Er wordt nu zoveel marketing gedaan via sociale media, dus het is logisch waarom u misschien wilt samenwerken met een influencer om uw merk te promoten. Beïnvloeders zijn drukke, veelgevraagde mensen die hebben uitgeblonken in het verzamelen van een grote aanhang op verschillende internetplatforms. Trek hun aandacht door uw onderzoek te doen naar hun persoonlijke merk en geschiedenis en uw pitch aan te passen om te laten zien hoe een partnerschap hen en hun publiek ten goede zou komen.
Stappen
Deel 1 van 3: Een plan maken
Stap 1. Bestudeer hun sociale media-accounts om meer te weten te komen over hun interesses
Als ze een YouTube-kanaal hebben, besteed dan een paar uur aan het bekijken van hun video's. Bekijk hun Instagram- en Twitter-accounts en kijk waar ze over posten. Stel uzelf de volgende vragen terwijl u door hun inhoud bladert:
- Welke waarden promoten ze?
- Wat is hun esthetiek?
- Met welke merken werken ze samen of hebben ze eerder gewerkt?
- Hoe kunnen hun volgers profiteren van uw product of merk?
Stap 2. Zorg dat de influencer en je merk goed bij elkaar passen
Het is niet altijd de beste keuze voor jou en je merk om achter de grootste influencer aan te gaan, simpelweg omdat ze het grootste publiek hebben. Zorg ervoor dat de waarden van de influencer overeenkomen met uw product. Bekijk hun publieksbetrokkenheid om te zien of ze ook overeenkomen met uw doelgroep.
Als je merk bijvoorbeeld helemaal draait om lichaamspositiviteit en T-shirts, spelden, stickers en andere items verkoopt die een gezond lichaamsbeeld promoten, wil je samenwerken met een influencer die om hetzelfde probleem geeft
Overweeg om samen te werken met een influencer marketingbureau
Sommige van de grote influencers hebben agenten die hun inhoud voor hen boeken. Een influencer marketingbureau kan jouw merk verbinden met de meest relevante influencers in jouw marktgebied.
Stap 3. Bepaal wat voor soort vergoeding u bereid bent te bieden
Communiceer uw verwachtingen duidelijk. Sommige influencers verwachten een vergoeding, terwijl anderen graag met je samenwerken in ruil voor gratis producten of publiciteit. Als je geld gaat aanbieden, houd dan een vast bedrag in gedachten. Als u geen geld wilt betalen, heeft u een lijst met andere soorten compensatie die u kunt aanbieden.
- Gratis geschenken, producten, publiciteit, toegang tot VIP-evenementen en andere niet-geldelijke items zijn vaak geweldige incentives waar influencers enthousiast over zullen zijn.
- Zoek naar nano-influencers (mensen met tussen de 1.000 en 10.000 volgers) als je meer geïnteresseerd bent in het aanbieden van gratis producten in plaats van een vergoeding te betalen.
- Veel influencers die geld per post krijgen, worden betaald voor de betrokkenheid die de post krijgt. U kunt bijvoorbeeld aanbieden om $ 0,25 per vind-ik-leuk te betalen voor een bericht dat uw merk promoot. Als het bericht 1.000 likes krijgt, betaal je $ 250.
Stap 4. Maak een gepersonaliseerde pitch voor elke influencer die je aanspreekt
Specificiteit is de sleutel bij het benaderen van een influencer. Je wilt ze laten zien dat je bekend bent met hun inhoud en dat je goed hebt nagedacht over je pitch. Hier zijn enkele dingen om over na te denken die u in uw eerste bericht kunt opnemen:
- Gebruik de naam van de persoon en niet alleen hun social media-handle of bijnaam.
- Kies een paar dingen uit hun kanaal of account die je leuk vindt, zodat je ernaar kunt verwijzen.
- Weet hoe u de verbinding maakt tussen uw merk en hun platform in plaats van in het algemeen te zeggen dat u graag met hen zou willen werken.
Deel 2 van 3: Je eerste bericht opstellen
Stap 1. Stuur een direct message (DM) naar de influencer om zo snel mogelijk in hun inbox te komen
Veel influencers gebruiken hun berichten-inbox op sociale-mediaplatforms om in contact te komen met merken in plaats van e-mails. Gebruik de informatie die je hebt verzameld om een persoonlijke, beknopte boodschap te maken.
- Gebruik de contactmethode van hun voorkeur als er iets specifieks wordt vermeld in hun biografie of beschrijving op sociale media.
- Je zou bijvoorbeeld iets kunnen zeggen als: "Hallo Allen, ik ben de afgelopen jaren een fan van je geweest en vind het werk dat je onlangs hebt gedaan met het kiezersregistratie-initiatief geweldig. Ik werk met een merk dat in de herfst een nieuwe milieuvriendelijke waterfles lanceert, en ik denk dat je volgers daarin geïnteresseerd zouden zijn. We sturen je graag een gratis monster en praten meer over samenwerken.”
Houd het professioneel:
Ook al werk je in de wereld van online content en marketing, je vertegenwoordigt nog steeds een professioneel bedrijf en merk. Vermijd al te bekende begroetingen, gebruik de juiste interpunctie en hoofdletters en lees uw bericht na voordat u het verzendt.
Stap 2. Open met een vriendelijke groet en redenen waarom je hun online aanwezigheid leuk vindt
Vergeet niet specifiek te zijn. Laat zien dat je de tijd hebt genomen om vertrouwd te raken met hun online aanwezigheid. Misschien wil je vermelden of je al een tijdje een volger bent, hoe je ze hebt ontdekt of iets dat je van hen hebt geleerd.
In je eerste bericht zou je bijvoorbeeld iets kunnen zeggen als: "Ik heb eindelijk geleerd hoe ik mijn wenkbrauwen moet invullen via je YouTube-tutorials!"
Stap 3. Vertel hen hoe uw merk positief zal werken met hun specifieke fanbase
Influencers zijn populair en, nou ja, invloedrijk, vanwege hun volgers. Wanneer influencers nieuwe inhoud maken, richten ze zich op het verbinden met hun publiek, dus u wilt een partnerschap met hun merk opbouwen dat voor beide partijen voordelig kan zijn. Als uw merk niet goed bij u past, zullen ze niet het risico willen lopen om hun publiek te vervelen of van hen te vervreemden door met u samen te werken.
Je zou iets kunnen zeggen als: "Ik denk dat je publiek dol zou zijn op ons product, omdat we ons richten op volledig natuurlijke, duurzame groei, waarvan ik weet dat het iets belangrijks is dat je het afgelopen jaar hebt gepromoot. Ik hield van de campagne die je deed met Green Earth!”
Stap 4. Wees direct en eerlijk over wat uw merk is en wat u te bieden heeft
Rek de waarheid over uw merk niet uit omdat u denkt dat dit het aantrekkelijker zal maken voor een specifieke influencer. Beloof ook niets met betrekking tot compensatie als het niet in uw macht ligt om door te gaan. Beïnvloeders hebben veel mensen die om hun tijd vragen, en ze waarderen eerlijkheid.
U hoeft de compensatie-informatie niet in uw eerste bericht aan te bieden, maar wees voorbereid op wat u zult zeggen als het gesprek in die richting gaat
Stap 5. Mail een voorbeeld als u denkt dat het hen zou helpen bij het nemen van een beslissing
Dit werkt misschien niet voor alle merken, maar als je een product hebt waarvan je denkt dat een influencer er echt dol op zal zijn, stuur het dan naar hen op met een handgeschreven notitie. Stuur ze ook een DM om te laten weten dat het monster onderweg is.
- Soms werkt dit om het begin van een nieuwe samenwerking te smeden. Een influencer kan een foto maken met jouw product of hierover posten in een video of Instagram story.
- Zorg ervoor dat u na een week contact met hen opneemt om te zien wat zij van uw product vonden.
Deel 3 van 3: Een gunstige relatie cultiveren
Stap 1. Wees respectvol voor hun tijd
Zodra je een positieve reactie van een influencer hebt gekregen, reageer dan snel op hun berichten, geef ze de informatie die ze nodig hebben en volg wat je hebt beloofd.
Als je er bijvoorbeeld mee hebt ingestemd om ze een inhoudsschema of een contractvoorstel te geven, stuur het dan binnen 1-3 dagen
Stap 2. Vraag om hun input over hoe u uw merk kunt promoten
Doe in gesprek met hen een beroep op hun schat aan ervaring. Ze zijn gekomen waar ze zijn door te weten hoe ze volgers kunnen krijgen. Ze hebben misschien geweldige ideeën voor wedstrijden, thema's, hashtags of andere creatieve marketingplannen.
Vertel ze bijvoorbeeld eerst wat je plan is en zeg dan iets als: "Je hebt veel succes gehad door dit soort dingen te doen. Heb je ideeën over ons plan of ideeën voor wat je volgers misschien beter vinden?”
Stap 3. Promoot de influencer op je social media platforms
Retweet ze, deel hun berichten, link hun video's en vind manieren om te benadrukken dat je een positieve relatie met hen hebt. Dit laat zien dat je ze waardeert en ze niet alleen als een zakelijke tool gebruikt.
- Promoot inhoud die rechtstreeks naar uw merk verwijst, natuurlijk, maar neem een paar minuten de tijd om andere dingen te delen die ze hebben gepost die u interessant vindt.
- Zelfs nadat uw partnerschap is beëindigd, is het een geweldige manier om deze influencers te blijven volgen en hen te ondersteunen door te delen.
Stap 4. Nodig je influencers uit voor evenementen, productlanceringen en retraites
Als iemand een campagne voert waarbij ze uw merk promoten, nodig ze dan uit voor de bedrijfsretraite of het bedrijfsfeest! Zelfs als ze niet aanwezig kunnen zijn, is het een goed gebaar dat laat zien dat je ze als een essentieel onderdeel van je team ziet.
Als je kunt, bied dan aan om te betalen voor hun vervoer van en naar het evenement, vooral als ze in een andere staat of ander land wonen
Tips
- Probeer een influencer te vinden die veel niet-betaalde inhoud maakt. Als ze alleen advertenties en gesponsorde inhoud plaatsen, kan hun relevantie van korte duur zijn.
- Vergeet niet om je benadering van elke influencer persoonlijk en geïndividualiseerd te maken. Generieke berichten garanderen bijna dat u geen reactie krijgt.
