Facebook is een van de meest bezochte social media websites op internet. Dit maakt het een uitstekend platform om reclame te maken voor auto's die u verkoopt, omdat u hiermee in contact kunt komen met grote aantallen potentiële kopers die u anders niet zou kunnen bereiken. Door Facebook te gebruiken om in contact te komen met een grotere groep potentiële kopers, kun je eenvoudig de verkoop verhogen, de winst vergroten en auto's snel en efficiënt verkopen.
Stappen
Deel 1 van 3: Een vermelding maken
Stap 1. Vermeld de vraagprijs op basis van de marktwaarde van het voertuig
Gebruik een online taxatiesite, zoals Kelly Blue Book, om de reële marktwaarde (FMV) van het voertuig te bepalen. Dit houdt rekening met de staat, kilometerstand en andere details van uw voertuig om u een geschatte transactieprijs te geven, de prijs die u na onderhandelingen wilt bereiken. Stel uw vraagprijs ongeveer 10-15% hoger dan de FMV om ruimte te laten voor onderhandelingen. Als u uw auto bijvoorbeeld voor $ 5.000 wilt verkopen, stelt u de vraagprijs in op $ 5.750.
- Voor duurdere auto's, laat meer ruimte voor onderhandeling. Als u bijvoorbeeld uw auto voor $ 15.000 wilt verkopen, stelt u de vraagprijs in op $ 16.500.
- Stel uw auto net onder de benchmarknummers in, zodat de koper het gevoel heeft dat de prijs lager is dan hij in werkelijkheid is. Als u bijvoorbeeld uw auto voor $ 10.000 wilt verkopen, stelt u de vraagprijs in plaats daarvan in op $ 9. 900.
- Om er zeker van te zijn dat uw vraagprijs in de juiste marge ligt, voert u een snelle zoekopdracht uit om te zien waarvoor vergelijkbare auto's in uw regio worden verkocht.
- Misschien wilt u uw auto professioneel laten taxeren, omdat zij u de waarde van uw auto schriftelijk kunnen geven. Dit kan een waardevolle hulpbron zijn bij het onderhandelen over de prijs later.
Stap 2. Schrijf een volledige, eerlijke en gedetailleerde beschrijving van de auto die u verkoopt
Zorg er op zijn minst voor dat u het jaar, het merk, het model, de kilometerstand en het transmissietype (handmatig of automatisch) vermeldt. Laat kopers precies weten wat ze krijgen. Enkele andere details die u moet opnemen, zijn de staat van uw auto (redelijk, goed, zeer goed of uitstekend), eventuele schade aan uw auto en eventuele ongelukken. Een voorbeeld van een gedetailleerde, goed afgeronde beschrijving kan ziet er ongeveer zo uit:
“Ik verkoop mijn gebruikte zilveren Honda Accord uit 2008, 106k mijl, in goede staat. Hij heeft een automatische transmissie, een 6-cilinder motor en gloednieuwe banden. Er zit een kleine deuk direct onder de koplamp aan de bestuurderszijde, maar hij loopt prachtig en heeft geen mechanische problemen, geen verdere carrosserieschade en een smetteloos interieur. Het heeft ook een geweldig zonnedak en een gloednieuwe stereo. Ik kan onderhoudsbonnen overleggen om te bewijzen dat de auto regelmatig is onderhouden.”
Stap 3. Maak een lijst van verschillende foto's van de auto die u verkoopt vanuit elke hoek
Fotografeer voor de buitenkant de voorkant, achterkant en beide zijkanten. Misschien wilt u ook foto's maken van de banden, wielen en motor. Maak voor het interieur een foto van het dashboard, alle stoelen, tapijt en kilometerteller. Misschien wilt u ook de binnenkant van de kofferbak fotograferen. Voeg deze foto's toe aan uw vermelding onder de beschrijving.
- Was en detailleer uw auto voordat u er foto's van maakt. Foto's zijn een belangrijk verkoopargument voor potentiële online kopers, dus u wilt dat uw auto er op zijn best uitziet.
- Hoe meer foto's u opneemt, hoe meer vertrouwen de koper zal hebben dat u hem een eerlijk idee geeft van hoe de auto eruitziet.
- Als de auto op enigerlei wijze beschadigd is, zorg er dan voor dat u foto's meestuurt die het beschadigde gebied nauwkeurig weergeven.
Stap 4. Plaats een walk-around video van de auto die je verkoopt
Loop met uw mobiele telefoon of camera langzaam rond uw auto terwijl u er een video van maakt. Probeer de video op te nemen zodat je de auto vanuit elke mogelijke hoek kunt zien. Wanneer u uw vermelding maakt, plaatst u de video onder de beschrijving en foto's.
- Door een video met een rondleiding toe te voegen, kan de koper de auto bekijken vanuit hoeken die ze niet alleen op foto's kunnen zien.
- Houd de video onder de anderhalve minuut. Potentiële kopers verliezen waarschijnlijk hun interesse in te lange video's.
Stap 5. Neem een telefoonnummer voor contact op in uw vermelding
Overweeg een alternatieve contactmethode op te nemen als potentiële kopers u niet kunnen bereiken op het eerste nummer, zoals een e-mailadres of een tweede telefoonnummer. Als je openstaat voor communicatie via Facebook Messenger, zet dat dan ook in je lijst.
Stap 6. Laat potentiële kopers weten welke betalingsopties u accepteert
Contant geld is de beste optie om fraude te voorkomen. Andere opties om te overwegen zijn cheque of postwissel. Hoewel deze risicovoller zijn, zijn ze acceptabel zolang u het geld in de hand heeft voordat u de titel ondertekent.
Accepteer geen maandelijkse betalingen, omdat u hiermee het geld niet kunt innen als de koper stopt met betalen
Deel 2 van 3: Blootstelling krijgen voor uw vermelding
Stap 1. Plaats de vermelding die u hebt gemaakt op uw Facebook-profielpagina
Probeer je persoonlijke Facebook-pagina maximaal te benutten met de limiet van 5.000 vrienden door zoveel mogelijk vriendschapsverzoeken te sturen. Hoe meer mensen op uw Facebook-pagina, hoe meer mensen uw vermeldingen zullen zien. Hoewel u ze niet persoonlijk hoeft te kennen, moet u ervoor zorgen dat de mensen die u toevoegt in uw buurt wonen en elkaar kunnen ontmoeten om de auto op te halen.
- Probeer te netwerken door vriendschapsverzoeken te sturen naar vrienden van je huidige Facebook-vrienden.
- Een goede manier om mensen te laten weten dat u auto's verkoopt, is door uw profielfoto te wijzigen in een foto van u naast een auto die u verkoopt.
Stap 2. Maak een bericht op Facebook Marketplace om meer potentiële kopers te bereiken
Zodra u op de startpagina van Facebook Marketplace bent, klikt u op de knop 'Iets verkopen' in de navigatiebalk aan de linkerkant. Selecteer de optie "Verkoop een voertuig" en het zal u stap voor stap door de rest van het proces leiden.
- Facebook Marketplace is een handige manier om auto's te verkopen, omdat je automatisch wordt gevraagd om belangrijke informatie in te vullen, zoals vraagprijs, merk, model, jaar en foto's. Het verbindt u ook automatisch met mensen in de buurt die mogelijk op zoek zijn naar een auto.
- Hoewel Facebook Marketplace een gemakkelijke manier is om in contact te komen met kopers, biedt het minder flexibiliteit dan posten op je eigen pagina. De meeste transacties die daar worden gedaan, zijn alleen contant, dus als u financierings- of betalingsplannen overweegt, is dit misschien niet de beste optie.
- Facebook Marketplace bevindt zich op
Stap 3. Deel uw vermelding in Facebook-groepen die adverteren voor auto's
Voer een snelle Facebook-zoekopdracht uit om groepen en pagina's te vinden waar u uw vermelding kunt delen. Een aantal groepen op Facebook zijn specifiek gewijd aan advertenties van particulieren en dealers die hun auto willen verkopen.
Zorg ervoor dat de personen in de groep zich voornamelijk in uw omgeving bevinden. Ze zullen eerder geneigd zijn de auto te kopen als ze niet ver hoeven te reizen om hem op te halen
Stap 4. Maak een aparte Facebook-pagina aan om meerdere auto's tegelijk te verkopen
Als u een grote voorraad auto's heeft om te verkopen, kunt u een bedrijfspagina maken om u te helpen uw vermeldingen op een gemakkelijk toegankelijke manier te organiseren. Hierdoor kunt u ook uw persoonlijke Facebook-account behouden terwijl u een aparte pagina heeft waar u met kopers kunt communiceren.
Als je van plan bent om slechts 1 of 2 auto's te verkopen, kan het maken van een aparte pagina een onnodige rompslomp zijn
Deel 3 van 3: Een verkoop afronden
Stap 1. Reageer binnen 48 uur op alle vragen
Probeer in het ideale geval alle vragen of verzoeken van potentiële kopers binnen 24 uur en niet later dan 48 uur te beantwoorden. Je wilt niet dat ze van gedachten veranderen omdat je niet snel genoeg hebt gereageerd.
Stap 2. Onderhandel over de prijs met de potentiële koper
Als er over uw voertuig wordt onderhandeld, laat de koper dan een bod doen op basis van uw vraagprijs. Bent u niet tevreden met het bod, doe dan een tegenbod. Houd een bedrag in dollars in gedachten dat u als de laagst mogelijke prijs accepteert en houd u aan dat bedrag. Als er niet over uw auto kan worden onderhandeld, laat de koper dan weten dat uw prijs vast staat.
Een goede vuistregel is om de koper niet vooraf te laten weten dat er over uw auto wordt onderhandeld
Stap 3. Verkrijg de contactgegevens van de potentiële koper
Zodra u heeft vastgesteld dat een koper uw voertuig serieus wil kopen, verzamelt u hun informatie zodat u verder kunt gaan met de verkoop ervan. Hiermee kunt u hun identiteit bevestigen, wat belangrijk is om frauduleuze kopers te voorkomen. U wilt hun:
- Voor-en achternaam
- E-mailadres
- Thuisadres
- Telefoonnummer
Stap 4. Ontmoet de koper persoonlijk om de verkoop af te ronden en de betaling te innen
Vraag de koper welke betalingsoptie hij van plan is te gebruiken en laat hem u ontmoeten bij hun bank of kredietvereniging om de transactie te voltooien. Het is het beste om alleen contant geld te accepteren om fraude te voorkomen, maar u kunt een cheque accepteren zolang u de legitimiteit van de betaling bij de bank van de koper verifieert voordat u uit elkaar gaat.
Stap 5. Vul de verkooppapieren in zoals vereist door de staat waarin u woont
Elke staat heeft verschillende vereisten voor het verkopen van een voertuig, dus kijk op de DMV-website om te zien welk papierwerk door uw staat vereist is. Het leidt u door het proces van het overdragen van de titel van het voertuig. U hebt op zijn minst de verkoopakte en de titel van het voertuig nodig. Een verkoopfactuursjabloon is ook te vinden op de DMV-website.
- Een verkoopfactuursjabloon is te vinden op de DMV-website. Overweeg om het notarieel te laten vastleggen om fraude te voorkomen.
- Zelfs als ze niet vereist zijn, wilt u misschien garantiedocumenten, kopieën van onderhoudsgegevens en een vrijwaring van aansprakelijkheid bijvoegen.
Stap 6. Onderteken de titel aan de koper zodra u de betaling heeft ontvangen
Instructies voor het ondertekenen over de titel staan meestal op de achterkant van de titel zelf, dus gebruik dit als richtlijn over waar je het moet ondertekenen. Als uw naam de enige naam op de titel is, bent u de enige die deze moet ondertekenen.
- Als er meerdere namen op de titel staan, controleer dan of er een "en" of een "of" tussen de namen staat. Als de twee namen worden samengevoegd door "en", moeten beide partijen de titel ondertekenen. Als ze worden vergezeld door "of", dan kan elke partij het ondertekenen.
- Onderteken de titel niet aan de koper totdat u de volledige betaling heeft ontvangen.
Stap 7. Markeer uw aanbieding als "verkocht" wanneer de transactie is voltooid
Ga terug en bewerk alle berichten die je over een specifieke auto hebt geplaatst zodra deze is verkocht. Dit is om te voorkomen dat kopers in de war raken en om uw voorraad georganiseerd te houden. Het vermindert ook het aantal berichten dat u ontvangt over auto's die al zijn verkocht.
Tips
- Spam uw pagina niet elke dag met tonnen auto's, aangezien potentiële kopers overweldigd (en geïrriteerd) kunnen raken door te veel berichten. Beperk uw aanbiedingen tot ongeveer 3 auto's per dag.
- Plaats uw auto bij het maken van foto's voor een effen achtergrond. Zo blijft de focus op de auto.
- Markeer de speciale kenmerken van uw auto in uw advertentie om kopers aan te trekken. Dit omvat onder andere zaken als upgrades, aanpassingen, zonnedaken en stereo's.
- Het te veel verkopen van uw voertuig kan het tegenovergestelde effect hebben en kopers wegjagen. Houd beschrijvingen onder de 1.000 woorden en laat onnodige details weg.
Waarschuwingen
- Wees voorzichtig om te voorkomen dat u auto's verkoopt aan frauduleuze kopers. Verifieer altijd een potentiële koper door hun persoonlijke informatie te verzamelen en op te volgen via een telefoontje of e-mail.
- Spreek nooit iemand af die je 's avonds of alleen online hebt ontmoet. Neem altijd iemand mee en kies een openbare ontmoetingsplek die goed verlicht is.
