds zal een "True Market Value" verstrekken die bestaat uit de "Trade In"-waarde en de "Dealer Retail"-waarde. U moet uw postcode invoeren, evenals het jaar, het merk, het model en de kilometerstand.
Stap 3. Bepaal uw prijsklasse
Bereken vervolgens hoeveel u voor de auto kunt betalen. Voordat je in onderhandeling kunt gaan, moet je twee getallen bedenken: je ideale prijs en je maximale prijs. U onderhandelt met het oog op het verkrijgen van uw ideale prijs. U loopt weg als u niet ten minste de maximale prijs kunt krijgen.
- Uw ideale prijs moet binnen de prijsklasse van de "eerlijke markt" voor een auto liggen. Tenzij uw onderhandelingsvaardigheden uitstekend zijn, moet u niet verwachten dat u met de verkoper onderhandelt tot een prijs buiten dit bereik.
- De reden dat de "inruilwaarde" van een auto lager is dan de "winkelwaarde" is dat de verkoper winst wil maken. Uw doel bij onderhandelingen is om het bedrag van de winst te verlagen. Het komt zelden voor dat u een verkoper kunt overtuigen om met verlies te verkopen. Daarom moet u niet van plan zijn een gebruikte auto te kopen voor de "inruilwaarde".
Stap 4. Veilige financiering
Voordat u naar een parkeerplaats gaat, wilt u misschien uw eigen financiering krijgen, hetzij bij uw bank of bij een kredietvereniging. Op deze manier kunt u voorkomen dat de dealer u een deal geeft over de prijs, maar vervolgens de financieringskosten opvult - een veel voorkomende truc die door verkopers wordt gebruikt.
Als u echter een slecht krediet heeft, is financiering bij een dealer wellicht de beste keuze. De dealer is meer gemotiveerd om een verkoop te doen dan een bank of kredietvereniging om u een lening te geven
Stap 5. Zoek naar gebruikte auto's
Nu u weet welk type auto u wilt, uw budget en de Blue Book-prijs voor dat model en jaar, kunt u op zoek gaan naar auto's. U kunt een gebruikte auto kopen bij een dealer of bij een particulier die adverteert op internet of in kranten.
Stap 6. Vind de waarde van uw inruil
Ga naar Kelley's en klik op "Controleer de waarde van mijn auto". Voer het jaar, het merk, het model en de kilometerstand in. U moet dan de staat selecteren waarin de auto zich bevindt: Uitstekend, Zeer Goed, Goed en Redelijk. Uiteindelijk krijgt u een 'Trade In Range'.
- Streef ernaar om een inruilprijs binnen het bereik te krijgen, bij voorkeur aan de hoge kant.
- Dit geldt alleen als je een auto en een dealer hebt; de meeste individuen zullen geen handel nemen.
Deel 2 van 2: Onderhandelen over een gebruikte auto
Stap 1. Bezoek aan het einde van de maand een dealer
Misschien wilt u een gebruikte auto kopen van een buurman of iemand die adverteert in de krant of op Craigslist. In dat geval hoeft u zich bij de aanschaf van de auto niet al te veel zorgen te maken. Maar als u bij een dealer wilt kopen, probeer dan tegen het einde van de maand te gaan.
Een verkoper kan een maandelijks quotum hebben waaraan hij of zij moet voldoen. Het kan ook zijn dat de dealer enkele auto's van het perceel moet verwijderen om plaats te maken voor nieuwe zendingen. Als u aan het einde van de maand een dealer bezoekt, kunt u een betere deal krijgen
Stap 2. Neem een vriend mee
Een effectieve strategie is om iemand met je mee te laten gaan om 'bad cop' te spelen. Deze persoon moet wijzen op minpunten over de auto, zodat de verkoper er niet al te zeker van wordt dat je hem wilt kopen.
- De slechte agent kan dingen zeggen als: "Oh, het is geen vierwielaandrijving. Je wilde toch vierwielaandrijving?' Het maakt niet uit of je geen vierwielaandrijving wilt. Het doel is om twijfel te zaaien in de geest van de verkoper.
- De bad cop moet niet te agressief zijn en op gebreken wijzen. U wilt dat de verkoper niet zeker weet of u de auto wel of niet wilt kopen - niet overtuigd dat de auto niet geschikt voor u is.
Stap 3. Ga voorzichtig te werk als u met een particuliere verkoper onderhandelt
Onthoud dat elke partij probeert de best mogelijke deal te krijgen. Als je een auto koopt van een particulier (en niet van een dealer), dan weet die persoon misschien niet echt hoeveel de auto waard is. Dienovereenkomstig kan een particuliere verkoper boos worden op uw eerste bod.
Als de verkoper de waarde van de auto niet kent, deel hem of haar dan uw afdrukken van Kelley's of Edmunds. Als u dit doet, laat u de verkoper op zijn minst weten dat u niet beledigend bent met uw aanbiedingen
Stap 4. Onderhandel over één ding tegelijk
Als u bij een dealer koopt, zorg er dan voor dat u eerst over de aankoopprijs van de gebruikte auto onderhandelt. Vervolgens kunt u eventuele inruil van uw huidige auto of financieringsvoorwaarden bespreken. Verkopers zullen proberen dit allemaal op één hoop te gooien. Door dit te doen, kunnen ze spelen hoe u een goede deal krijgt voor één element (bijvoorbeeld financiering), terwijl ze het feit maskeren dat u een slechte deal krijgt op een ander gebied (zoals de prijs van uw inruil).
Stap 5. Vertel de verkoper niet wat uw ideale maandelijkse betaling is
Een dealer kan u vragen hoeveel u voor een auto wilt betalen. Als u een nummer geeft, zorg er dan voor dat dit het totale bedrag is. Geef je een maandelijks te betalen bedrag op, dan kan de dealer met financiering je betalingstermijn verlengen van bijvoorbeeld 60 naar 72 maanden. Uw maandelijkse betaling kan binnen uw bereik liggen, maar het totale betaalde bedrag kan veel hoger zijn dan u zou willen.
Idealiter maakt u uw budget niet bekend. Schud in plaats daarvan gewoon je schouders en zeg: "Hangt van de auto af" of "Weet niet"
Stap 6. Doe een laag eerste bod
Je moet beginnen met een realistische prijs. Maar probeer het 15-25% minder te maken dan je ideale hoeveelheid.
- Sommige experts vinden daarentegen dat je helemaal niet moet onderhandelen. In plaats daarvan vinden ze dat je de verkoper moet vertellen wat je doelnummer is en eraan toevoegen dat je alleen geïnteresseerd bent in kopen als ze dat aantal halen.
- Andere experts raden aan dat u de verkoper de eerste prijs noemt. Zo weet je zeker dat je niet te hoog gaat in je openingsbod.
- Welke strategie u ook toepast, vergeet niet om standvastig te blijven en uw maximale prijs niet te overschrijden.
Stap 7. Blijf stil nadat je je eerste bod hebt gedaan
De verkoper reageert mogelijk niet onmiddellijk op uw eerste bod. Het is belangrijk om niet te haasten en de stilte op te vullen door het bedrag dat u bereid bent te betalen te verhogen.
Stap 8. Beweeg in kleine stappen
Als de verkoper niet akkoord gaat met uw eerste bod, moet u het tegenbod niet meteen accepteren. Ga in plaats daarvan in kleine stappen omhoog. Spring ook niet te snel naar je ideale of maximale prijs.
- Als uw ideale prijs bijvoorbeeld $ 16.000 is, kunt u beginnen met een bod van $ 13.000. Als de verkoper een tegenbod doet met $ 18.000, spring dan niet meteen naar $ 16.000. Ga in plaats daarvan omhoog tot $ 14.000.
- Wanneer het verschil tussen de prijs van elke partij $ 1.000 of minder is, ga dan in stappen van $ 100.
Stap 9. Loop weg
Als jij en de verkoper in een impasse raken, zeg dan beleefd dat je bod 24 uur geldig is. De verkoper kan u bellen als uw prijs redelijk was.
Laat altijd uw mobiele telefoonnummer achter bij de verkoper als u echt geïnteresseerd bent in de auto
Stap 10. Follow-up op zaterdag- of zondagavond
Mocht u toch interesse hebben in een auto, dan kunt u in het weekend een uurtje voor sluitingstijd bellen met de verkoper. Probeer met dezelfde verkoper te praten en controleer of de auto beschikbaar is voor de prijs die u wilt.
Als de verkoper (of de dealer als geheel) een slecht weekend heeft gehad, dan is de verkoper misschien geïnteresseerd om aan u te verkopen
Stap 11. Kom opdagen met een bankcheque
Als de verkoper de prijs nog steeds niet verlaagt, is een laatste techniek die u kunt gebruiken, om bij de dealer te verschijnen met een bankcheque van het bedrag dat u wilt betalen. Een bankcheque, ook wel een 'kassierscheque' genoemd, wordt getrokken uit het eigen geld van de bank (dat de bank van u krijgt). Het is een veiligere manier voor iemand om betaald te krijgen.
Verkopers kunnen in de verleiding komen om te verkopen. Omdat u een concept heeft, zou de verkoop een "zekere" zaak zijn, zelfs als de verkoop voor minder is dan de verkoper wil. Zonder een ander bod in het verschiet, kan de verkoper de verkoop ter plaatse sluiten
Tips
- Als u van een particulier koopt, moet u de autotitel zo snel mogelijk overdragen om latere eigendomsverwisselingen te voorkomen.
- Neem indien mogelijk een monteur mee, vooral als u van een particulier koopt. Controleer ook de onderhoudsgegevens indien beschikbaar en het vorige eigendom. Als u van een dealer bent, controleer dan of er garantie is en of er een verlengde garantie beschikbaar is.
- Maak voordat u gaat onderhandelen een proefrit. U moet ervoor zorgen dat de gebruikte auto die u probeert te kopen, echt goed werkt. Als de verkoper u geen proefrit laat maken, vertrek dan.
- Idealiter zou uw "bad cop" die u vergezelt iemand moeten zijn die bekend is met auto's (als u dat niet bent). Laat hem of haar de auto controleren om er zeker van te zijn dat deze er goed uitziet. Controleer op vloeistoflekkage op de grond.
- Haast u niet als u op zoek bent naar een auto. Geef jezelf de tijd om de beste deal te vinden.
