Wanneer u op zoek bent naar een nieuwe auto, moet uw eerste opdracht het maximaliseren van de waarde van uw inruil zijn. Zaken als het aantal kilometers en de leeftijd van uw auto hebben u niet in de hand, maar er is genoeg dat u kunt doen om de waarde van uw auto te verhogen en indruk te maken op de dealer. U dient minimaal uw auto schoon te maken en kapotte lampen te vervangen. U moet zich ook voorbereiden om effectief te onderhandelen.
Stappen
Deel 1 van 3: De waarde van uw auto verhogen
Stap 1. Maak je auto schoon
Was de buitenkant van je auto en stofzuig de binnenkant. Ruim je rommel op en maak de kofferbak schoon. Hoe glanzender uw auto, hoe meer geld u ervoor kunt krijgen, dus denk erover na om een waslaag aan te brengen.
Wees voorzichtig bij het stofzuigen. Afhankelijk van de leeftijd van uw auto, kan het vacuüm stof wegtrekken van de stoelen en het interieurplafond
Stap 2. Laat uw auto detailleren
Detailing gaat verder dan alleen het wassen van uw auto. In plaats daarvan zal iemand uw auto grondig reinigen, van binnen en van buiten, met behulp van een verscheidenheid aan producten en gereedschappen. Wanneer u een auto heeft laten detailleren, brengt u deze terug naar showkwaliteit.
- Winkel rond om een goede deal te krijgen. Detaillering kost meestal ongeveer $ 150.
- U hoeft dit waarschijnlijk niet te doen als uw auto een clunker is. In die situatie is het waarschijnlijk het beste om er gewoon mee naar de dealer te rijden en uw kansen te wagen.
Stap 3. Repareer deuken en krassen
U wilt deuken verwijderen zonder ze te schilderen, wat de waarde van uw auto zou verminderen. Laat deuken verwijderen door de auto naar een winkel te brengen. Het kost misschien maar rond de $ 100.
Laat uw auto bufferen om kleine krasjes te verwijderen. Als de krassen groter zijn, is het waarschijnlijk niet de moeite waard om een geheel nieuwe verfbeurt voor de auto te krijgen
Stap 4. Vervang kapotte lampen
Nieuwe bolders zijn goedkoop in aanschaf. Doorgebrande lampen vervang je eenvoudig met een schroevendraaier. Het vervangen van uw lampen is een goedkope manier om de inruilwaarde van uw auto te verhogen.
Stap 5. Verwijder slechte geuren
Rookte u in uw auto? Afval in de kofferbak bewaren? Als dat zo is, moet u deze geuren opruimen. Schaf een ozongenerator aan om gag-inducerende geuren te verwijderen.
Stap 6. Overweeg om de banden te vervangen
Over het algemeen moet u het geld niet uitgeven om uw banden te vervangen. Het is echter een goede deal om gebruikte banden te kopen als uw huidige set absoluut geen profiel meer heeft.
Deel 2 van 3: Voorbereidingen treffen om een deal te sluiten
Stap 1. Schat de staat van uw auto
De meeste gidsen vereisen dat u de staat van uw auto inschat: uitstekend, goed, redelijk of slecht. Zeer weinig auto's zijn in goede staat en bijna geen enkele is in uitstekende staat. Wees eerlijk tegen jezelf en bekijk je auto kritisch. Stel je de volgende situatie voor:
- Excellent. De auto moet gloednieuw zijn en geen verfbeurten of carrosserie hebben gehad. Zowel het interieur als de motor dienen schoon te zijn.
- Mooi zo. De auto moet roestvrij zijn of minimaal roest hebben. Het lakwerk moet glanzend zijn en het interieur en exterieur mogen weinig zichtbare gebreken hebben, zoals krassen of deuken.
- Kermis. Uw auto heeft waarschijnlijk roest en andere gebreken, hoewel de gebreken herstelbaar moeten zijn. Waarschijnlijk zijn ook de banden aan vervanging toe.
- Arm. De auto heeft mechanische problemen die niet kunnen worden gerepareerd, en waarschijnlijk ook ernstige roest.
Stap 2. Onderzoek de waarde van uw auto
U moet de waarde van de auto weten voordat u in onderhandeling gaat. Er zijn veel websites waarop u kunt zoeken naar de waarde van de auto. Populaire websites zijn Edmunds.com, Autotrader.com en Kelley Blue Book.
Vergeet niet om de "inruilwaarde" van de auto te vinden. Dit is wat je waarschijnlijk krijgt van een dealer
Stap 3. Zoek uw onderhoudsgegevens op
U kunt mogelijk een betere deal krijgen als u een volledige set onderhoudsgegevens hebt. Blader door je papieren en kijk of je alles kunt vinden.
Stap 4. Zorg op tijd voor financiering
Om echt een goede deal te krijgen, moet u de inruil van de aankoop van uw nieuwe auto scheiden. U wilt bijvoorbeeld $ 10.000 voor uw auto, maar de dealer biedt slechts $ 8.000. Om u gelukkig te maken, kunnen ze u $ 10.000 geven, maar dan de rente op uw lening verhogen. Voorkom dat dit gebeurt door een autolening te kopen voordat u naar de dealer gaat.
- Bezoek uw bank of kredietvereniging en vraag of u in aanmerking komt voor een autolening. Ze zullen uw kredietscore en kredietgeschiedenis moeten ophalen.
- Neem uw goedkeuring mee als u naar de dealer gaat.
Stap 5. Maak een kopie van uw registratie
Gewetenloze verkopers spelen graag spelletjes. Ze houden je registratie en rijbewijs vast om te proberen je een auto te laten kopen. Maak voordat u eropuit gaat een kopie van uw licentie en registratie om aan de verkoper te geven, maar doe geen afstand van de echte dingen.
Stap 6. Leg een paar persoonlijke spullen terug in de auto
Als je met een volledig lege auto op de kavel verschijnt, geef je een signaal dat je klaar bent om te kopen. Laat wat grotere persoonlijke spullen in de auto achter.
- Een leerling kan bijvoorbeeld wat boeken en blocnotes op de achterbank leggen.
- Als u een ouder bent, kunt u het kinderzitje achterin plaatsen, samen met dekens en speelgoed.
Deel 3 van 3: Effectief onderhandelen
Stap 1. Neem een vriend of vriendin mee
Misschien vind je het niet leuk om te onderhandelen, dus vraag een vriend die niet bang is om met je mee te gaan. U kunt zeggen dat ze uw partner of broer of zus zijn en hen namens u laten onderhandelen. Zij kunnen minimaal morele steun bieden.
Stap 2. Bel indien nodig vooraf
Onderhandelen kan emotioneel zijn en u kunt beter van tevoren bellen. Beschrijf uw auto kort en vraag de verkoper om hun beste offerte. Wie weet biedt iemand je het bedrag dat je hoopt te krijgen.
Maak geen afspraken om iemand te ontmoeten. Dit is gewoon een uitnodiging om persoonlijk te komen onderhandelen
Stap 3. Onderhandel eerst over de prijs van uw nieuwe auto
Wanneer u naar de dealer gaat, moet u vermijden om over de prijs van uw inruil te onderhandelen totdat u de prijs van uw nieuwe auto vastlegt. De verkoper geeft u misschien een goede deal voor uw inruil, maar hij verhoogt gewoon het bedrag dat u voor de nieuwe auto betaalt.
- Als de dealer vraagt of je een inruil hebt, kun je erop aandringen dat je dat niet doet. Dan kun je van gedachten veranderen.
- Je kunt bijvoorbeeld zeggen: "Weet je wat? Misschien wil ik mijn auto wel inruilen.” Glimlach en haal je schouders op.
Stap 4. Laat de dealer je onderzoek zien
Je wilt dat de dealer weet dat je geen push-over bent. Laat hen in plaats daarvan weten dat u wat basisonderzoek hebt gedaan door te zeggen: "Ik zag dat mijn auto werd vermeld met een inruilwaarde van $ 10.000 op Autotrader.com"
Het aantal dat u citeert, moet het hoogste zijn dat u denkt te kunnen krijgen. Realiseer je dat je misschien lager moet gaan om de deal te sluiten
Stap 5. Wijs het eerste bod voor uw inruil af
U kunt van de verkoper verwachten dat hij een laagdrempelig eerste bod doet. Wees niet beledigd en wees niet bang om te onderhandelen. Een goed idee is om ze te vragen uit te leggen waarom ze denken dat de auto niet veel waard is.
U kunt bijvoorbeeld zeggen: "Ik denk dat $ 6.000 een beetje laag is. Waarom denk je niet dat het $ 10.000 waard is?' Verwacht dat de verkoper u wijst op de gebreken in uw auto
Stap 6. Doe een tegenbod
Probeer niet te veel af te wijken van het bedrag dat u aanhaalt. Geef in plaats daarvan aan waarom uw auto het bedrag waard is dat u wilt. De dealer kan bijvoorbeeld $ 6.000 bieden. U kunt zeggen: Ik ben het ermee eens dat de auto krassen op de bumper heeft, maar dat kan worden gerepareerd. Het is nog steeds in goede staat, dus ik zou graag bijna $ 10.000 willen hebben.”
Op dit punt kunt u uw onderhoudsboekje tevoorschijn halen en laten zien in welke goede staat de auto verkeert
Stap 7. Vermeld dat je gaat shoppen
Je sterkste onderhandelingstroef is je vermogen om weg te lopen. De dealer verliest het bij de verkoop van een nieuwe auto. Gebruikte auto's zijn ook winstcentra en de dealer zal ook uw inruil mislopen. Laat de dealer weten dat u de auto aan andere mensen laat zien.
U kunt bijvoorbeeld zeggen: 'Is dat uw beste aanbod? Ik moet het opschrijven, zodat ik het kan onthouden als ik naar een andere dealer in de stad rijd.”
Stap 8. Omarm stilte
Raak niet gehaast om de stilte op te vullen door te verlagen hoeveel u bereid bent te accepteren voor uw inruil. Laat in plaats daarvan de stilte daar gewoon zitten. Doe alsof u uw auto poetst of kijk naar andere auto's op het perceel en wacht tot de verkoper iets zegt.
Stap 9. Loop weg
Op een gegeven moment zullen jij en de dealer een patstelling bereiken. Ze zullen hun beste bod doen voor de inruil. Op dat moment zou je je vrij moeten voelen om te zeggen: "Ik moet gaan winkelen. Ik neem later contact met je op."
Blijf beleefd en laat je niet intimideren door de verkoper. Als de verkoper terugdringt, zeg dan: "Ik heb een vergadering waar ik moet zijn."
Stap 10. Bezoek verschillende dealers
Kijk hoeveel ze je willen geven voor de auto. Je zult de onderhandelingen helemaal opnieuw moeten doorlopen, wat tijd kan kosten. Als u echter de best beschikbare deal wilt, is rondkijken zeker de moeite waard. Idealiter bezoekt u minimaal drie dealers.
