Het bezitten van een eigen dealerschap klinkt als een droom die uitkomt voor iemand die van motorfietsen houdt. Er een bedrijf van maken is hard werken, maar een eigen winkel beginnen en deze succesvol maken is een lonende ervaring. Als dealer kun je ervoor kiezen om een franchise te starten met een populair merk zoals Harley-Davidson of je eigen onafhankelijke winkel te starten met nieuwe en gebruikte motorfietsen. Met een goede financiering, een goede locatie, eventueel contact met een franchisegever en zakelijke kennis kun je motordealer worden.
Stappen
Methode 1 van 3: Leren omgaan met een dealerschap
Stap 1. Besteed tijd aan het werken met motorfietsen
Om een goed bedrijf rond motorfietsen te runnen, moet u er alles over weten. Lees meer over alle merken en modellen fietsen, hun problemen, hoe ze van elkaar verschillen en hoe ze te repareren. Zakelijke investeerders en klanten moet je ervan overtuigen dat je motorfietsen kent.
- Koop een oude fiets en verzorg hem. Leer de onderdelen kennen en voer onderhoud uit om uzelf er meer over te leren.
- Volg autolessen online of op een plaatselijke school. Zorg ervoor dat het curriculum motorfietsen omvat.
- Breng tijd door in een motorwinkel of dealer. Werk kleine klusjes als dat moet voordat ze je de motorfietsen laten behandelen.
Stap 2. Doe zakelijke ervaring op
Het is niet genoeg om over uw product te weten. Het andere deel van een dealerschap is het onderhouden van een bedrijf. Investeerders en merkfabrikanten zoeken naar mensen met leiderschaps- en bedrijfsmanagementcapaciteiten. Lees meer over de aspecten van het runnen van uw bedrijf, zoals het beheren van werknemers en het tevreden stellen van klanten.
- Gebruik online cursussen en lokale scholen om elementaire zakelijke vaardigheden te leren, waaronder verkoop en marketing.
- Besteed tijd aan het observeren van de werking van een motorwinkel of dealer. Besteed aandacht aan hoe ze werken, omgaan met problemen variërend van de juiste zakelijke licenties tot het correct in rekening brengen van onderdelen.
Stap 3. Onderzoek uw markt
Om investeerders aan te trekken voor financiering en een succesvol bedrijf te runnen, is het belangrijk dat u weet in welk gebied u zich gaat vestigen en hoe u uw dealerbedrijf daarin succesvol kunt maken. Beoordeel hoe veelgevraagd een motordealer zal zijn en waar u uw winkel kunt plaatsen. Blijf ver genoeg uit de buurt van concurrenten en blijf ook in een gebied waar het bedrijfsleven sterk zal zijn.
Als je een merklijn gaat voeren, is het belangrijk om te weten hoe aanwezig het merk is in jouw markt en hoe mensen erop reageren. Als het merk daar niet is gevestigd, bedenk dan manieren waarop u het merk kunt verkopen of beperkte hoeveelheden van het merk kunt meenemen
Stap 4. Stel uw businessplan op
Uw ondernemingsplan schetst uw bedrijf. Het plan verzamelt in feite al uw belangrijke bedrijfsinformatie voor potentiële investeerders. Focus op de doelen van uw bedrijf en hoe het deze gaat bereiken. Vermeld de managementstructuur van uw bedrijf en waarom u een goede kandidaat bent om een dealerschap te openen. Leg uit hoeveel geld je nodig hebt om het dealerschap te starten en hoe je het winstgevend kunt maken.
- Bedrijfsplannen bevatten vaak een bedrijfsoverzichtsgedeelte met producten, doelmarkt, verkoopplannen, een managementteamgedeelte en een financieel plangedeelte.
- Houd het plan duidelijk en beknopt. Beleggers zien graag dat u een heel duidelijk pad naar succes voor ogen heeft.
- Houd je plan dynamisch. Raadpleeg het als u uw bedrijf runt en gebruik het en voeg het toe om uw doelen duidelijk te houden en uw bedrijf op schema te houden.
Methode 2 van 3: Een franchise openen
Stap 1. Vul een vooraanmelding in
Om een franchise te openen van een groot merk zoals Harley-Davidson of Indian Motorcycles, bezoek je eerst hun website en dien je hun aanvraag in. Deze potentiële aanvraag brengt u in contact met een van hun vertegenwoordigers die uw kwalificaties zullen bespreken.
Iedereen die een bestaand dealerbedrijf koopt, moet ook deze aspirant-dealeraanvraag invullen
Stap 2. Verzamel de nodige financiën
Franchise-dealers hebben een minimale hoeveelheid financieel kapitaal nodig om te zorgen voor standaard zakelijke praktijken die u als dealer succesvol maken en het imago van het merk beschermen. Er moet rekening worden gehouden met geld voor interne bedrijfskosten zoals onderdelen, uniformen en managementsystemen, maar ook voor kosten zoals facilitaire en arbeidskosten. Dit geld komt binnen via bankleningen, kennissen en investeerders.
- Een lening of kredietlijn van een bank is uw meest beschikbare financieringsbron. Ze zullen uw kredietwaardigheid, uw cashflow en uw bedrijfsplan controleren voordat ze u geld lenen.
- Investeerders kunnen helpen, maar het is moeilijk om ze te vinden. Praat met mensen online of offline die uw passie delen en met u zaken gaan doen of uw franchise pitchen aan iemand die in uw bedrijfsplan gelooft.
- Polaris heeft bijvoorbeeld vanaf 2017 ongeveer $ 150.000 tot $ 200.000 nodig in een minimale investering, exclusief facilitaire kosten, maar vereist ook een kredietlimiet van $ 500.000.
Stap 3. Vestig je op een locatie
Het runnen van een franchise vereist veel ruimte. Merken zoals Yamaha hebben grote, zichtbare gebouwen nodig. U zult een plaats moeten vinden die winkelvriendelijk is en veel voetverkeer ontvangt. Het pand krijgt aan de buitenzijde de merknaam prominent en biedt voldoende ruimte voor uw bedrijfsvoering en een showroom.
Yamaha vraagt bijvoorbeeld 10.000 vierkante meter aan ruimte voor display van de unit, 750 voor accessoires, 750 voor onderdelen en 1.000 vierkante meter voor een serviceafdeling
Stap 4. Onderteken uw contract
Nadat u met de dealervertegenwoordigers en verkopers hebt gesproken, kan uw informatie worden geverifieerd en goedgekeurd als u een bestaande franchise koopt. Zodra dit het geval is, kunt u uw bedrijfsvergunning van de overheid krijgen en het contract ondertekenen.
Stap 5. Huur medewerkers in
Een kleine motorzaak kan alleen met de eigenaar werken en mogelijk met familie en vrienden, maar een grote dealer heeft een groot aantal mensen nodig om verschillende functies uit te voeren, zoals verkoop en operaties. Interview voor medewerkers met een goede arbeidsethos en kennis van motorfietsen, daarna werken aan documentatie.
Een werknemersverzekering kan nodig zijn voor het verkrijgen van uw bedrijfsvergunning, maar u moet mogelijk ook uw aanwervingen melden en verifiëren voor belastingdoeleinden
Stap 6. Haal uw bedrijfslicentie
Raadpleeg uw lokale overheidsfunctionarissen om erachter te komen welke documentatie u moet indienen. De staat heeft informatie over uw bedrijf nodig, zoals hoeveel product u verkoopt, uw eigendoms- of lease-informatie, btw-nummer, werknemersverzekeringen, enzovoort.
In New York, bijvoorbeeld, moet u, zodra uw aanvraag is verwerkt, een inspectie van uw faciliteit plannen en een bord bijhouden met uw bedrijf als dealerbedrijf
Methode 3 van 3: Een onafhankelijke dealer openen
Stap 1. Zoek een kleine locatie om een winkel te openen
Voor een bedrijf dat motorfietsen repareert, gebruikte exemplaren verkoopt of nieuwe in voorraad heeft zonder franchise, heeft u niet zo'n enorme hoeveelheid ruimte nodig als een merkdealer. Zoek een plek die bij je past. Dit zal vaak een kleine maar zichtbare etalage zijn met garageruimte om aan motorfietsen te werken.
Voertuigen die buiten staan, lopen na verloop van tijd milieuschade op, dus zoek een plek waar je de blootstelling zo veel mogelijk kunt beperken
Stap 2. Bereken uw bedrijfskosten
$ 10.000 tot $ 50.000 is vaak genoeg om het bedrijf draaiende te houden, maar u moet rekening houden met extra kosten zoals advertenties, verzending, werknemers en gespecialiseerde tools. Ze tellen op, dus u zult moeten uitzoeken hoe u uw bedrijf op de lange termijn winstgevend kunt houden.
Houd genoeg spaargeld over voor een jaar. Het kan enige tijd duren voordat het bedrijf winstgevend wordt
Stap 3. Verzamel financiering
Kleine winkels hebben minder geld nodig dan dealers om te beginnen, dus het kan mogelijk zijn om een groot deel van de financiering van vrienden en familie te krijgen. Veel potentiële eigenaren van kleine bedrijven zullen echter leningen moeten krijgen van de bank of durfkapitalisten. Zoek leningen voor kleine bedrijven, aandelenfinanciering of overtuig iemand dat uw idee solide is en dat u de ervaring hebt met motorfietsen en zaken om uw bedrijf tot een succes te maken.
- Schuldfinanciering kan een goed idee zijn als u een goede kredietwaardigheid heeft. U betaalt een maandelijks bedrag zonder het eigendom van uw bedrijf met de bank te delen.
- Door online of offline met mensen te praten, bestaat de kans dat u iemand tegenkomt die in uw bedrijfsplan gelooft of met u in zee gaat en uw uitgaven deelt.
Stap 4. Zorg voor de juiste licenties
Praat met uw lokale overheid om erachter te komen wat voor soort licentie u nodig heeft om motorfietsen te verkopen. Dit kan een langdurig proces zijn en omvat de juiste documentatie en achtergrondcontroles om te zien of uw zakelijke praktijk ethisch is. U moet kosten betalen voor de aanvraag en eventuele kentekenplaten van de dealer en vervolgens maanden wachten voordat de aanvraag wordt goedgekeurd.
In Californië moet u bijvoorbeeld een trainingsprogramma volgen en een test afleggen naast bedrijfsdocumentatie en lokale licenties
Stap 5. Bouw je inventaris op
Nu uw bedrijf is opgezet, moet u het met producten opslaan. Franchise dealers hebben het voordeel dat ze het officiële merk tonen, maar als niet-gelieerde dealer is het aan jou hoe je je winkel vult. Gebruik je motor- en klantenkennis om een reeks producten te combineren met wat de klanten willen.
- Je kunt gebruikte fietsen kopen of oude fietsen opknappen van mensen uit de hele gemeenschap.
- Om nieuwe fietsen te vervoeren, koop ze afzonderlijk of neem contact op met het hoofdkantoor van het merk door hun telefoonnummer of e-mail te zoeken. Blader door hun catalogus en vraag hen hoe u een bestelling kunt plaatsen.
- Overweeg ook om motoronderdelen en accessoires te bestellen. Zorg ervoor dat u de prijs voldoende markeert om winst te maken.
