Stel dat u heeft besloten te investeren in de nieuwe auto of vrachtwagen. Natuurlijk kun je waarschijnlijk een betere deal krijgen met een gebruikte auto, maar je hebt waarschijnlijk besloten dat de risico's van het rijden in een tweedehands auto of zelfs een derde hand het niet waard zijn om wat extra geld te besparen. Je bent bereid om het extra geld uit te geven om een auto vers van de kavel te krijgen, dus je wilt er zeker van zijn dat je krijgt wat je wilt zonder opgelicht te worden.
Stappen
Deel 1 van 4: Controle vanaf het begin
Stap 1. Doe je huiswerk
Vanaf het begin de controle hebben, gaat erom te weten wat je wilt en hoe je het kunt krijgen. Autoverkopers kunnen de controle overnemen van mensen die niet weten wat ze willen door hen een auto te verkopen die niet bij hen past. Laat je dat niet overkomen. Wees voorbereid. Weet wat je wilt. Neem het eigendom van uw autozoektocht!
- Ontvang het meest recente jaarlijkse autonummer van het tijdschrift Consumer Reports, dat meestal in april verschijnt. Consumer Reports geeft u een breed scala aan rapporten - alles van de beste auto's met een prijs van minder dan $ 25.000 tot de slechtste auto's van het jaar.
- Wees bereid om weg te lopen. De grootste fout die een koper van een nieuwe auto kan maken, is zijn huiswerk niet maken en niet weglopen wanneer dat nodig is. Ze zien een auto en worden verliefd, maar ze doen de inspectie niet, doen geen onderzoek of stellen geen budget vast. Zorg ervoor dat u uw due diligence doet voordat u de verkeerde auto koopt.
Stap 2. Praat met mensen
Er gaat niets boven een goed ouderwets gesprek met een mens. Waarom is dat? Omdat rapporten van 'industrie-experts', hoewel ze op zichzelf waardevol zijn, de heer en mevrouw Smith misschien niet aanslaan. Vraag om feedback van mensen die u vertrouwt over de auto's waar ze van houden.
Stap 3. Bepaal uw prioriteiten
Wat is voor jou het belangrijkste kenmerk van een nieuwe auto? Heeft u een klein, maar groeiend gezin dat u moet huisvesten? Zoek naar ruime sedans, SUV's en/of minibusjes met uitstekende veiligheidsclassificaties. Heb je een baan in de verkoop en wil je een imago projecteren? Een sportwagen of coupé past misschien bij de levensstijl. Bent u van plan om regelmatig vracht te vervoeren of te slepen? Een vrachtwagen is waarschijnlijk wat u zoekt. Probeer de voertuigen waarin je geïnteresseerd bent te matchen met de levensstijl die je wilt of hebt. U zult niet zo blij zijn als uw behoeften en uw auto in tegenspraak zijn.
Zorg ervoor dat de auto past bij uw behoeften. U kunt verliefd worden op een auto die niet aan uw behoeften voldoet. Als je een stille auto wilt, koop dan geen Jeep. Als je een gezin van vijf hebt, koop dan geen auto die maar plaats biedt aan drie personen. Het kopen van een nieuwe auto is de op één na grootste aankoop die je doet na een huis, dus doe je onderzoek
Deel 2 van 4: Serieus worden over prijs
Stap 1. Beperk je zoektocht door een begroting op te stellen
Je hebt het eerste onderzoek gedaan en misschien heb je een half dozijn auto's waarin je geïnteresseerd bent. Nu komt het moeilijkste deel - het maken van een budget. Omdat financiering tegenwoordig zo alomtegenwoordig is, kan het verleidelijk zijn om te overschatten wat u zich daadwerkelijk kunt veroorloven aan maandelijkse betalingen, evenals het type rente dat u krijgt. Door een redelijk budget te maken op basis van uw financiële feiten, zullen de auto's die u zich kunt veroorloven verder naar beneden worden gehaald.
- Hoeveel aanbetaling kunt u doen? Hoe groter de aanbetaling, hoe minder u hoeft te betalen gedurende de looptijd van uw lening. Waarschijnlijk betaalt u ook lagere maandlasten.
- Bepaal wat u met uw huidige auto wilt doen, als u die heeft. Meestal kunt u meer voor uw huidige auto krijgen als u hem zelf verkoopt dan wanneer u hem inruilt. Aan de andere kant kan het aanzienlijk langer duren, en veel meer gedoe, om hem op de open markt te verkopen.
- Stel dat u ongeveer 10% betaalt aan vergoedingen, belastingen, enz. wanneer u bepaalt hoeveel u zich echt kunt veroorloven. Als u bijvoorbeeld een budget van $ 25.000 instelt, betekent dat niet noodzakelijk dat u een auto van $ 25.000 kunt betalen; dat komt omdat een totaal van $ 2.500 waarschijnlijk zal worden toegevoegd aan de adviesprijs, waardoor het $ 27.500 wordt.
- Bepaal uw budget voordat u koopt. Mensen willen verliefd worden op iets esthetisch, maar als je van een auto houdt en hem cool vindt, zorg ervoor dat je het kunt betalen. Onthoud dat je moet betalen om te onderhouden en te verzekeren de auto. Bereken deze kosten voordat u koopt en zorg ervoor dat u zich de kosten kunt veroorloven echte kosten van de auto.
Stap 2. Bepaal de factuurprijs
De factuurprijs is de prijs die de dealer voor de auto heeft betaald. Deze prijs zal waarschijnlijk een van de belangrijkste onderhandelingsinstrumenten in je arsenaal zijn. Toch vertelt het niet het volledige verhaal. Ten eerste houdt de factuurprijs geen rekening met reclame-, promotie-, display- en verkoopkosten die dealers voor het voertuig betalen. En dealers brengen traditioneel slechts 10% meer in op nieuwe auto's dan de factuurprijs. Het is mogelijk dat het vragen van een voertuig tegen of net boven de factuurprijs de dealer geld kost. Gebruik dus de factuurprijs, maar maak er geen misbruik van.
Stap 3. Ontdek andere belangrijke prijspunten
De adviesprijs is de "adviesprijs van de fabrikant", en dat is precies wat de naam aangeeft. De fabrikant stelt de adviesprijs meestal zo in dat dealers toch winst kunnen maken terwijl ze klanten korting op de adviesprijs bieden.
- De eerlijke aankoopprijs is een wekelijks bijgewerkt rapport over wat daadwerkelijke kopers betalen voor specifieke auto's in de huidige marktomstandigheden. Deze gemiddelde transactieprijs is goed om naar te kijken als u beslist wat u prettig vindt om te betalen voor een nieuwe auto.
- Wees voorbereid op het fluctueren van de markt. Net als elke andere markt fluctueert de markt voor nieuwe auto's. Een populaire auto die schaars is, zal hoogstwaarschijnlijk een prijs boven de adviesprijs en zelfs boven de eerlijke aankoopprijs afdwingen.
Stap 4. Vraag een verzekeringsofferte aan voor de modellen die u bekijkt
Verzekering is in veel staten een noodzaak, en de waarheid is dat bepaalde auto's - sportauto's of super- of turbo-auto's - een flink bedrag aan uw premie kunnen toevoegen. U vindt het waarschijnlijk nuttig om met uw verzekeringsdealer te praten over mogelijke auto's voordat u de trekker overhaalt. U zou uw budget kunnen overschrijden als u een extra $ 150 per maand aan verzekeringskosten moet betalen.
Stap 5. Bepaal hoe u financiering krijgt, als u die nodig heeft
Als je niet genoeg contant geld hebt om de volledige stickerprijs van de auto te betalen, moet je financieren. Financiering betekent dat u een eerste aanbetaling doet en de rest van de auto betaalt met maandelijkse betalingen, die worden beïnvloed door een rentepercentage dat de geldschieter u bereid is te geven. Over het algemeen geldt: hoe hoger uw credit score, hoe minder u aan rente betaalt. Hoe hoger uw maandelijkse betalingen, hoe minder u betaalt voor de auto gedurende de looptijd van de lening.
- Soms biedt de autodealer u zeer aantrekkelijke financieringsopties, zoals 0% financieringsdeals, wat betekent dat u 0% rente betaalt over het geld dat de dealer u geeft. Deze aanbiedingen worden echter meestal alleen verstrekt aan de kopers met het beste krediet. De dealers lokken je de deur binnen met een aantrekkelijk teasertarief, en als je dan verliefd wordt op een auto, zeg je dat je niet in aanmerking komt.
- Voor het grootste deel krijgt u met financiering van een dealer niet de beste deal. Als u financiering krijgt van uw lokale geldschieter of kredietvereniging, krijgt u meestal een aantrekkelijker tarief. Tenzij je een perfect of bijna perfect krediet hebt, als een dealer je vraagt hoe je van plan bent te betalen, vertel hem dan dat je contant betaalt. (U hoeft niet echt contant te betalen, maar u kunt het geld van externe financiering gebruiken om uw auto-aankoop te financieren.)
Deel 3 van 4: De deal sluiten
Stap 1. Zet je zinnen op drie modellen waarmee je graag van het terrein zou rijden
Als je je droomauto hebt, is dat ook prima, maar het geeft je niet zoveel flexibiliteit als je op koopjesjacht bent. Ga naar de websites van de fabrikant en configureer uw voertuig(en) met de gewenste opties. Ontvang de factuurprijzen en adviesprijzen voor elk van deze auto's en print ze uit (samen met de details van de gewenste configuratie). Kijk ten slotte of er fabrikantstimulansen beschikbaar zijn voor de auto die u wilt, zoals $ 1500 cashback of een korting van $ 500 voor recente afgestudeerden en / of die in het leger.
Stap 2. Maak een proefrit met uw auto's
Neem ze mee voor een ritje. Tot dusver was je zoektocht behoorlijk theoretisch en zeer methodisch. Het is tijd om plezier te hebben en te ervaren hoe het is om een proefrit te maken met de modellen waarover u heeft gefantaseerd. Hier zijn enkele tips om ervoor te zorgen dat u het beste uit de proefrit haalt en niet de proefrit de overhand laat krijgen:
- Let op hoe alles voor u voelt wanneer u een proefrit maakt, vooral uw onderbuikreacties. Kleine problemen tijdens de proefrit kunnen later worden vergroot als je de auto koopt, dus het is het beste om naar je instinct te luisteren.
- Probeer tijdens het proefrijden geen uiterlijke emotie te tonen. Je adrenaline pompt misschien en je bent waarschijnlijk opgewonden, maar ervaren verkopers zullen dit oppikken en er misbruik van maken.
Stap 3. Bel verschillende lokale dealers en begin met het aanvragen van offertes
Wanneer u de dealer belt, vraag dan om de internetverkoopmanager of de wagenparkverkoopmanager te spreken. Praat niet met de "traditionele" autoverkoper, aangezien ze doorgaans niet zoveel korting geven als een internetverkoper of een manager voor wagenparkverkoop. Dit is wat je zegt:
- Zeg: "Ik zoek een [jaar/merk/model] met [vermeld uw opties]. Heeft u een van deze op voorraad en zo ja, voor hoeveel verkoopt u deze?" Vertel hen dat je al een proefrit met de auto hebt gemaakt. Benadruk dat u telefonisch een offerte nodig heeft.
- Begin met bieden tegen de factuurprijs minus kortingen, plus 1%. Dit doet u door het factuurnummer te vermenigvuldigen met 1,01. Als een auto bijvoorbeeld een factuur heeft van $ 15.000 en een cashback-korting van $ 2.000, dan is $ 15. 000 - $ 2.000 = $ 13.000 x 1.01 = $ 13. 130.
- Ontvang indien mogelijk de offerte schriftelijk (fax of e-mail), samen met eventuele opties, belastingen en DMV-kosten, zodat u andere dealers kunt laten zien. Bevestig de prijs voordat u de dealer bezoekt.
Stap 4. Bel andere internetmanagers en vraag hen om de prijzen van hun concurrenten te verslaan
Nadat je vijf tot zeven dealers hebt gebeld en prijzen hebt gekregen, ben je waarschijnlijk rond de $ 200 van de laagste prijs die je kunt krijgen. Bel de dealers waarmee u gesproken heeft terug en vraag hen of ze de prijs van hun concurrent willen verslaan. Weersta elke uitnodiging om naar de dealer te gaan. Doe dit met zoveel dealers waar u zich prettig bij voelt, of totdat de prijs onder de eerlijke aankoopprijs of in de buurt van de factuurprijs zakt.
Als je een deal via de telefoon hebt gesloten, vraag je de internetverkoopmanager om een werkblad uit te printen en te faxen met de uiteindelijke prijs, samen met eventuele opties, belastingen en toeslagen. Als je geen werkblad van een internetbeheerder krijgt, kun je ervan uitgaan dat ze niet klaar zijn om je de auto te verkopen voor de afgesproken prijs
Stap 5. Rijd naar de dealer waarmee je de laagste prijs hebt onderhandeld en laat ze het werkblad zien
In de meeste gevallen, omdat het zwaartepunt van het beenwerk is gedaan en eventuele schijnbewegingen nu gemakkelijk te detecteren zijn, zal de dealer u de auto meteen verkopen. Als ze je de auto niet verkopen tegen het tarief dat ze beloofden, loop dan gewoon weg. Het is een krachtige uitspraak die zegt: "Ik ben hier niet om te rommelen." De meeste verkopers sluiten liever een verkoop dan u de deur uit te laten lopen.
Deel 4 van 4: Veelvoorkomende fouten vermijden
Stap 1. Teken nooit een contract zonder dubbele controle
Als u een deel van het contract dat u ondertekent niet begrijpt, teken het dan niet. Vraag de dealer om uitleg. Als ze je bewust misleiden over een onderdeel van het contract, kunnen ze hoge boetes en zelfs gevangenisstraf krijgen. Neem de tijd om elk contract of werkblad dat de dealer u stuurt door te nemen en controleer nogmaals of er geen grappige dingen in staan.
- Gewetenloze dealers zullen soms een overeengekomen rente verhogen of een garantie aan uw auto toevoegen zonder u dat te vertellen. Dit is illegaal en wordt 'inpakbetalingen' genoemd. Het is gemakkelijk voor de dealer om uw maandelijkse betaling te wijzigen van $ 347 in $ 357, omdat het moeilijk te herkennen is en het "slechts" $ 10 is. Maar die $ 10, gedurende de looptijd van een lening van 48 maanden, wordt bijna $ 500 voor de dealer. Laat u niet oplichten door ingepakte betalingen.
- Voel je niet gehaast of onder druk gezet om iets te ondertekenen. Wanneer u een nieuwe auto koopt, heeft u de mogelijkheid om uw tijd te nemen.
Stap 2. Koop geen onnodige extra's
Net als frisdrank bij een fastfoodketen, zijn figuranten waar de autodealers veel extra winst maken. Vraag jezelf af wat echt nodig is en wat alleen bevredigend is. Heeft u aan het eind van de dag echt roestwering of LED-verlichting nodig op uw spiksplinternieuwe auto, of bent u gewoon te moe om u ertegen te verzetten?
Stap 3. Laat je niet overhalen door vierkante werkbladen
Als je je verkoper ziet zwaaien met een werkblad van vier vierkante meter, zeg hem dan dat je wegloopt tenzij hij het opbergt. Vierkantige werkbladen zijn stukjes papier die verkopers tevoorschijn halen in wanhopige pogingen om de koper voor de gek te houden. In wezen, hier is hoe ze werken:
Het blad is opgedeeld in vier kwadranten: Inruilwaarde; aankoopprijs; aanbetaling; en maandelijkse betaling. De verkoper toetst in waar u zich het meest zorgen over maakt (misschien verlaagt het uw maandelijkse betaling) en verlaagt de betaling in het ene vak terwijl het de betaling in een ander verhoogt. Het werkblad ziet er logisch uit, maar het is meer een truc met drie kaarten. De dealer gebruikt dit stuk papier voornamelijk om u in verwarring te brengen
Stap 4. Focus niet alleen op de maandelijkse betaling
Slimme verkopers komen naar je toe en vragen hoeveel je per maand wilt betalen voor een auto. Instemmen met een maandelijkse betaling voordat u een definitieve prijs van de auto hebt afgesproken, is een bepaald recept om veel meer te betalen dan nodig is. Denk er over na. Als een verkoper u eerst vastzet in een maandelijkse betaling, kan hij de uiteindelijke prijs van het voertuig masseren, afhankelijk van het aantal maanden dat hij gebruikt. Dat is niet goed. Spreek altijd een definitieve prijs af voordat u over maandelijkse betalingen praat.
Stap 5. Laat je niet slecht voelen door een autoverkoper
Mensen die auto's verkopen, zijn een ander soort verkopers. Ze kunnen heel bedreven zijn in het manipuleren van emoties om een verkoop te sluiten. Het is een goed idee om te proberen emoties niet in de weg te laten staan bij het doen van een grote financiële aankoop, vooral wanneer die emotie in scène wordt gezet door een verkoper.
Laat ze bijvoorbeeld niet lastig vallen met zoiets als: "Je onderhandelt toch niet met de kassier in de supermarkt voor een liter melk?" Ze proberen je gewoon te beschuldigen om dingen op hun manier te doen. Reageer door te zeggen dat u zich in de supermarkt geen zorgen hoeft te maken dat u meer voor melk betaalt dan de persoon voor u deed. Vertel ze dat niemand ooit een liter melk heeft gefinancierd
Video - Door deze service te gebruiken, kan bepaalde informatie worden gedeeld met YouTube
Tips
- Ze kunnen het zich veroorloven om tegen factuur te verkopen vanwege de inhoudings- en dealerkosten; dat is alle winst die ze verdienen, maar verwacht geen factuur te betalen voor een auto met veel vraag/weinig aanbod.
- Vergeet de internetafdeling niet! U kunt vaak een lagere prijs krijgen door deze aan te vragen via de website van de dealer.
- Wees aardig! De meeste verkoopmanagers hebben de neiging om een betere deal te geven als u zich niet als een eikel gedraagt.
- Blijf op de hoogte van de auto's waarin u geïnteresseerd bent, doe uw huiswerk en vergelijk nieuwe auto's op sites waar u zij aan zij kunt vergelijken om te bepalen welke functies beschikbaar zijn op welke modellen. Wees niet bang om vragen te stellen en vervolgonderzoek te doen.
- Een andere manier om een verkoper ertoe te brengen u de prijs te geven die u voor een auto wilt, is door vooraf in aanmerking te komen voor een lening elders en binnen te lopen met een vooraf geschreven cheque voor het exacte bedrag dat u wilt betalen voor een auto die ze in voorraad hebben. De meeste verkopers zullen dit "neem het of laat het"-voorstel niet kunnen weerstaan, zolang uw prijs redelijk is (ongeveer 3% boven de factuurprijs).
- Auto's waar veel vraag naar is, of die moeilijk te vinden zijn (of beide), zullen moeilijker te onderhandelen zijn.
- Op het juiste moment kopen is belangrijk. Aan het einde van het jaar willen de dealers het gewoon van hun kavel af.
- Overweeg een autoverhuurbedrijf te zoeken en te vragen of u de auto die u wilt een dag of twee kunt huren om deze te testen. Dit zal u een idee geven van hoe het zal zijn om uw dagelijkse werkzaamheden uit te voeren met de auto die u zou willen bezitten, en kan belangrijk zijn bij het identificeren van probleemgebieden waar u misschien niet aan had gedacht met uw nieuwe auto, zoals de motor. geluid, het comfort van de achterpassagiers of trillingen van de auto. Als je een beter idee hebt over welke auto het beste bij je past door een dag of twee te huren, kun je je opties verfijnen, of als dat nodig is, kun je teruggaan naar de tekentafel en kijken of een ander merk of model beter geschikt is voor uw rijbehoeften.
- Het is beter om een auto te kopen tijdens de daluren, bijvoorbeeld doordeweekse avonden.
- Geloof niet alles wat een autoverkoper zegt. Het is zijn taak om u de auto voor de duurste prijs te laten kopen. Een verkoper kan bonussen krijgen als hij een auto kan verkopen.
- Breng een vriend mee die geen interesse heeft in de auto om te voorkomen dat u te veel betaalt. Of als je getrouwd bent of met een partner, speel dan good/cop bad cop. Ze zullen het altijd beter doen als je moet vertrekken en later terug moet komen. Dit betekent niet dat je een eikel bent, maar gewoon standvastig en weet wat je wilt.
Waarschuwingen
- Als de dealer voorstelt uw inkomsten te verhogen om een betere rente te krijgen, zeg dan nee, want u bent aansprakelijk voor fraude en de dealer is niet aansprakelijk.
- Laat een verkoper uw kredietrapport niet controleren, tenzij u een aanbieding heeft gekregen die u serieus wilt ondertekenen. Frequente vragen over uw kredietrapport kunnen uw score verlagen. Haal in plaats daarvan zelf uw kredietrapport op (wat uw score niet beïnvloedt) en neem het mee om een geschat financieringspercentage te krijgen.
- Als u deze aankoop financiert, kan de F&I-persoon van de dealer proberen uw rentepercentage te "ophogen", wat betekent dat zij u een hogere rente in rekening brengen dan wat door uw geldschieter aan hen is geciteerd. Om dit te voorkomen, moet u de 'koopkoers' vragen. Dit is het tarief dat door de kredietverstrekker wordt gegeven. U moet niet veel meer betalen dan dit, en u kunt beter onderhandelen over een vast bedrag in plaats van een hogere rente, wat u op de lange termijn meer zou kunnen kosten.
