Growth hacking is een recente ontwikkeling in de wereld van marketing en startup-cultuur. Het is een overkoepelende term die verwijst naar het proces om snel veel groei in een bedrijf te genereren, meestal in de vorm van gerichte advertentiecampagnes. Om een growth hacker te worden, moet je een onderdeel van de marketingcyclus zoeken om je in te specialiseren. Dit kan grafisch ontwerp, reclame, copywriting of marketing zijn. Werk vervolgens hard om de professionele ervaring op te doen die nodig is om uw vermogen om een bedrijf te laten groeien door middel van advertentiecampagnes aan te tonen.
Stappen
Methode 1 van 3: Een vaardighedenset ontwikkelen
Stap 1. Bestudeer succesvolle marketingcampagnes om te ontdekken wat werkt
Growth hackers moeten vloeiend zijn in moderne marketingtechnieken. Bestudeer Superbowl-advertenties, virale video's en populaire media om te zien welke technieken bedrijven gebruiken om aandacht te trekken. Of het nu gaat om humor, emotionele manipulatie of direct marketing, kunnen identificeren hoe een advertentie werkt en zien wat een advertentie succesvol maakt, zijn essentiële vaardigheden voor een expert op het gebied van groeimarketing.
- Growth hackers zijn experts in geavanceerde marketingstrategieën. U moet bijvoorbeeld vertrouwd raken met clickbait, een marketingmethode waarbij u overdrijvingen en modewoorden gebruikt om klanten en lezers te verleiden een link te openen. Dit is vooral belangrijk wanneer je contentmarketing inzet om via andere media potentiële klanten aan te spreken.
- U moet ook influencers gebruiken door populaire gebruikers van sociale media in te huren om uw product te laten zien, gebruiken of adverteren. Kijk op Instagram of Tik Tok om gebruikers te vinden die populair zijn bij uw doelgroep en neem contact met hen op om te zien of ze uw product willen gebruiken en erover willen praten.
- Guerillamarketing is een andere strategie die je moet leren. Om guerrillamarketing te gebruiken, maakt u advertentiecampagnes die straatkunst of publiciteitsstunts gebruiken om de naamsbekendheid te vergroten zonder saai of onorigineel over te komen.
Stap 2. Maak werkvoorbeelden om een portfolio samen te stellen
Om uw vaardigheden te benadrukken, stelt u een werkportfolio samen op basis van uw specifieke studiegebied of expertise. Als u zaken doet, stel dan een aantal bedrijfsplannen op die de nadruk leggen op virale marketing en consumentenbehoud. Als je in copywriting zit, maak dan een paar voorbeeldcampagnes om je vaardigheden als creatief schrijver te benadrukken. Stel 3-4 sterke werkvoorbeelden samen om te delen met potentiële klanten en werkgevers.
- Professionele portfolio's zijn vaak een afstudeervereiste voor universitaire graden in marketing, communicatie, reclame of grafisch ontwerp.
- Als je focus ligt op grafisch ontwerp of coderen, overweeg dan om een paar voorbeeldwebsites te maken om je werk te laten zien.
- Wat in uw portefeuille hoort, is geheel afhankelijk van uw vakgebied.
Stap 3. Werk aan je presentatievaardigheden door te oefenen met spreken in het openbaar
Growth hackers moeten experts zijn in het op de eenvoudigst mogelijke manier communiceren van complexe ideeën. Doe ervaring op met het presenteren van informatie door vrijwillig te spreken in de klas terwijl je op de universiteit zit en ga nooit een gesprek met een vreemde uit de weg. Ga naar open mics of treed op voor je vrienden om plezier te hebben terwijl je eraan went om voor een heleboel mensen te staan!
- Als je echt moeite hebt met spreken in het openbaar, overweeg dan om met een bijlesdocent samen te werken om je spreekvaardigheid in het openbaar te verbeteren.
- Growth hackers moeten voortdurend hun keuzes verantwoorden en ideeën voor campagnes presenteren.
Stap 4. Verbeter uw vaardigheden als schrijver en communicator door regelmatig te schrijven
Oefen je schrijfvaardigheid door elke dag te schrijven. Zelfs als je huidige baan niet schrijven inhoudt, houd dan een dagboek bij en noteer je gedachten om te wennen aan het vinden van het juiste woord. Werk aan je creatieve taalvaardigheid door korte verhalen, gedichten of liedjes te schrijven. Elke oefening die je kunt krijgen om taal op een creatieve manier te gebruiken, zal zijn vruchten afwerpen als het tijd is om geestige, grappige of aangrijpende marketingcampagnes te schrijven.
Stap 5. Major in een discipline gerelateerd aan uw gewenste expertisegebied
Marketing, business en communicatie zijn de meest voor de hand liggende majors voor groeihackers, maar grafisch ontwerp, codering, computerwetenschappen, Engels en reclame kunnen ook allemaal levensvatbare paden bieden. Selecteer het vakgebied dat u het meest interesseert en werk hard om af te studeren met een hoge GPA.
Growth hackers kunnen consultants, ontwerpers, adverteerders of schrijvers zijn. Er zijn zelden functies die expliciet de titel "growth hacker" krijgen bij een bedrijf of firma. Om een growth hacker te worden, identificeer je het type functie waarin je wilt uitblinken om de technieken van growth hacking onder de knie te krijgen
Tip:
Als je je bachelordiploma al hebt behaald, overweeg dan om naar een business school te gaan of je in te schrijven voor een marketingprogramma op graduate niveau. Als je geen geheel nieuwe opleiding wilt volgen, volg dan een paar lessen op je plaatselijke universiteit om vertrouwd te raken met de basisprincipes van zakendoen en makreting.
Methode 2 van 3: Werk vinden als Growth Hacker
Stap 1. Ontwikkel een cv dat uw vermogen om contact te maken met klanten benadrukt
Of je nu een ervaren grafisch ontwerper bent of een marketingprospect op instapniveau, oriënteer je cv om je vermogen om contact te maken met mensen te benadrukken. Krijg referenties van mensen die kunnen instaan voor uw interpersoonlijke vaardigheden, creativiteit en het vermogen om kameraadschap te creëren.
- Growth hacking wordt gezien als het spel van een jongere persoon, dus leun in je jeugdige geest door te kiezen voor een moderner lettertype en ontwerp voor je cv.
- Als je ervaring hebt met het analyseren van gegevens, zorg er dan voor dat je dat ook opneemt en benadrukt. Succesvolle growth hackers opereren op het snijvlak van creativiteit en data-analyse.
- Enige ervaring met coderen is een geweldig verkoopargument, aangezien groeihackers populair zijn bij startups, die vaak afhankelijk zijn van digitale producten en marketingstrategieën.
Stap 2. Stagiair bij een reclamebureau of marketingafdeling om aan de slag te gaan
Als je geen ervaring hebt, zoek dan online naar vacatures voor stagiaires met betrekking tot marketing en je specialiteit. Als uw achtergrond bijvoorbeeld in data-analyse ligt, zoekt u naar 'data-analist', 'marketing' en 'growth' om resultaten te krijgen die betrekking hebben op growth hacking. Zodra je een sollicitatiegesprek hebt gevoerd en een functie hebt gekregen, heb je een locatie om belangrijke ervaring op te doen en je professionele portfolio op te bouwen.
Zoek naar stageplaatsen die de mogelijkheid hebben om aangenomen te worden. Hoewel de meeste functies onbetaald zijn, zullen velen van hen stagiaires inhuren die uitzonderlijk werk doen
Stap 3. Word een freelance growth hacker om ervaring op te bouwen met klanten
Freelance growth hackers zijn in wezen marketingconsultants die een bedrijf helpen klanten te identificeren en snel te groeien. Word een freelance growth hacker als je met verschillende bedrijven en producten wilt werken om bedrijven vanaf het begin te helpen groeien.
Upwork en Fiverr zijn de 2 meest populaire websites voor freelance ontwerpers, artiesten, schrijvers en marketingexperts. U kunt zich gratis aanmelden op https://www.upwork.com/ en
Tip:
Freelance marketing kan een heel moeilijk gebied zijn als u geen bedrijf heeft dat voor u instaat. Het is ook een zeer competitief veld. Als je echter een geweldig portfolio hebt, kan het een geweldige manier zijn om op je eigen voorwaarden te werken.
Stap 4. Doe ervaring op bij een marketingfunctie op instapniveau
Zelfs als je expertise grafisch ontwerp is, heb je nog steeds enige ervaring in marketing nodig om een growth hacker te worden. Kijk online en op lokale vacaturesites voor vacatures voor beginnende marketeers. Besteed ten minste 6-12 maanden aan beginnend werk voor een marketingteam en absorbeer alles wat je kunt. Besteed aandacht aan de manier waarop campagnes worden gemaakt, geïmplementeerd en geanalyseerd om de basisprincipes van marketing te leren.
- Vermijd posities als telemarketeer. Growth hacking is een nieuw en opwindend gebied, en niets schreeuwt "ouderwets" in marketing meer dan lezen van een prompt en vreemden bellen.
- Hoewel je misschien posities als 'growthhacker' kunt vinden, vindt de meeste groeihacking plaats in de context van een marketing- of advertentieafdeling van een bedrijf.
Stap 5. Sluit je aan bij een startend bedrijf en benadruk je interesse in groei
Omdat groeihackers werken om snel groei te genereren met behulp van atypische marketingstrategieën, worden ze vaak zeer gewaardeerd door startende bedrijven. Zoek naar vacatures bij startende bedrijven. Wanneer je naar een sollicitatiegesprek gaat, wees dan naar voren en uit je interesse in growth hacking. Startende bedrijven zijn altijd op zoek naar manieren om groei te genereren, dus je hebt een enorm voordeel ten opzichte van andere kandidaten.
- Als je werk met een startup leidt tot legitieme groei, zul je in de toekomst door bedrijven worden gezien als een zeer aantrekkelijke kandidaat.
- Als je een vacature voor een growth hacker vindt, is dat waarschijnlijk bij een startend bedrijf. Houd er rekening mee dat veel startups in hun vroege jaren falen of moeite hebben om winst te maken.
Methode 3 van 3: Succesvolle groeicampagnes creëren
Stap 1. Identificeer uw doelgroep en beschrijf ze
Denk na over het product of de dienst van uw bedrijf. Vraag jezelf af, wat voor soort persoon is je klant? Wat vinden ze leuk en waar zijn ze in geïnteresseerd? Growth hackers ontwikkelen een psychologisch profiel voor hun klanten en gebruiken hun interesses en overtuigingen om hen aan te spreken. Gebruik enquêtes, anonieme vragenlijsten en focusgroepen om gegevens te verzamelen van de mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw product of dienst.
Hoewel dit misschien klinkt als de taak van een digitale marketeer, richten digitale marketeers zich alleen op het werven van klanten. Growth hackers beginnen als digitale marketeers, maar volgen een advertentiecampagne helemaal tot het einde waar ze de gegevens analyseren
Tip:
Bij Growth Hacking draait alles om het snel genereren van groei. Als je 1-2 belangrijke interesses of overtuigingen van je doelgroep kunt identificeren, heb je een solide basis om een groeicampagne te ontwikkelen.
Stap 2. Genereer een idee waarmee uw beoogde klant zich kan identificeren
Een manier om snel groei te genereren, is door een verhaal te ontwikkelen waar je publiek aan kan vasthouden. Het verhaal kan eenvoudig zijn, zoals 'ons product maakt je cool', of het kan complex zijn, zoals 'onze diensten zullen je succesvoller maken omdat we beter weten wat je klanten willen dan jij'. Communiceer dit idee via het ontwerp, de implementatie en de afbeeldingen in uw advertenties.
- De eenvoudige keuzes, zoals adverteren op bussen en treinen, of billboards en tv, kunnen van invloed zijn op de manier waarop uw klanten uw goederen of diensten bekijken.
- Nike's campagne met Colin Kaepernick is een uitstekend voorbeeld van een marketingcampagne die is ontworpen om klanten te laten identificeren met een verhaal. Nike gebruikte de overtuigingen van Kaepernick over sociale rechtvaardigheid om een reeks advertenties te genereren die hun merk midden in het gesprek plaatsen om jongere mensen aan te spreken die geïnteresseerd zijn in politiek.
Stap 3. Maak een social media campagne om een jonger publiek aan te spreken
Social media campagnes gebruiken metadata en online verkeersinformatie om specifieke doelgroepen en groepen te targeten met marketingmateriaal. Gebruik een online campagne die gebruik maakt van humor, humor en populaire iconografie om een heleboel mensen geïnteresseerd te krijgen in uw product of diensten. In sommige gevallen is provocerend of vreemd zijn een geweldige manier om interesse te wekken.
- Viral gaan is het ultieme doel van een growth hacker bij het maken van een social media campagne. Als je willekeurige mensen kunt krijgen om je advertenties te delen of erop te reageren, kun je snel een hoop interesse genereren.
- Bij direct marketingcampagnes op sociale media hebben vertegenwoordigers van het bedrijf online interactie met mensen. Het Twitter-account van Wendy is een uitstekend voorbeeld van een populaire online campagne waarbij direct marketing betrokken was.
- De advertentiecampagne van Old Spice met Terry Crews is een uitstekend voorbeeld van een succesvolle virale campagne. De humor van de video's werd online gepusht en kijkers vonden ze grappig genoeg om ernaar te verwijzen en er memes van te maken.
- Bied incentives voor mensen om uw berichten te delen, zoals een korting op een dienst of een speciale gelegenheid.
Stap 4. Gebruik inhoud en verborgen links om verkeer te genereren
Een andere manier om snel groei te genereren, is door consumenten te misleiden om op links te klikken die hen doorverwijzen naar uw website. Werken met blogs of influencers om links naar uw producten te delen, kan snel een hoop interesse genereren. Contentmarketing-essays, artikelen en video's die verschijnen die zijn ontworpen om klanten aan te spreken, zijn een andere vorm van growth hacking die fenomenale resultaten kan hebben. Neem contact op met populaire sites die gastinhoud verwelkomen of verkopen om te zien of u uw campagnemateriaal op hun site kunt hosten.
Dit is een veel voorkomende truc die je ziet op sites zoals HuffPost of Buzzfeed, waar een artikel links bevat naar secundaire sites waar mensen online goederen kunnen kopen
Stap 5. Analyseer de gegevens van uw campagne en gebruik deze om de volgende stappen te informeren
Growth hacking legt de nadruk op snelle groei. Bekijk dagelijks het verkeer naar uw site, het aantal verkochte producten of telefoontjes met informatie over de service van uw bedrijf om te bepalen wat werkt en wat niet. Het monitoren van webverkeer en het aantal klanten dat u binnenhaalt, is een belangrijk element in het groeihackingproces, en u kunt uw gegevens gebruiken om de focus van uw campagne aan te passen.
