Het kopen van een luxe auto is een opwindende, verkwikkende ervaring. In tegenstelling tot gewone auto's hebben luxe voertuigen professionele motoren, een prachtig interieur, meer ruimte en spannende accessoires. Als u onderzoek doet naar het soort auto dat u wilt kopen en de juiste onderhandelingstechnieken begrijpt, weet u zeker dat u de beste prijs krijgt voor uw nieuwe luxe voertuig.
Stappen
Deel 1 van 4: Onderzoek doen voordat je koopt
Stap 1. Zoek naar luxe voertuigen met geavanceerde veiligheidsvoorzieningen
Omdat u meer betaalt dan wanneer u een gewoon voertuig zou kopen, moet u ervoor zorgen dat u krijgt waarvoor u betaalt. Luxe voertuigen zijn gemiddeld veiliger dan een standaard auto, waarbij 71% van de nieuwe voertuigen met stabiliteitscontrole, tractiecontrole, ABS, zij-airbags en gordijnairbags luxe voertuigen zijn.
Uw luxe voertuig moet aan deze geavanceerde normen voldoen, dus controleer nogmaals of dit het geval is voordat u het voertuig verder achtervolgt
Stap 2. Zoek een voertuig dat beter presteert dan een gemiddelde auto
Luxe voertuigen moeten meer pk's hebben en zijn meestal gespecialiseerd in hogere rijprestaties. De prestatie-informatie van elk voertuig moet beschikbaar zijn op elke website met autolijsten, maar als u vragen heeft, bel dan een dealer om te verduidelijken dat uw auto aan deze prestatienormen voldoet.
Stap 3. Maak een lijst van uw wensen en behoeften
Er is een breed spectrum aan functies als het gaat om luxe voertuigen en het is belangrijk om te weten waarnaar u op zoek bent. Bepaal of je op zoek bent naar comfort, maat of snelheid en maak een lijst van je prioriteiten. Categoriseer de lijst, beginnend met de dingen die je nodig hebt en eindigend met de dingen die je wilt.
Uw lijst kan items bevatten zoals speciale interieuraccessoires, up-to-date technologie, snelheid, een aangepaste verfbeurt of extra ruimte en comfort
Stap 4. Kies tussen een sedan, een SUV en een sportwagen
Raadpleeg uw lijst bij het kiezen tussen deze drie luxe voertuigcategorieën. Als u precies begrijpt naar wat voor soort luxe voertuig u op zoek bent, wordt het onderzoeksproces versneld. Kies de categorie die het beste past bij uw lijst met wensen en behoeften en neem een beslissing.
- Luxe sedans zijn de meest praktische, uitgebalanceerde keuze van de drie. Ze zijn praktisch van formaat en stellen u in staat om geld te besparen op andere accessoires.
- Luxe SUV's geven je maat als het op je lijst staat. De extra ruimte komt met een hogere prijs, dus zorg ervoor dat meer ruimte bovenaan uw lijst staat.
- Luxe sportwagens zullen snelheidsgericht zijn. Met deze speciale motoren komt ook een hogere prijs.
Stap 5. Maak uw budget en houd u eraan
Tijdens uw onderzoek zult u zien dat de prijzen van luxe voertuigen drastisch zullen variëren, waarbij de kosten van nieuwe luxe voertuigen variëren van $ 30, 000 tot meer dan $ 200.000. Voordat u begint met zoeken, moet u uw financiën realistisch bekijken en niet meer besteden dan 20 procent van uw mee naar huis betalen aan uw budget. Zodra u deze prijs in gedachten heeft, maakt u geen uitzonderingen. Door binnen het budget te blijven, voorkom je dat je meer geld uitgeeft dan je hebt.
- Raadpleeg een betaalbaarheidscalculator om u te helpen uw budget te realiseren:
- Houd rekening met de kosten van autoverzekeringen terwijl u budgetteert. Veel luxe voertuigen, vooral sportwagens, hebben hogere verzekeringstarieven en zullen meer kosten.
Stap 6. Koop een nieuw voertuig als u het budget heeft
Bij de aankoop van een nieuwe luxe auto bent u verzekerd van bepaalde voorzieningen. Nieuwe luxe voertuigen zullen bijvoorbeeld worden geleverd met de meest up-to-date technologieën, zullen minder onderhoud vergen en zullen worden geleverd met alle nieuwste comfortfuncties. Door een nieuw luxe voertuig te kopen, wordt ook de kans op meer kosten op de weg geëlimineerd.
Stap 7. Koop een gebruikte auto als u wilt besparen
Het kopen van een gebruikt voertuig kan veel goedkoper zijn en geeft u de mogelijkheid om bij een particuliere verkoper te kopen, wat u de hoofdpijn van het onderhandelen met autodealers bespaart. Je kunt veel gebruikte luxe voertuigen vinden op sites van particuliere verkopers zoals craigslist, maar ze worden ook verkocht bij autodealers.
Stap 8. Weeg de nadelen van het kopen van een gebruikt voertuig af
Hoewel u vooraf veel geld bespaart door een gebruikte luxe auto te kopen, is het belangrijk om ook de nadelen van deze route in overweging te nemen. De financiële voordelen zullen onmiddellijk zijn, maar op de lange termijn is het misschien niet de opoffering waard. Overweeg de nadelen van het kopen van een gebruikt luxe voertuig voordat u de beslissing neemt:
- Omdat ze meer kilometers op de teller hebben, hebben gebruikte auto's meestal meer onderhoud nodig en kunnen ze het geld dat u hebt bespaard door een gebruikte auto te kopen, tenietdoen.
- Een tweedehands luxevoertuig heeft mogelijk niet alle accessoires die u zoekt en zal moeilijker aan te passen zijn.
- Gebruikte voertuigen hebben verouderde technologie, afhankelijk van hoe oud ze zijn. Als de meest up-to-date technologie belangrijk voor je is, overweeg dan om een nieuwe auto aan te schaffen.
Stap 9. Onderzoek verschillende opties en prijzen online
Ontwikkel uzelf door websites zoals Autobytel.com, VINSnoop.com en PriceQuotes.com te bezoeken om prijsopgaven te ontvangen voordat u een dealerschap betreedt. Veel lokale dealers kunnen u online een offerte bezorgen. Gebruik dit onderzoek om lokale bedrijven te vergelijken en gebruik deze informatie wanneer u beslist welke dealers u later wilt bezoeken. #Vergelijk uw offertes met de kosten van de dealer. Bezoek websites zoals Kelley Blue Book of Edmunds om de offertes te vergelijken met de werkelijke marktwaarde, of hoeveel het luxe voertuig de dealer kost. Neem deze informatie mee wanneer u de dealers persoonlijk bezoekt. Hoe beter opgeleid u bent, hoe groter de kans dat u later een eerlijke prijs kunt bedingen.
Als u een gebruikt voertuig koopt, controleer dan het geschiedenisrapport van het voertuig op carfax.com. Zo kunt u zien of de auto in het verleden aanzienlijke schade heeft opgelopen en kunt u een eerlijke prijs bedingen
Deel 2 van 4: Bezoek aan de dealer
Stap 1. Bezoek verschillende dealers voordat u een prijs onderhandelt
Bezoek de dealers die u de beste online offertes voor uw luxe voertuig hebben gegeven en inspecteer de auto zelf. Maak de dealer duidelijk dat u verschillende dealers bezoekt om de beste deal te vinden en loop weg nadat u de auto grondig heeft geïnspecteerd.
Zo voorkom je dat je te vroeg in de onderhandelingen wordt gezogen en kun je de auto meer dan eens inspecteren voordat je een prijs onderhandelt
Stap 2. Houd uw opties open
Houd tijdens uw bezoek aan de dealers andere luxe voertuigen in de gaten die aan uw criteria en budget voldoen. Tijdens deze winkelfase kunt u een luxe voertuig tegenkomen dat meer aan uw behoeften voldoet dan alles wat u online hebt gevonden, en u kunt dan naar huis gaan om meer onderzoek te doen.
Stap 3. Maak een proefrit met de auto
Vraag bij elke dealer om een proefrit met het luxe voertuig waarin u geïnteresseerd bent. Deze mogelijkheid stelt u in staat om de auto zelf te besturen en eventuele drastische problemen met het voertuig aan het licht te brengen. Luxe auto's moeten heel soepel rijden en zo comfortabel mogelijk zijn, dus zorg ervoor dat de auto tijdens het rijden aan uw criteria voldoet. Wees niet bang om de dealer om stilte te vragen tijdens de proefrit, aangezien veel dealers u zullen afleiden door tijdens de rit over het voertuig te praten.
- Zorg ervoor dat de auto soepel stationair loopt en geen vreemde geluiden maakt als de auto stilstaat.
- Besteed veel aandacht aan het rijgedrag en de remmen, want dit zijn de belangrijkste veiligheidskenmerken van elk voertuig.
- Inspecteer het interieur van de auto om ervoor te zorgen dat het voertuig is schoongemaakt en verzorgd.
Stap 4. Vertrek direct na een proefrit met de auto
Het kan heel gemakkelijk zijn om meteen in onderhandelingen te worden gezogen, vooral na het besturen van een luxe voertuig. Blijf op koers en bezoek alle dealers op uw lijst voordat u in detail met een autodealer gaat praten. Hierdoor kunt u al uw opties verkennen en voorkomt u dat u impulsieve beslissingen neemt waar u later misschien spijt van krijgt.
Deel 3 van 4: Onderhandelen met de autodealer
Stap 1. Neem je research mee naar de dealer
Print de laagste offertes die u van andere dealers hebt ontvangen en de werkelijke marktwaarde van het voertuig en neem deze informatie mee als hefboom. Bepaal op basis van deze informatie uw hoogst mogelijke prijs en verbind u ertoe deze prijs niet te overschrijden. Als u de feiten in de hand heeft, kunt u de onderhandelingen op koers houden en voorkomt u dat u een slechte deal krijgt. Als de dealer begint met het verhogen van de prijs, laat de dealer dan uw cijfers zien en sta op de prijs die u wilt.
Stap 2. Houd een kredietrapport klaar om aan de dealer te presenteren
Een gebruikelijke manier voor dealers om meer geld van potentiële klanten te krijgen, is door middel van kredietcontroles. Door uw credit score te kennen en beschikbaar te hebben tijdens de onderhandeling, bent u niet vatbaar voor deze truc. Als een dealer zegt dat u vanwege uw kredietscore niet in aanmerking komt voor een beter tarief, presenteer het document dan aan de dealer zodat ze weten dat u het meent.
Stap 3. Vraag een vriend of familielid om met je mee te gaan
Back-up hebben tijdens een onderhandeling is een geweldige manier om de onderhandeling te beïnvloeden. Vraag uw vriend of familielid om zeer twijfelachtig en onzeker te zijn over de deal, wat uiteindelijk de dealer onder druk zet. Als je partner je constant probeert uit de deal te praten, zal het gemakkelijker zijn om een onderhandeling te verlaten als het niet lukt, en zal het je ook de overhand geven bij het zoeken naar een redelijke prijs.
Stap 4. Houd de onderhandelingen vreedzaam en luchtig
Je hebt er niets aan om boos of gespannen te worden op de autodealer, dus wees respectvol en vriendelijk. Door de zaken onder controle en speels te houden, houdt het de inzet laag en loopt het niet uit de hand. Onthoud dat de autodealer alleen zijn werk doet en dat boos worden u niet ten goede zal komen of u een betere prijs voor uw luxe voertuig zal opleveren.
Stap 5. Doe niet het eerste bod
Laat de dealer eerst naar u toe komen met een prijs en sta erop dat deze prijs te hoog is. Omdat autodealers op commissie worden betaald, beginnen ze vaak met een zeer hoge verkoopprijs op de luxe auto. Houd uw hoogste prijs in gedachten en dring aan op een betere deal. De dealer zal vaak beginnen met de catalogusprijs van de auto, maar zal bereid zijn de prijs te verlagen als u aandringend en goed geïnformeerd bent.
Laat de dealer uw andere offertes zien en verwijs naar de werkelijke marktwaarde van het voertuig als ze niet bereid zijn om de prijs binnen uw bereik te brengen
Stap 6. Let goed op wanneer u het Foursquare-vel krijgt
Een veelgebruikte methode onder autodealers is om een Foursquare-blad te gebruiken, waarmee ze zullen proberen hun deal aan u te illustreren. Let goed op wat de dealer zegt, en voel je vrij om de dealer te vragen langzaam te spreken. De dealer zal de aankoopprijs, aanbetaling, maandelijkse betalingen en inruilwaarde op dit blad noteren en u uiteindelijk een prijs presenteren.
Door langzaam te gaan en alles wat onduidelijk is op het Foursquare-blad te verduidelijken, begrijpt u het aanbod en kunt u uw tegenbod doen vanuit een weloverwogen perspectief
Stap 7. Maak je eigen tegenbod en houd je eraan
Zodra de onderhandeling aan de gang is, maakt u een bod dat iets onder uw hoogste prijs ligt en wees sterk. Hoewel het oké is om enkele concessies te doen, ga nooit over uw hoogste prijsniveau heen en sta niet toe dat de dealer u de schuld geeft om van gedachten te veranderen. Blijf sterk en laat de dealer de situatie niet beheersen. Geef uw prijs op en weiger elk aanbod waarmee de dealer terugkomt.
Stap 8. Loop weg als je niet de prijs krijgt die je wilt
Dit is een sterke tactiek die de autodealer laat zien dat u serieus met de onderhandelingen bezig bent. Omdat u andere offertes en dealers heeft waar u terecht kunt, neemt u nooit genoegen met een hogere prijs dan u wilt. Weglopen is een duidelijke boodschap aan de dealer en zal vaak resulteren in een lagere prijs voor uw luxe voertuig.
Als je eenmaal naar buiten loopt, houd je dan aan de beslissing. Als je geluk hebt, kan de autodealer je volgen en je een betere deal aanbieden
Deel 4 van 4: De deal afronden
Stap 1. Lees de deal aandachtig door voordat u tekent
De dealer kan zonder uw medeweten extra kosten aan de deal toevoegen, dus het is erg belangrijk om de deal zorgvuldig door te lezen. Als u extra kosten ziet voor verlengde garanties, lakbescherming of interieurbescherming, sta erop deze uit de prijs te halen. Deze add-ons zijn vaak niet nodig en kunnen de prijs van uw luxe voertuig drastisch verhogen.
Stap 2. Onderteken de papieren pas als alles is ingevuld
Controleer voordat u het papierwerk ondertekent of elk stuk papierwerk is ingevuld. Dit dooft de kans dat de dealer informatie vervalst zodra u weggaat. Als u een vriend of familielid bij u heeft bij de dealer, vraag hen dan om het papierwerk voor u te controleren.
Stap 3. Betaal geen aanbetaling totdat de deal rond is
Er is geen reden om het dealerschap geld te geven totdat de deal is voltooid. Als de autodealer om een aanbetaling vraagt voordat de financieringspapieren zijn afgerond, weiger dan. Dit zorgt ervoor dat u geen geld misloopt als de deal niet doorgaat. De onderhandeling is pas klaar als het papierwerk door beide partijen is ondertekend.
Stap 4. Rijd niet met de auto naar huis voordat u klaar bent met het papierwerk
Ga nooit met het voertuig weg voordat u zeker weet dat het financiële papierwerk compleet is, want het kan deel uitmaken van de truc van de dealer. Als de dealer u de auto aanbiedt voordat het papierwerk is voltooid, kan de dealer u terugbellen voor verdere onderhandelingen. Het is het beste om de transactie af te ronden voordat u de auto mee naar huis neemt.
