Het openen van een autowasbedrijf kan een leuk, interessant en winstgevend bedrijf zijn voor iemand met zakelijke intelligentie en doorzettingsvermogen. Met de juiste locatie, goede marketing en eersteklas service kunt u tal van klanten aantrekken die hun auto snel, efficiënt en tegen een goede prijs moeten laten wassen. Het openen van een autowasbedrijf vereist echter ook een aanzienlijke investering, een goede planning en aandacht voor detail om uw bedrijf winstgevend te maken.
Stappen
Deel 1 van 3: Uw wasstraat plannen
Stap 1. Bezoek een paar wasstraten om een idee te krijgen van wat zou kunnen werken
Zelfs als je bij een autowasbedrijf hebt gewerkt, moet je op de hoogte zijn van de nieuwste trends en technologieën om de branche goed te begrijpen. Bezoek andere wasstraten en zoek uit welk type wasstraat u wilt openen (bijv. zelfbediening, automatisch, waterloos, volledige detaillering, enz.)
- Zo gebruiken mensen autowasstraten meer als het goed gaat met de economie en als de autoverkopen stijgen. Wanneer mensen meer geld te besteden hebben, zijn ze meer bereid te betalen voor een wasstraat. Als u de autoverkoopstatistieken in uw regio kent, kunt u het succes van uw bedrijf voorspellen.
- Praat met eigenaren van autowasstraten, leveranciers van autowasstraten en fabrikanten van autowasapparatuur. U wilt de carwash-business van alle kanten begrijpen, zodat u weet waar u aan begint.
- De International Carwash Association is een goede bron om meer te weten te komen over de branche en de huidige trends.
- Naast het doen van enkele persoonlijke bezoeken, kan het op dit moment helpen om enkele internettrendrapporten en zakelijke tijdschriften te lezen. Ontdek wat de demografie in uw regio is en lees hoe autowasbedrijven het doen in gebieden met vergelijkbare demografie.
- Lees ook enkele zakelijke publicaties om erachter te komen wat de nieuwste materialen en apparatuur zijn. De autowasindustrie ontwikkelt meer energie-efficiënte en milieuvriendelijke materialen, dus het is belangrijk om op de hoogte te blijven van nieuwe ontwikkelingen.
Stap 2. Onderzoek alle concurrentie in uw regio
Om uw bedrijf concurrerend te maken, moet u grondig onderzoek doen naar de andere autowasstraten in uw regio. Als je al een locatie voor je wasstraat hebt gekozen en nog niet alles in die buurt hebt bezocht, zoek dan alle concurrentie binnen een straal van 8 mijl op. Welke diensten bieden ze aan? Wat zijn hun prijzen? Hoe brengen ze hun bedrijf in de markt? Hoe vaak gebruiken klanten de diensten?
- Maak aantekeningen terwijl je de wasstraten onderzoekt. U kunt teruggaan en ze bekijken terwijl u plannen maakt voor uw wasstraat.
- Let ook op de andere bedrijven rondom de wasstraten. Als een wasstraat veel klanten heeft, wat zijn dan enkele factoren die hieraan bijdragen? Is het gelegen in een druk winkelcentrum of vlak bij de snelweg?
Stap 3. Stel een gedetailleerd businessplan op
Een businessplan helpt u om financiering te krijgen om uw carwash te starten en na te denken over de details van uw bedrijf. Maak je plan zo gedetailleerd mogelijk. Het businessplan moet een inleiding (3-5 pagina's), marktanalyse (9-22 pagina's), bedrijfsbeschrijving (1-2 pagina's), organisatie en management (3-5 pagina's), marketing- en verkoopstrategieën (4-6 pagina's) bevatten. pagina's), product/dienst (4-10 pagina's), aandeleninvestering en financieringsverzoek (2-4 pagina's), financiële informatie (12-25 pagina's).
- De inleiding moet uw samenvatting, inhoudsopgave en een voorblad bevatten.
- Uw marktanalyse toont uw kennis van de autowasindustrie en de resultaten van elk marktonderzoek en -analyse die u heeft gedaan. Wie zijn uw klanten en wat is hun koopgedrag? Wat zijn de risico's, sterke en zwakke punten bij het openen van een wasstraat? Wat is uw verwachte omzet op basis van de huidige markt en toekomstige markttrends?
- Uw bedrijfsbeschrijving moet informatie bevatten over uw autowasbedrijf en waarom u denkt dat het succesvol zal zijn.
- De sectie organisatie en management moet de structuur van uw bedrijf, de raad van bestuur en de kwalificaties van uw managementteam gedetailleerd beschrijven.
- Het marketing- en verkoopgedeelte moet uw marketingstrategie duidelijk schetsen. Hoe ga je klanten krijgen? Welke wegen ga je gebruiken om ze te bereiken? Wat is uw algemene verkoopstrategie?
- Het product- of servicegedeelte geeft precies weer wat u gaat verkopen. Hoe vult uw autowasbedrijf een leegte in de markt? Waarom zouden mensen uw wasstraat willen gebruiken in tegenstelling tot andere wasstraten?
- Het gedeelte over aandelen en financiering geeft precies aan hoeveel geld u nodig heeft om uw bedrijf te starten en welke financiële middelen u al in het bedrijf moet investeren.
- De financiële informatie is het belangrijkste onderdeel van uw bedrijfsplan en moet worden beoordeeld door een accountant of financieel planner. Voeg uw persoonlijke financiële informatie toe, eventuele bestaande bedrijven die u heeft, een lijst met schulden, verwachte inkomsten voor 5 jaar en een verklaring dat uw informatie is beoordeeld door een externe financieel adviseur.
Stap 4. Vind het investeringskapitaal om een wasstraat te openen
U kunt uw nieuwe wasstraat financieren via bankfinanciering, een lening van de Small Business Association (SBA) of via particuliere investeerders. U moet ook zelf wat geld hebben gespaard om financiering van anderen veilig te stellen. De beste manier om dit te doen is door uw bedrijfsplan aan uw potentiële investeerder te presenteren en te laten zien hoe uw idee een levensvatbaar bedrijf kan zijn.
- Een banklening vereist een loan-to-value-ratio van 75%. U moet 25% van de reële marktwaarde berekenen en de bank financiert de overige 75%. Het zal moeilijker voor u zijn om bankfinanciering te krijgen als u nog nooit eerder een bedrijf heeft gehad.
- Een SBA-lening is een 7a- of een 504. Als u een 7a-lening krijgt, werkt de SBA samen met een lokale investeerder. Uw daadwerkelijke lening wordt gefinancierd door de lokale kredietverstrekker. Een 504-lening wordt feitelijk gefinancierd door de SBA en heeft criteria voor het scheppen van banen.
- De opstartkosten voor een wasstraat variëren van $ 100.000 - $ 400.000.
Stap 5. Kies de locatie voor uw autowasbedrijf
Het hebben van de juiste locatie kan uw bedrijf maken of breken. Een succesvolle locatie moet dichtbij een winkelcentrum zijn, in een drukbezochte woonwijk, goed en zichtbaar vanaf de weg bereikbaar zijn, uitbreidingen en bedrijfsgroei mogelijk maken en voldoende ruimte hebben voor auto's.
- Uw bord is minimaal 40 seconden zichtbaar voor chauffeurs. In het ideale geval zou het verkeer met niet meer dan 64 km/u voorbij moeten rijden, zodat bestuurders de tijd hebben om uw bewegwijzering te zien en in een fractie van een seconde de beslissing te nemen om hun auto te laten wassen.
- Kies een locatie die groot genoeg is voor de baaien, pompkamers, vacuüm- en droogruimtes en het kantoor.
- Controleer de bestemmingsplannen van uw stad om er zeker van te zijn dat u een wasstraat mag openen op de door u gekozen locatie. Als u een speciale vergunning nodig heeft, moet u deze verkrijgen voordat u uw locatie koopt of huurt.
- Het is handig om samen te werken met een makelaar, stadsplanner, advocaat en/of accountant om de beste deal voor een locatie te krijgen.
Deel 2 van 3: Uw wasstraat openen
Stap 1. Zorg voor de benodigde vergunningen en licenties
Voor het openen van uw bedrijf heeft u zeker een vergunning of vergunning nodig. De vereisten zijn echter afhankelijk van de staat waarin u woont. De SBA-website houdt een lijst bij met bedrijfslicentiekantoren om u te helpen de informatie te vinden. Naast een bedrijfsvergunning hebt u een federaal belastingidentificatienummer en mogelijk een vergunning voor omzetbelasting, inhouding van inkomstenbelasting en werkloosheidsverzekeringsbelasting nodig.
- Vraag uw staatsbedrijf naar de verzekeringsvereisten voor uw autowasbedrijf.
- Zodra u alle benodigde vergunningen en licenties hebt gekregen, houdt u de verlengingsdatums bij en maakt u een kopie voor uw zakelijke administratie. U moet uw rijbewijs ook in uw wasstraat laten zien, zodat klanten het kunnen zien.
Stap 2. Koop apparatuur
De uitrusting die u koopt, hangt af van het type wasstraat dat u hebt besloten te openen en de diensten die u aanbiedt. Full-service carwash, self-carwash en een geautomatiseerde carwash hebben allemaal verschillende behoeften. Meestal moet u een wassysteem kopen (bijv. hogedrukreiniger, transportband, zelfbedieningsapparatuur, mobiele wassystemen), chemicaliën (bijv. reinigingsoplossingen, was, vlekvrije spoelingen, beschermers, voorweken, enz.), drogers, blazers, stofzuigers, borstels, handdoeken, compressoren, pompen en een watersysteem (bijv. boilers, boiler, waterfiltratie, afzuigkap, enz.), en een factureringssysteem.
- Als je de goedkoopste versie van alles koopt, kun je misschien aan de slag voor ongeveer $ 2000. Als je een mooiere setup wilt, kost het je waarschijnlijk ongeveer $ 5000 of meer.
- De International Carwash Association heeft een leveranciersgids om u te helpen bij het vinden van gerenommeerde fabrikanten.
- Kijk in vakbladen zoals Auto Laundry News en Modern Car Care om uw chemicaliën te kopen. Het is het beste om bij grote fabrikanten te kopen.
- Zorg ervoor dat de distributeur van uw apparatuur beschikbaar is om uw apparatuur indien nodig te onderhouden. Ontdek hoe zij omgaan met onderhoud aan apparatuur voordat u iets bij hen koopt.
Stap 3. Breng uw bedrijf op de markt
Gebruik een veelzijdige benadering om reclame voor uw bedrijf te maken, inclusief flyers, posters en een online aanwezigheid. De bewegwijzering voor uw wasstraat moet kleurrijk zijn met duidelijke berichten. Zorg ervoor dat mensen het vanaf de weg goed kunnen zien. Een populaire manier om nieuwe klanten te krijgen is door coupons of kortingen voor autowasstraten uit te delen. Ontwikkel ook relaties met andere kleine bedrijven in de buurt van uw wasstraat.
- Social media is tegenwoordig een belangrijk aspect van marketing. Een website opzetten en aanwezig zijn op Twitter en Facebook. Zorg ervoor dat alle papieren items die u heeft links naar uw website en sociale media-accounts bevatten.
- Gebruik uw website om informatie over het onderhoud van uw auto en andere relevante tips te delen.
- Plan een bezoek aan uw lokale radiostation om uw nieuwe bedrijf te bespreken.
- Overweeg een loyaliteitsprogramma te starten. Dit zal terugkerende klanten aanmoedigen in plaats van mensen die de coupon een keer gebruiken en nooit meer terugkomen.
Stap 4. Neem werknemers in dienst
Een autowasbedrijf is erg klantgericht. Uw medewerkers moeten punctueel, efficiënt, bekwaam en over uitstekende communicatieve vaardigheden beschikken. Let tijdens het voeren van interviews op lichaamstaal en communicatieve vaardigheden om een idee te krijgen van hoe de persoon zal omgaan met klanten en collega's. Check ook altijd de referenties van potentiële medewerkers.
Stap 5. Open je wasstraat
Maak een zachte opening van je wasstraat voordat je een grote opening hebt. Wacht minimaal 30 dagen voordat je het grote evenement hebt. Je wilt een aantal van de problemen oplossen en je op je gemak voelen bij de wasstraat voordat je een grote deal maakt. Zie een grootse opening als een feest en sociaal evenement om publiciteit te genereren.
- Nodig vrienden, naburige bedrijven, uw benodigdheden en de media uit
- Geef gratis autowasstraten en promotieartikelen weg.
Deel 3 van 3: Een winstgevend bedrijf runnen
Stap 1. Diensten toevoegen
Veel carwashes hebben andere diensten en bedrijven gecombineerd met hun carwash om de omzet te verhogen. Extra services maken uw wasstraat aantrekkelijker voor klanten en helpen uw wasstraat op te vallen. Een buurtwinkelrestaurant, kapperszaak of zelfs een verbeterde wachtruimte (bijv. televisie, gratis koffie, comfortabele zitgelegenheid, enz.) zijn mogelijke toevoegingen. Stel uzelf enkele vragen voordat u investeert in een add-on-service
- Heb ik voldoende ruimte of heb ik extra ruimte nodig?
- Hoeveel kost het?
- Wat is het rendement op mijn investering?
- Zullen mensen deze dienst afnemen?
Stap 2. Bied express detailingservices aan
Express detailing services zijn services (bijv. wax, sealant, tapijtshampoo) die in 30 minuten of minder kunnen worden gedaan en worden gedaan om het uiterlijk van het voertuig van uw klant te behouden. Omdat u al over de ruimte en apparatuur beschikt, kunt u deze diensten tegen een lagere prijs aanbieden dan in een vrijstaande detailshop. Ook is het voor uw klanten handiger om hun auto op één locatie te laten wassen en poetsen.
- Het is belangrijk dat u het detailleringsgedeelte van uw diensten snel afrondt. De snelheid en lage kosten van de service maken het aantrekkelijk voor uw klanten.
- Zorg ervoor dat u reclame maakt voor uw detailingservices bij uw klanten.
- Bekijk de prijzen van vergelijkbare services in een vrijstaande detailshop om u te helpen uw prijzen te bepalen. Controleer ook de prijzen van andere wasstraten in uw regio die deze diensten aanbieden, zodat u concurrerend kunt zijn.
Stap 3. Gebruik sms-berichten om contact op te nemen met klanten
Tekstmarketing is een goedkope, effectieve manier om uw bedrijf onder de aandacht van uw klanten te brengen. Uw klanten zullen mobiele coupons inwisselen tegen een veel hoger tarief dan gedrukte coupons. Zelfs als een klant geen coupon gebruikt, bouwt u nog steeds aan uw merk en maakt u uw bedrijf bekend.
- Kies een trefwoord (bijv. water, wassen, schoonmaken) en adverteer door te zeggen: 'Sms water naar 12345 om speciale kortingen, specials of coupons te krijgen.' Je zou ook kunnen zeggen: "Sms 12345 om $ 3 korting te krijgen op je volgende wasbeurt."
- Het kost maar één of twee centen om een sms te versturen.
- Sms uw klanten één keer per maand met een special.
Stap 4. Bied maandelijkse of onbeperkte passen aan
Maandelijkse en onbeperkte passen bieden stabiele inkomsten, zelfs wanneer klanten niet echt komen voor een wasbeurt. Dit is ook een methode die u kunt gebruiken om een stabiel klantenbestand op te bouwen. Prijs deze passen zorgvuldig. De prijs moet laag genoeg zijn zodat klanten het gevoel hebben dat ze een goede deal krijgen, en hoog genoeg om winst te maken.
- Overweeg om uw passen te prijzen tot 2 of 3 keer de prijs van een enkele wasbeurt. Als u merkt dat klanten niet geïnteresseerd zijn, moet u mogelijk uw prijs aanpassen.
- U kunt verschillende prijspunten aanbieden op basis van het type wasstraat dat u aanbiedt. Zo zou een maandkaart voor basis autowasstraten goedkoper zijn dan een maandkaart voor premium autowasstraten.
Tips
- Plan regelmatig speciale aanbiedingen tijdens de daluren om ervoor te zorgen dat klanten terugkomen.
- Veel van uw klanten zullen lokaal zijn, dus zorg ervoor dat u uw marketingcampagnes op uw directe omgeving richt.
- Wees aardig voor anderen.
- Houd alle apparatuur in uw wasstraat goed onderhouden, inclusief eventuele wasfaciliteiten op het terrein die worden gebruikt voor handdoeken in handdroogservices.
- Bekijk carwash-bedrijfsverenigingen zoals International Detailing Association en State Car Wash Associations voor informatie over deze branche.
- Wees heel vriendelijk tegen klanten.
