Als u een nieuwe auto koopt, kunt u overwegen om wagenparkverkoop te doen. De verkoop van wagenparken is gericht op leidinggevenden, high-rollers en mensen die auto's kopen voor bedrijven, maar veel wagenparkafdelingen zullen ook aan het grote publiek verkopen. Het kopen van een auto via wagenparkverkoop minimaliseert het gedoe van het kopen van een auto, aangezien de prijzen doorgaans niet onderhandelbaar zijn en beginnen bij de laagst mogelijke prijs. Aangezien u praktisch groothandel koopt, kunt u een betere deal krijgen voor de auto die u wilt.
Stappen
Deel 1 van 3: Uitzoeken wat uw auto-behoeften zijn
Stap 1. Identificeer uw specificaties
Het eerste deel van elk auto-aankoopproces is om erachter te komen wat u wilt in een nieuwe auto. Overweeg de kleur, fabrikant en opties van uw auto. Sommige hiervan zijn misschien niet relevant voor u, maar sommige kunnen belangrijk zijn. Denk na over wat voor u belangrijk is in een auto en wat u met uw auto gaat doen voordat u beslist welke u wilt kopen.
- Bepaalde functies kunnen afhangen van uw intenties voor de auto. Als u bijvoorbeeld hout in uw nieuwe voertuig wilt vervoeren, moet u een stevige pick-up kiezen, geen kleine compacte auto.
- Als je meerdere kinderen hebt die je wilt vervoeren naar voetbaltraining, school en buitenschoolse activiteiten, wil je misschien een minibusje.
- Bepaal welke delen van uw specificatie optioneel of bespreekbaar zijn. Als je liever leisteenblauw hebt, maar kobalt overweegt of een zonnedak wilt, maar geen zonnedak nodig hebt, schrijf dat dan op, maar maak het niet meteen bekend. U kunt later over deze optionele punten onderhandelen, als dat zinvol is.
Stap 2. Bepaal uw budget
Hoeveel bent u bereid neer te leggen op uw nieuwe auto? Als u van plan bent uw huidige auto te verkopen, moet u dat geld meenemen in de berekeningen bij het bepalen van uw budget. Wees realistisch bij het bepalen van uw budget. Koop geen auto die niet betaalbaar voor je is.
- U kunt ook denken aan een financiering voor uw auto. Onderzoek voor welke soorten leningen u in aanmerking komt bij uw bank of kredietvereniging.
- Vergeet niet de kosten voor belastingen, licenties en (potentieel) rente te berekenen.
Stap 3. Onderzoek nieuwe auto's online
Vind een auto die aan uw specificaties voldoet. Overweeg auto's met hoge normen op het gebied van veiligheid en algehele kwaliteit, naast auto's die voldoen aan de lijst met specificaties die u eerder hebt opgesteld. Controleer zowel gebruikersrecensies als professionele recensies geschreven door auto-experts.
Consumer Reports, Kelly Blue Book en Auto Trader zijn nuttige bronnen voor het onderzoeken en vergelijken van auto's
Stap 4. Begrijp het prijsproces voor vlootverkoop
Doorgaans ligt de uiteindelijke prijs van een wagenparkverkoop tussen $ 250 en $ 1.000 boven de factuurprijs (wat de dealer voor de auto heeft betaald). Vanuit dit referentiepunt kan de fleetsalesmanager de prijs van de auto waarin u geïnteresseerd bent, bespreken. Als de verkoopmanager van het wagenpark u bijvoorbeeld vertelt dat een auto "$ 400 meer is", betekent dit dat deze $ 400 meer is dan de factuurprijs. Een auto die werd gefactureerd voor $ 20.000, zou dan $ 2. 400 kosten.
Elk jaar krijgen de meeste dealers ergens tussen de $200.000 en enkele miljoenen dollars aan volumebonussen (kortingen die worden gegeven aan dealers wanneer ze een bepaald aantal voertuigen verplaatsen). Daarom is hun factuurprijs meestal geen waarheidsgetrouwe weergave van de kosten van het voertuig voor de dealer
Stap 5. Controleer de verkoopprijs van de auto die u wilt
Weet wat de verkoopprijs is van de auto waarin u geïnteresseerd bent. Het kennen van de factuurprijs en adviesprijs van de dealer zijn de belangrijkste dingen bij het kopen via fleetsales. De meeste dealers zullen niet aarzelen om u deze informatie te geven, als u daarom vraagt. Als de prijs binnen uw bereik ligt, gaat u verder met het aankoopproces. Als dat niet het geval is, zoek dan een auto die beter aan uw financiële specificaties voldoet.
Veel online tools helpen je ook om erachter te komen wat een redelijke prijs is voor een bepaalde auto. De database op https://www.edmunds.com/tmv.html biedt bijvoorbeeld zowel de adviesprijs als de werkelijke prijzen die voor verschillende voertuigen zijn betaald
Deel 2 van 3: Communiceren met vlootverkoopafdelingen
Stap 1. Neem contact op met lokale dealers
Het kan echter een beetje lastig zijn, omdat winkelverkopers kunnen proberen uw boodschappen naar hun eigen afdeling te leiden en zich zelfs kunnen voordoen als wagenparkverkopers. Om deze reden is het het beste om vast te stellen wie de wagenparkbeheerder van de dealer is voordat u de dealer belt.
- Vraag de telefoniste of receptioniste naar de naam van de wagenparkbeheerder. Als u wordt gevraagd waarom u de naam van de wagenparkbeheerder wilt weten, zegt u dat u onderzoek doet voor de aanstaande auto-aankoop van uw bedrijf.
- Wees zo vasthoudend als nodig is. Zodra je de naam hebt gekregen, vraag je om met de manager te praten en hem/haar te vertellen dat je binnenkort een auto wilt kopen. Geef een specifiek tijdsbestek (bijvoorbeeld drie dagen) om te laten zien dat je serieus bent.
- Bel tijdens kantooruren op werkdagen. Wagenparkbeheerders en verkopers hebben te maken met bedrijven die meestal volgens dat schema werken.
- Als de manager vraagt bij welk bedrijf je bent aangesloten, geef dan de naam van het bedrijf waarvoor je werkt. Lieg echter niet en zeg niet dat de auto voor zakelijk gebruik is, terwijl dat niet zo is. Wagenparkbeheerders mogen vaak verkopen aan particuliere kopers, en als u het proces professioneel afhandelt, zou de manager geen probleem moeten hebben om zaken met u te doen.
Stap 2. Maak een lijst van uw vereisten
Bel, fax of e-mail uw specificatie naar de wagenparkafdelingen of managers van verschillende dealers met een offerteaanvraag. Nogmaals, zorg ervoor dat het bij de wagenparkafdeling terechtkomt door specifieke namen, telefoonnummers en e-mailadressen van wagenparkbeheerders of verkopers te gebruiken.
- Noteer bij de offerteaanvraag dat u hun beste prijs wenst en dat u andere dealers vraagt. Dit zou het proces moeten verkorten.
- Indien u bereid bent te wachten op de auto die u bij een andere dealer wilt bestellen of overdragen, vermeld dit dan op uw specificatieblad.
Stap 3. Ontmoet wagenparkbeheerders
Nadat de verschillende wagenparkbeheerders contact met u hebben opgenomen met een bod, maakt u een afspraak om kennis te maken met degenen die hebben wat u zoekt. Als u alleen een uitnodiging krijgt om naar de dealer te komen zonder enig bod, negeer deze dan; ze hebben waarschijnlijk niet wat je wilt en hopen je te overtuigen om iets anders te kopen.
- Als u een bod ontvangt dat niet exact overeenkomt met uw specificaties, omcirkel of onderstreep eventuele afwijkingen, zodat u er later naar kunt vragen.
- Als u geen biedingen ziet die u bevallen, kunt u overwegen uw dealerradius uit te breiden of een andere auto te kopen.
DESKUNDIGE TIP
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Stap 4. Evalueer de auto
Vraag om de auto die u overweegt te zien. Inspecteer het zorgvuldig. Zoek naar deuken in de ramen, krassen op het oppervlak, platte of lage banden en andere onvolkomenheden. Knal de kofferbak en de motorkap open en zoek naar iets dat niet op zijn plaats zou kunnen zijn. Lees de raamsticker om er zeker van te zijn dat het model alle kwaliteiten heeft die je zoekt. Maak tot slot een proefrit met de auto.
- Zelfs als je dat exacte model al hebt getest, hebben individuele auto's soms fabricagevariaties, en het is de moeite waard om even een rondje te draaien om er zeker van te zijn dat alles in goede staat is.
- Luister tijdens de proefrit naar vreemde geluiden uit de motor, onbruikbare functies zoals elektrische ruiten en andere problemen.
- Onthoud dat u op het punt staat veel geld en veel tijd in deze auto door te brengen, dus u moet er zeker van zijn dat de auto alles heeft wat u zoekt.
Deel 3 van 3: De auto kopen
Stap 1. Informeer naar relevante kortingen
Vraag de dealer om af te zien van de dealervergoeding als u voor een bedrijf koopt. Veel wagenparkafdelingen zien af van deze vergoedingen zonder dat u hen daarom vraagt, maar kijken naar het definitieve verkoopcontract om er zeker van te zijn dat ze dat wel doen. Vraag of kortingen van fabrikanten ook in de uiteindelijke verkoopprijs worden verwerkt.
Als de vlootverkoopkortingen onverenigbaar zijn met de reguliere detailhandelsverkoopkortingen, vraag dan om de gunstiger set verkoopkortingen op uw aankoop toe te passen. Als wagenparkverkopen bijvoorbeeld auto's aanbieden tegen de factuurprijs plus $ 500, maar de dealer een verkoop op die specifieke auto heeft die lager is dan de verkoopprijs van het wagenpark, vraag de dealer dan om u de auto tegen de lagere verkoopprijs te verkopen
Stap 2. Zoek de beste deal
Nadat u alle biedingen hebt ontvangen van de dealers waarmee u contact heeft opgenomen, beantwoordt u alle dealers behalve degene die u de laagste prijs bood en vraagt u hen of ze het laagste bod kunnen verslaan.
- Neem vervolgens uw twee laagste aanbiedingen en bel de dealer met de hoogste van de twee. Doe een vast bod om de auto te kopen tegen een prijs die iets lager is (misschien $ 200) dan het laagste bod; als ze ja zeggen, vraag hen dan om je dat bod onmiddellijk te faxen en een afspraak te maken om het papierwerk in te vullen en de auto te kopen. Als ze nee zeggen, bel dan de dealer met het laagste bod en maak een afspraak om de papieren in te vullen en de auto te kopen.
- Als u dit proces een week voor het einde van de maand start, krijgt u betere biedingen, omdat de meeste dealers dan graag hun voorraad willen verplaatsen.
- Koop tegen gunstige voorwaarden. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om in de winter een zomerauto (bijvoorbeeld een cabrio) te kopen. Soms verlaagt een dealer hun verkoopprijs met een paar honderd dollar om een oude auto van hun kavel te verwijderen.
Stap 3. Neem geen genoegen met minder dan je wilt
Vind een dealer die precies biedt wat u zoekt. Uw gebied, voor zover het autodealers betreft, zou behoorlijk groot moeten zijn. Als u $ 500 of $ 1000 of meer kunt besparen door naar een andere dealer te gaan, of iets dat veel dichter bij uw wensen ligt, kan het de moeite waard zijn om eenmalig naar een dealer een paar steden verderop te rijden.
Wacht tot de verschillende dealers reageren met een offerte en vergelijk de aanbiedingen. Lees elk aanbod aandachtig
Stap 4. Sluit de deal
Een ander uniek aspect van het omgaan met wagenparkverkopen is dat een wagenparkbeheerder of verkoper alles kan doen -- de auto verkopen en de financiering regelen -- zonder het cryptische overleg tussen de retail- en financieringsafdelingen die u anders zou ervaren. Heeft u uw financiering niet zelf geregeld, dan kan de afdeling wagenparkverkoop u helpen. Wees echter bereid om contant geld te kopen, aangezien veel verkoopafdelingen van wagenparken van u verwachten.
Stap 5. Vlootnummer aanvragen
Als u een aantal auto's koopt via wagenparkverkoop voor uw bedrijf en van plan bent dit in de toekomst opnieuw te doen, moet u een wagenparknummer krijgen. Het wagenparknummer stelt u in staat om in aanmerking te komen voor hogere kortingen dan u als particuliere koper zou doen. Wanneer u een wagenparknummer van de automaker krijgt, kunt u dit bij toekomstige aankopen gebruiken om de transactie te vergemakkelijken.
- Neem contact op met de autofabrikant van wie u een aankoop wilt doen om een wagenparknummer aan te vragen.
- Als u alleen een privéauto voor uzelf koopt via wagenparkverkoop, hebt u geen wagenparknummer nodig (en kunt u dit ook niet krijgen).
Tips
- De meeste dealers hebben een wagenparkafdeling. Niet alle vlootafdelingen gaan liever met het publiek om. Als je het niet zeker weet, bel ze dan en vraag het.
- Gedraag u professioneel bij het doorlopen van de vlootafdeling. Wees respectvol voor hun tijd en middelen.
- Houd er rekening mee dat u een normale autoverkoper in uw voordeel kunt gebruiken op een manier die u niet kunt met een wagenparkafdeling. Een extra auto voor een wagenparkafdeling zal ze niet maken of breken, dus ze zullen geen gekke dingen doen om uw bedrijf binnen te halen. Een individuele detailhandelaar heeft waarschijnlijk persoonlijke en filiaaldoelen om te halen, en één auto kan het verschil zijn tussen het krijgen van een bonus en het krijgen van niets. Dit betekent dat het soms in hun belang is om een auto te verkopen met een klein verlies of break-even -- een feit wat betekent dat als je ervaring hebt met onderhandelen (en geluk en timing aan je zijde hebt), je een koopje kunt krijgen.
- Praat met anderen die wagenparkverkoopwagens hebben gekocht voor meer advies.
- Eigenaars van dealerbedrijven verwijzen vrienden en familie door om van de vloot te kopen.
- Houd rekening met het modeljaar van de auto('s) die u interesseren. Wanneer nieuwe modellen uitkomen, zullen ze hogere prijzen afdwingen dan iets dat al een tijdje beschikbaar is.
Waarschuwingen
- Onderhandel altijd over de prijs, nooit over de maandelijkse betaling. Wanneer u een prijs krijgt die u wilt, bereken dan de kosten gedurende de looptijd van de lening die u heeft, en begrijp precies hoeveel u betaalt om het geld voor uw auto te lenen.
- Haast je niet om een auto te kopen. Neem de tijd en evalueer al uw opties.
