Het kopen van een nieuwe of gebruikte auto kan intimiderend zijn en u vraagt zich misschien af hoe u met de verkoper kunt onderhandelen en toch de laagst mogelijke prijs krijgt. Leer over de beste manieren om te onderhandelen over de prijs voor die glimmende nieuwe of nieuwe auto op de kavel, en als je geen geld kunt besparen nadat je trucjes van experts hebt geleerd, moet je de bus nemen!
Stappen
Deel 1 van 3: Onderzoek doen voordat u de dealer bezoekt
Stap 1. Bepaal welke auto je wilt
Door te weten welke auto je wilt, geef je jezelf de mogelijkheid om te onderzoeken welke opties erbij komen en hoeveel de auto echt waard is. U kunt dealers bezoeken en proefritten maken, maar begin nog niet met onderhandelen.
Stap 2. Ontdek de 'echte marktwaarde' van de auto
Er zijn tools die je kunt gebruiken om dit gratis online te onderzoeken. Voor nieuwe auto's, bekijk de TMV-prijzen van Edmund. Voor gebruikte auto's, kijk naar de Kelley Blue Book-prijs. Je kunt ook online tools gebruiken zoals US News Rankings en Beoordelingen voor auto's en vrachtwagens om een algemeen idee te krijgen van de prijzen van verschillende dealers in uw regio.
- De marktwaarde wordt bepaald door een aantal factoren, maar in wezen wordt de waarde berekend op basis van de huidige automarkt en de prijs waarvoor dealers in het hele land een bepaalde auto verkopen.
- Als een veilige gok, zorg ervoor dat uw "richtprijs" ongeveer gelijk is aan de werkelijke waarde van de auto. Uw richtprijs is geen openingsbod; integendeel, het zou uw slotbod moeten zijn en de prijs waar u niet bovenuit gaat.
- Als u wat meer durft, kunt u uw richtprijs $ 500 tot $ 1000 lager maken dan de werkelijke marktwaarde voor nieuwe auto's of 10% tot 15% minder voor gebruikte auto's. Een dealer ertoe brengen genoegen te nemen met deze prijs kan buitengewoon moeilijk zijn, maar het kan worden gedaan.
Stap 3. Vraag offertes aan bij meerdere dealers
Voordat u een showroom binnenstapt om te gaan onderhandelen, moet u de dealers bij u in de buurt bellen en informeren naar hun vraagprijs voor de auto waarin u geïnteresseerd bent. Vermeld niets over inruil, maandelijkse betalingen of financiering. Het enige dat u van elke dealer moet weten, is de verkoopprijs.
Stap 4. Stel je eigen financiering op
Autodealers maken een goede hoeveelheid winst op financieringsovereenkomsten, wat betekent dat u mogelijk verlies lijdt als u afhankelijk bent van financiering van de dealer. Vraag uw eigen financiering aan via een bank, kredietvereniging of een andere geldschieter voordat u naar de kavel gaat.
Een uitzondering op deze regel is echter als u wilt profiteren van een speciale actierente die door de dealer wordt aangeboden. Vergelijk het met wat u kunt krijgen bij uw bank of kredietvereniging
Stap 5. Rust en eet voordat je naar binnen gaat
Het proces van het kopen van een auto kan veel energie en veel tijd kosten, dus als je een fatsoenlijke strijd wilt voeren, moet je ervoor zorgen dat je de verkoper gedurende het hele onderhandelingsproces kunt bijhouden.
Als algemene regel geldt dat je ook moet langskomen als je tijd genoeg hebt en je niet gehaast voelt. Om hetzelfde doel te bereiken, moet u autoshoppen vermijden als u dringend een nieuwe of nieuwe auto nodig heeft
Deel 2 van 3: Onderhandelen bij de dealer
Stap 1. Winkel in rustige tijden
Ga niet wanneer de dealer veel verkopen en promoties aanbiedt of wanneer er veel klantenverkeer is. Ga indien mogelijk op een doordeweekse dag naar een dealer, aangezien doordeweekse avonden en weekenden de drukste zijn. Kies een dag met slecht weer tegen het einde van de maand en je hebt een grotere kans om een goede deal te sluiten.
Je zou kunnen denken dat de drukte van mensen in jouw voordeel zou werken, omdat het betekent dat de verkoper minder tijd aan je kan besteden, maar de drukte van mensen betekent ook dat er meer wordt verkocht, zodat verkopers minder wanhopig zijn om de auto's op de veel en sneller om u te laten gaan zonder een verkoop te doen
Stap 2. Bepaal of u moet aangeven welke auto u wilt
Er zijn twee stromingen over de manier waarop u de verkoper naar de auto leidt die u in gedachten heeft. De eerste stelt dat u de verkoper precies moet laten weten wat u wilt op het moment dat u de dealer binnenstapt. De tweede stelt dat je de verkoper nooit moet laten weten dat je binnenkwam met een bepaalde auto in gedachten.
- Aan de ene kant weet de verkoper wat je wilt en de prijs waarvoor je het wilt, dat je goed voorbereid bent en niet gemakkelijk te overtuigen zult zijn.
- Als alternatief kan het ook een goed idee zijn om niet op een bepaalde auto in te gaan en erop te staan dat je ervan houdt en hem mee naar huis moet nemen. Dit suggereert dat je wanhopig op zoek bent naar één specifieke auto, en dat is een zwakke plek om onderhandelingen te beginnen.
Stap 3. Vraag om de factuur te zien
De factuur laat u weten hoeveel de dealer voor de auto heeft betaald, zodat u weet hoe laag de dealer zich kan veroorloven om te gaan terwijl u nog steeds winst maakt. Zo krijgt u een goed beeld van wat uw eerste bod kan zijn.
- Houd er echter rekening mee dat de dealer mogelijk volumekortingen en terugbetalingen krijgt nadat de factuur is uitgegeven.
- Op de factuur staat ook belangrijke informatie over de auto.
- Merk op dat veel dealers deze informatie niet aan klanten verstrekken, maar verwijzen naar de "sticker"-prijs.
Stap 4. Wees niet de eerste die een prijs noemt
Als u het eerste bod doet, zou u uiteindelijk een bod kunnen doen dat hoger is dan het laagste bod van de verkoper en uiteindelijk meer betaalt. Een verkoper wordt getraind om bepaalde vragen te stellen, zoals: "Welke maandelijkse betaling past in uw budget?" of "Wat bent u bereid te betalen?"
- U dient deze vragen te beantwoorden met uw eigen vragen. Leg uit dat je veel onderzoek hebt gedaan en gewinkeld hebt, maar dat je eerst van de verkoper wilt horen, aangezien hij de expert is. Sluit af door zijn beste prijs te vragen.
- De focus moet liggen op de prijs van de auto, niet op de financiering die resulteert in een maandelijkse betaling.
- Terwijl u door het onderhandelingsproces gaat, maakt u kleine stappen die geleidelijk worden opgebouwd naar uw richtprijs. Neem je tijd. Zelfs als de verkoper haast heeft om de verkoop te doen, kunt u hem uw tempo laten volgen. Bepaal wat uw ideale betaling zou zijn op basis van uw richtprijs en vertel de verkoper dat dit alles is wat u zich kunt veroorloven. Betaal pas als u een definitieve prijs heeft afgesproken.
- De verkoper rent heen en weer naar de verkoopmanager voor goedkeuring. Omdat ze aanzienlijk in prijs dalen, verhoogt u uw aanbod zeer 'pijnlijk'.
Stap 5. Wees moedig en negeer de "sticker"-prijs
Een stickerprijs (Fabrikant Suggested Retail Price of MSRP) lijkt misschien de laagste prijs die u van een dealer kunt verwachten, maar dat is echt niet het geval. De stickerprijs van de fabrikant is een door de fabrikant berekende prijs die de dealer veel winst en speelruimte geeft. In werkelijkheid kan de dealer nog steeds onder die prijs gaan en toch geld verdienen.
- Uw startbod moet laag zijn. Als u zich zorgen maakt over het beledigen van de verkoper of dat u niet serieus wordt genomen, kan het zijn dat u een bod doet dat in het begin te hoog is, met als gevolg dat u mogelijk meer betaalt dan nodig is.
- Stel een percentage van de stickerprijs (88%-90%) als uitgangspunt voor als de factuur niet beschikbaar is.
Stap 6. Bepaal vooraf uw opties
Als je naar opties en add-ons kijkt, voeg dan alleen opties toe waarvan je weet dat je ze nodig hebt en die je ook daadwerkelijk gaat gebruiken. Het is niet nodig dat u uiteindelijk betaalt voor een heleboel extra dingen die u niet echt wilt. Neem deze kosten op in het totale bedrag dat u 'zich kunt veroorloven om te betalen'.
- Verlengde garanties en servicecontracten klinken misschien leuk als de verkoper ze aan u voorstelt, maar in werkelijkheid hebben de meeste nieuwe auto's al goede garanties. Verlengde garanties hebben ook veel mazen, dus het dekt mogelijk niet veel reparaties.
- Kijk uit voor extra's die meer kosten dan ze werkelijk waard zijn, zoals stofbescherming en roestwering.
- Als er opties zijn die u wel wilt, vermeld dan in uw eerste aanbieding welke opties dat zijn.
Stap 7. Raak niet te gehecht aan
Het nadeel van uitzoeken op welke auto je hart ligt, is dat je vaak een emotionele gehechtheid aan een specifieke set wielen ontwikkelt. Als het gaat om autoonderhandelingen, is genegenheid een zwakte.
U kunt een proefrit maken om een idee te krijgen van de werking van de auto, maar u moet niets doen waardoor uw gehechtheid aan de auto sterker wordt, zoals naar huis rijden of hem langer dan een korte rit buiten houden
Stap 8. Houd een vriendelijke houding aan
U moet vastberaden zijn om te voorkomen dat u aan het verliezende einde van de deal bent, maar tegelijkertijd mag u nooit gemeen worden met de verkoper. U wilt zoveel mogelijk van uw geld houden en de dealer wil zoveel mogelijk winst maken. Geen van beide partijen heeft echter ongelijk. Het is gewoon hoe het bedrijfsleven werkt.
Houd er ook rekening mee dat vriendelijke mensen prettiger zijn om mee om te gaan, en dat anderen de natuurlijke neiging kunnen hebben om te willen dat u gelukkig en tevreden blijft als u hen met dezelfde houding behandelt. Je zou in de verleiding kunnen komen om te denken dat gemeen of gemeen zijn de verkoper zou kunnen intimideren, of haar op een andere manier zou aanmoedigen om alles te doen wat nodig is om je een deal te laten sluiten, maar dit is niet vaak het geval. Door moeilijk te zijn, zal de verkoper zich meestal alleen maar beter voelen als hij u met lege handen de deur uit ziet lopen
Stap 9. Vergrendel uw totale prijs
Dit is inclusief de waarde van uw inruil en, indien van toepassing, financiering. Bij het bepalen van de uiteindelijke prijs van de auto moet u zich alleen richten op de daadwerkelijke uiteindelijke aankoopprijs. Praten over iets anders kan ertoe leiden dat de verkoper het extra geld dat ze u geven voor een inruil neemt en dat bedrag toevoegt aan de prijs van de nieuwe auto.
- Praat niet over financieringsopties, maandelijkse betalingen of eventuele kortingen en incentives totdat die definitieve prijs is vastgelegd.
- Zelfs als u al een maandelijkse betalingswaarde heeft die u zich kunt veroorloven, kan de verkoper dit van tevoren laten weten dat hij de financiering nog een jaar uitstelt in plaats van de uiteindelijke prijs van de auto te verlagen.
- Het vroegtijdig vermelden van een inruil kan de zaken bemoeilijken en de verkoper meer kans geven om u te misleiden zodat u accepteert wat alleen een goede deal lijkt vanwege de deal die op uw inruil wordt aangeboden. Dit geldt ook wanneer hij aanbiedt om "de rest van uw huidige auto af te betalen".
- Als een korting of andere stimulans wordt berekend voordat u een definitieve prijs vastlegt, weet u niet of die korting legitiem lager is of niet.
Stap 10. Loop weg als dat nodig is
Als de verkoper een definitief bod doet, en dat bod ligt nog steeds boven uw richtprijs, blijf dan staan en laat de verkoper weten dat u weigert om nog hoger te gaan. Als ze nog steeds geen krimp geeft, neem dan beleefd afscheid.
-
Houd er echter rekening mee dat dit niet noodzakelijk betekent dat de deal wordt gesloten. Zorg ervoor dat de verkoper uw telefoonnummer heeft en uw richtprijs kent voordat u vertrekt. Als deze prijs al mogelijk is, zal de verkoper waarschijnlijk contact met u opnemen.
Onderhandel over autoprijs Stap 14 Bullet 1 - Haast u nooit wanneer u een auto koopt, anders kunt u een slechte deal krijgen. Wees niet bang om de tijd te nemen en rond te shoppen.
Deel 3 van 3: Opvolgen
Stap 1. Weet wanneer een follow-up gepast is
Als u geen dealer hebt gevonden die bereid is uw richtprijs te evenaren, kunt u na een paar weken contact opnemen met de dealer die het dichtst bij uw richtprijs kwam. Houd je aan je richtprijs, ook als je een vervolggesprek voert. Neem geen genoegen.
-
U moet ook voorkomen dat u de verkoper de indruk geeft dat u wanhopig bent of met minder genoegen wilt nemen. Laat hem niet weten dat er ook geen andere dealers zijn die uw prijs hebben geëvenaard.
Onderhandelen over autoprijs Stap 15 Bullet 2 - Wanneer u een vervolggesprek plaatst, vraag dan om de verkoper of manager te spreken met wie u eerder hebt gesproken. Hij heeft al een relatie met u, dus u hoeft niet vanaf het begin te onderhandelen.
- Herinner de verkoper aan de andere kant van de lijn eraan dat u alleen geïnteresseerd bent als hij kan voldoen aan het door u voorgestelde bedrag. Vraag of er iets is veranderd, en zo niet, beëindig het telefoongesprek dan beleefd.
Stap 2. Kies een zaterdag- of zondagavond
Meer specifiek, plaats een vervolggesprek een uur voordat het dealerschap voor het weekend sluit. Vaak is een verkoper misschien bereid om met u samen te werken, gewoon om een definitieve deal te sluiten voordat het weekend voorbij is. Dit geldt vooral als de verkoper of dealer een slechte week heeft gehad.
-
Bel op de laatste dag van de maand. De laatste dag van de maand is een nog betere tijd om uw vervolggesprek te voeren, omdat verkopers misschien graag nog een laatste deal willen sluiten.
Onderhandelen over autoprijs Stap 17 - Als een verkoper bijvoorbeeld een quotum niet haalt, zou ze op de laatste dag van de maand graag nog een verkoop voor dat quotum willen binnenhalen, wanneer die verkoopbedragen vaak te wijten zijn aan supervisors.
- Houd er echter rekening mee dat als de maand zeer succesvol was geweest voor de dealer of de verkoper, deze tactiek mogelijk niet werkt.
Stap 3. Opvolgen bij slecht weer
Slecht weer heeft de neiging om mensen weg te jagen, dus een dealerschap zal minder snel zoveel verkopen tijdens perioden van hevige regen, wind of sneeuw. Als zodanig kan een verkoper wanhopiger zijn om een verkoop te doen wanneer de kans zich voordoet.
