Als u klaar bent om een nieuwe auto te kopen, maakt u zich misschien een beetje zorgen over het proces van prijsonderhandeling. Autoverkopers lijken misschien onmogelijke obstakels, maar met de juiste tools en inzichten kunt u de beste prijs voor uw nieuwe voertuig krijgen.
Stappen
Deel 1 van 4: Beginnen met winkelen
Stap 1. Probeer financiering rond te krijgen voordat u gaat winkelen
Als u wacht met het verkrijgen van financiering via de dealer, dan heeft de dealer de overhand in de onderhandeling. Als u naar de kavel komt met een al verzekerde financiering, heeft u dat als hulpmiddel bij uw onderhandeling.
- Ga naar uw bank of kredietvereniging om een autolening aan te vragen. U krijgt waarschijnlijk een betere deal met een lagere rente, afhankelijk van uw kredietscore en als u al een vaste relatie met die bank als klant hebt.
- U kunt zelfs een lening aanvragen via uw bank en goedgekeurd worden, en vervolgens de goedkeuring naar de dealer brengen. Ze kunnen u misschien een betere deal geven om uw bedrijf te verdienen.
Stap 2. Zorg dat je een duidelijk idee hebt van wat je wilt
Als u naar de dealer gaat en precies weet wat u wilt en hoeveel u ervoor kunt betalen, wordt u minder snel onder druk gezet om meer te betalen of iets te kopen dat u niet van plan was te kopen.
U kunt online services gebruiken om verschillende modellen, upgrades en prijzen te vergelijken. Als je de onderhandeling ingaat, wetende waar verschillende modellen voor gaan, heb je de overhand
Stap 3. Zorg ervoor dat u de werkelijke waarde kent van de auto die u wilt
Gebruik online diensten zoals Kelley Blue Book om de auto te taxeren en de eerlijke prijs voor dat voertuig te zien. Door dit te doen, weet u of de verkoper u probeert te veel in rekening te brengen.
Als u een bepaalde auto in het bezit heeft, zullen de meeste dealers alle details ervoor op hun website of online inventaris hebben. Zorg ervoor dat u rekening houdt met modeljaar, kilometerstand en eventuele upgrades die op de auto zitten wanneer u deze waardeert
Stap 4. Laat u niet opjagen door een verkoper
Meer dan waarschijnlijk zal een verkoper u direct benaderen wanneer u de parkeerplaats oprijdt. Laat ze weten dat je alleen maar op zoek bent en laat het ze weten als je vragen hebt.
Als u de verkoper uw zoekopdracht laat sturen, kan hij of zij u naar de duurdere voertuigen leiden. Neem de tijd en bekijk alle beschikbare auto's waarin u geïnteresseerd bent
Deel 2 van 4: De beste prijs krijgen
Stap 1. Wees beleefd en hoffelijk
Het is gebruikelijk dat mensen een agressieve houding aannemen bij het autoshoppen, omdat ze denken dat dit hen zou kunnen helpen de overhand te behouden. Maar als algemene regel is het altijd beter om beleefd te zijn.
- Dreigen om weg te lopen als je niet de prijs krijgt die je wilt, is niet de beste route. Als je onbeleefd tegen hen bent, zullen ze eerder onbeleefd reageren.
- Houd er rekening mee dat deze verkopers dagelijks met een groot aantal onbeschofte en agressieve mensen te maken hebben. Als jij de enige vriendelijke, vriendelijke persoon bent met wie ze die dag praten, is de kans groter dat ze iets aardigs voor je terug doen, zoals je een betere deal geven.
Stap 2. Vertel de dealer niet dat u een inruil heeft
Ook als u van plan bent uw oude auto in te ruilen, laat dit dan niet aan de verkoper weten totdat u al akkoord bent gegaan met de gewenste prijs.
Dealers gebruiken inruilwaarden wanneer ze de auto prijzen. Op deze manier kunnen ze het lijken alsof u veel meer voor uw auto krijgt dan u in werkelijkheid bent. Als je hen niet vertelt dat je een transactie hebt, zullen ze het niet meerekenen in de prijs die ze je geven
Stap 3. Haast je niet door de onderhandeling
Aangezien het echte doel van elke verkoper is om zoveel mogelijk auto's te verkopen, willen ze dat je zo snel mogelijk een deal tekent, zodat ze naar de volgende persoon kunnen gaan. Geef hier niet aan toe - neem de tijd.
Als de verkoper het niet eens is met uw prijs, vertel hem dan dat u er een dag of twee over wilt nadenken en vertrek zonder iets te ondertekenen. Binnen een paar dagen maken ze zich misschien zorgen dat je een andere deal hebt gevonden, en ze zullen contact met je opnemen en mogelijk een betere deal aanbieden
Stap 4. Winkel op het juiste moment
Aangezien de meeste verkopers op commissie werken, moeten ze waarschijnlijk elke maand een bepaald aantal verkopen halen. Als je tegen het einde van de maand gaat onderhandelen, is de kans groter dat je de deal krijgt die je wilt, omdat de verkoper misschien graag zijn of haar doel wil bereiken.
- Probeer bovendien te winkelen wanneer nieuwe modellen worden geïntroduceerd. Als er tegelijkertijd een nieuw model en het direct daaraan voorafgaande model op de kavel staan, kunt u wellicht een goede prijs bedingen op het oudere model. Dit gebeurt omdat verkopers oudere modellen willen verplaatsen om plaats te maken voor de nieuwere. Het hele jaar door worden er nieuwe modellen geïntroduceerd, dus houd regelmatig nieuwe auto's in de gaten.
- Hetzelfde geldt voor winkelen aan het einde van het jaar. Het is u misschien opgevallen dat veel dealers grote eindejaarsverkopen hebben, omdat ze het lot van de modellen van het voorgaande jaar willen vrijmaken om plaats te maken voor de nieuwe. Hierdoor kunt u een betere deal krijgen als u een auto koopt waarvan ze proberen af te komen.
Stap 5. Bied een prijs die lager is dan je budget, maar toch binnen de algemene prijsklasse van de auto
Als je veel te laag begint, kan de verkoper je misschien afschrijven. Begin met een prijs die lager is dan uw doel, zodat u tijdens de onderhandelingen op dat doel zou kunnen landen.
Als de initiële vraagprijs van de auto $ 25.000 is en u biedt $ 10.000, dan zou dat te laag zijn. Als uw richtprijs $ 23.000 is, bied dan ergens tussen $ 20k- $ 22k om mee te beginnen
Deel 3 van 4: Onderhandelen over een gebruikte auto
Stap 1. Verkrijg alle informatie over het voertuig
Vraag de dealer om het CarFax-rapport voor elk gebruikt voertuig dat u overweegt. Dit rapport geeft details over alle eigenaren, ongevallen en zelfs als het ooit een huurauto was, wat de waarde ervan zou kunnen verlagen. Wanneer u een CarFax-rapport ontvangt, zorg er dan voor dat het voertuigidentificatienummer (VIN) op het rapport overeenkomt met het VIN op de auto.
Zelf een CarFax-rapport krijgen kan bijna $ 40 kosten, dus het is beter om er een bij de dealer te vragen
Stap 2. Controleer de waarde van de auto
Er zijn online diensten zoals Kelley Blue Book en AutoTrader die u helpen een goed beeld te krijgen van de waarde van de specifieke auto die u zoekt. Op deze manier weet u of de verkoper u probeert te veel in rekening te brengen.
AutoTrader helpt u erachter te komen hoeveel die specifieke auto in uw regio kost. Prijzen kunnen fluctueren op basis van waar u zich bevindt en hoeveel van dat soort auto's er in uw regio te koop zijn
Stap 3. Onderhandel over eventuele reparaties die mogelijk moeten worden uitgevoerd
Als u bepaalde onderhouds- of reparatiewerkzaamheden wilt laten uitvoeren als voorwaarde voor de aanschaf, houd u dan ook aan deze eisen. Neem geen genoegen met minder dan wat je wilt.
Als u bijvoorbeeld merkt dat de auto nieuwe banden nodig heeft, kunt u een set banden onderhandelen in de kosten van de auto. Of u kunt vragen dat de auto wordt afgesteld of een olieverversing krijgt voorafgaand aan de verkoop
Stap 4. Begrijp eventuele "extra's" die de verkoper zou kunnen proberen toe te voegen
Deze extra's kunnen van alles zijn, van dealergaranties tot detaillering tot roestpreventie. Het is waarschijnlijk dat de dealer meer in rekening zal brengen voor deze services dan wanneer u ze elders aanschaft.
- Als de verkoper bijvoorbeeld een detailservice aanbiedt, betaalt u mogelijk minder voor diezelfde service als u het ergens anders zou laten doen nadat u het voertuig hebt gekocht. Zorg ervoor dat u erachter komt wat er precies is inbegrepen in de totale kosten van uw gebruikte voertuig.
- Vermijd in het algemeen de aanschaf van verlengde garanties en andere extra's. Consumentenexperts zijn het erover eens dat deze toevoegingen het geld niet waard zijn. Koop in plaats van verlengde garanties een betrouwbare auto en zorg ervoor.
Stap 5. Probeer een gebruikte auto te kopen die minstens twee jaar oud is
Na twee jaar daalt de waarde van een auto met bijna de helft van de oorspronkelijke waarde, dus u kunt meestal een redelijk goed koopje krijgen voor deze auto's.
Als u rond de 2-jarige grens blijft, zal de kilometerstand waarschijnlijk nog steeds vrij laag zijn en heeft de auto mogelijk nog niet veel reparaties gehad of moet deze nog worden gerepareerd
Deel 4 van 4: Een betere onderhandelingservaring hebben
Stap 1. Begrijp dat je misschien moet weglopen
Als u het parkeerterrein oprijdt en merkt dat de verkoper waarmee u uiteindelijk werkt niet geschikt voor u is, kunt u weglopen. U wilt een deal sluiten met iemand bij wie u zich op uw gemak voelt en die bereid is met u samen te werken.
Dit is een ander voorbeeld waarbij geduld belangrijk is. Als u bij de eerste poging niet de juiste dealer of verkoper vindt, zijn er tal van andere verkopers en dealers die u kunt proberen
Stap 2. Houd het hoofd koel
Het is gemakkelijk om emotioneel te worden in het auto-aankoopproces. Probeer niet emotioneel gehecht te raken aan een bepaalde auto of deal, en laat de verkoper je emoties niet manipuleren.
Verkopers weten hoe ze een beroep kunnen doen op uw emoties. Zorg ervoor dat u geaard en nuchter blijft terwijl u een testrit maakt met voertuigen, en laat de verkoper u niet overhalen om verliefd te worden op een bepaalde auto of deal
Stap 3. Houd stand
U heeft uw budget en wat u wilt in gedachten, dus laat u niet door een verkoper ompraten of overtuigen om meer te betalen. Wees vastberaden over uw budget en wat u bereid bent te betalen voor de auto die u wilt.
Het kan moeilijk zijn om je staande te houden als je weet dat zelfs een klein beetje toegeven je de auto kan opleveren die je wilt. Maar als u teveel betaalt in termen van betalingen en prijs, zult u er spijt van krijgen
Stap 4. Raak niet gestrest
Het kopen van een auto kan gemakkelijk een stressvolle ervaring worden. In plaats van overweldigd te raken, kun je een stap terug doen als dat nodig is. Neem de tijd en herinner jezelf eraan dat je je niet hoeft te haasten.
Als een verkoper je onder druk zet en je een gehaast of ongemakkelijk gevoel geeft, verlaat dan beleefd de situatie. Laat hen weten dat u nog niet klaar bent om een aankoop te doen
Video - Door deze service te gebruiken, kan bepaalde informatie worden gedeeld met YouTube
Tips
- Blijf ontspannen. Ga niet angstig het proces in.
- Gebruik internet om dealers en auto's te onderzoeken voordat u gaat winkelen.
- Als u op zoek bent naar een gebruikte auto, vermijd dan het kopen van een high-end auto. Het zal waarschijnlijk meer kilometers en problemen hebben dan een goedkopere, betrouwbaardere auto voor dezelfde prijs.
