U hoeft geen monteur te zijn om wat geld te verdienen aan gebruikte auto's. In feite kunnen de meeste mensen auto's kopen en omdraaien voor een paar honderd dollar per stuk, omdat ze weten hoe ze een goede deal kunnen vinden, wat gemakkelijker is dan je je misschien zou voorstellen. De grootste tip om te onthouden is dat u uw geld verdient wanneer u de auto koopt, niet wanneer u hem verkoopt, dus het vinden van een goede deal is uw topprioriteit. Met een beetje elleboogvet en slim onderhandelen kun je de auto bijna altijd snel en winstgevend omdraaien.
Stappen
Methode 1 van 3: Effectief auto's kopen
Stap 1. Zoek in autoveilingen, advertenties, eBay en Craigslist naar auto's die door hun eigenaar zijn verkocht
U zult zelden een auto van een dealer kunnen kopen en deze met winst kunnen verkopen, aangezien deze auto's over het algemeen tegen de hoogste prijs worden verkocht. Willekeurige mensen hoeven echter geen werknemers te betalen of veel te huren en kunnen het zich veroorloven om hun gebruikte auto voor veel minder weg te geven dan een dealer kan. Beperk uw zoekopdracht tot deze verkopers voor de beste resultaten.
- Laat je niet meteen afschrikken door 'salvage-titels', die vaak tot de beste deals op de markt behoren. Vergeet echter niet te vragen wat er is gebeurd om de titel te verdienen. Een gebroken ruit is heel wat anders dan een gebarsten as, maar beide kunnen ertoe leiden dat de auto als geborgen wordt beschouwd.
- Carfax en andere titelcontrolesites zijn goede manieren om een goedkope voertuiggeschiedenis te krijgen voor grotere aankopen.
Stap 2. Gebruik online taxatiesites om een goed beeld te krijgen van de basisprijs
Op plaatsen zoals Edmunds en Kelly Blue Book kunt u het merk, het model, het jaar en de staat van de auto invoeren en de algemene prijs bekijken. Dit is vaak een goede basis voor onderhandeling en kan worden gebruikt om effectief te onderhandelen als iemand de prijs schromelijk overschat. Deze sites hebben meestal ook beoordelingen, zodat u kunt zien of de auto veelvoorkomende problemen heeft om naar te zoeken of een reputatie van betrouwbaarheid heeft. Enkele tips om optimaal gebruik te maken van deze sites zijn:
- Let op de "dealersprijs". U kunt meestal onderhandelen over de prijs die ze van een dealerbedrijf verwachten, omdat er voor u beiden veel minder papierwerk is.
- Controleer meerdere sites tegelijk en ga er altijd van uit dat de auto er slechter aan toe zal zijn dan hij is -- de meeste mensen zullen proberen te verkopen tegen de hoogste prijs die ze online kunnen vinden, en zullen de fout maken in de richting van een betere staat op hun advertentie.
Stap 3. Start de auto altijd met een koude motor
Wees op uw hoede voor auto's die u tegenkomt en die al rijden. Het kost de meeste energie en momentum om een koude auto te starten, en je kunt vaak problemen horen of voelen met een slechte motor als deze naar de start sleept. Wees op uw hoede voor:
- Auto's die niet gemakkelijk of soepel starten.
- Harde geluiden of knarsende geluiden in de motor.
- Tikken, janken of trillen als de auto start.
Stap 4. Controleer het oliepeil en de oliekleur
Vraag terwijl u dat doet naar de geschiedenis van de auto, te beginnen met de laatste olieverversing. Hoe lichter de olie, hoe beter, en hij mag nooit donkerbruin of slibachtig zijn, vooral niet als hij in de afgelopen zes maanden is ververst. Als je water of vaste deeltjes (zoals metaal) in de olie ziet, loop dan weg - reparaties zijn niet goedkoop.
Laat de verkoper de motor 5-6 keer draaien en kijk naar de uitlaat. Als er zwarte of dikke rook ontstaat, moet u weglopen, vooral als het oliepeil ook laag is
Stap 5. Zoek onder de auto naar lekken als deze een tijdje heeft gelopen
Een beetje water is te verwachten. Maar olie of radiatorvloeistof is een grote no-no, en de auto zou waarschijnlijk niet moeten worden gekocht. Een andere goede manier om dit te controleren, is door iemand de motor te laten draaien met de radiateurdop eraf. Als je luchtbellen in de radiator ziet wanneer de auto toeren maakt, loop dan weg - de koppakking is waarschijnlijk opgeblazen.
Is de motortemperatuur hoog? Als dat zo is, en er lekt heet water uit de auto (geen vloeistof of olie!), dan heb je misschien een koopje. Dit kan gewoon een lekkend huis zijn dat de oververhitting veroorzaakt, wat betekent dat u een duur ogenschijnlijk probleem goedkoop kunt oplossen
Stap 6. Doe de motorkap open om te luisteren en naar de motor te kijken
Er mogen geen harde tikkende geluiden of gorgelen zijn, en het is vrij duidelijk wanneer iets niet helemaal goed klinkt. Laat iemand de motor in neutraal draaien en kijk of hij nog steeds goed klinkt terwijl u op eventuele problemen let. Zet de auto uit en controleer de riemen en slangen, op zoek naar corrosie, roest of zware slijtage. Hoewel 1-2 riemen en slangen eenvoudig te repareren zijn, kan een complete revisie de winst die u hoopte te maken, wegnemen.
Stap 7. Rijd zoveel mogelijk met de auto voordat u koopt
Als je een echte koopjesjager bent met wat mechanische vaardigheden, zou je een niet-werkende auto goedkoop kunnen kopen als je denkt dat je hem aan de praat kunt krijgen. Maar in alle andere gevallen wil je een ritje met de auto maken. Test verschillende snelheden en variaties, idealiter in zowel een buurt als op een snelweg of weg waar je de snelheid veilig kunt opvoeren. Let daarbij goed op:
-
Sturen:
is het soepel en responsief?
-
Remmen:
Stopt het de auto snel, vooral in quick-stop-situaties? Het belangrijkste is: stopt de auto in een rechte lijn?
-
Overdragen:
Schakelt het soepel? Bij automatische auto's moet u in minder dan anderhalve seconde kunnen rijden en achteruit kunnen rijden. Een langere vertraging kan een slecht teken zijn.
-
Elektronica en functies:
Werken de lichten, ramen en airconditioning? Loopt de teller nog wel of zit hij vast (en weten ze hoelang het geleden is dat hij niet meer liep, zo ja?).
Stap 8. Gebruik alle waargenomen gebreken om de prijs te verlagen
Dit is vooral cruciaal als ze deze tekortkomingen niet in de advertentie hebben vermeld. De meeste mensen zijn eerlijk en openhartig over problemen die de auto kan hebben, maar je moet constant op zoek zijn naar andere problemen die je als onderhandelingsinstrument kunt gebruiken. Als er kleine tot ernstige problemen zijn die ze u niet hebben verteld, maar u zeker weet dat ze goedkoop kunnen worden opgelost, kunt u vaak serieuze kortingen krijgen.
- Terwijl u de auto onderzoekt, laat u de problemen zien zoals u ze vindt. De meeste mensen vertrouwen een rustige, grondige koper als je ze door je tests en problemen leidt, waardoor ze eerder geneigd zijn je op prijs te geloven.
- Meet ook hun eigen autokennis. Als ze verloren lijken te zijn rond een motor, kunt u dit in uw voordeel gebruiken om waargenomen problemen op te lossen.
Stap 9. Zorg ervoor dat u de titel en een kopie van de registratie van de auto krijgt
Als ze geen titel bij de hand hebben, moet u erg op uw hoede zijn bij het kopen van de auto. De titel is vereist om de auto te laten registreren en om vervolgens een verzekering voor het voertuig te krijgen. Als ze de titel niet kunnen overhandigen, kun je er maar beter zeker van zijn dat de auto de moeite waard is om hem een nieuwe titel te geven.
Gebruik voor duurdere auto's een site zoals CarFax om de titelgeschiedenis te krijgen en onaangename verrassingen te voorkomen
Methode 2 van 3: Auto's verkopen tegen hun hoogste waarde
Stap 1. Bepaal uw laagst mogelijke prijs en uw richtprijs voordat u de auto op de markt brengt
Gebruik dezelfde taxatiesites die u gebruikte bij het kopen van de auto om een redelijke prijs vast te stellen, en gebruik Craigslist en lokale advertenties om kopers in de buurt te vinden. Als het je niet uitmaakt hoe snel de auto verkoopt, begin dan met de prijs aan de hoge kant. Als je wilt dat het snel weg is, houd het dan aan de onderkant en merk op dat je stevig staat op de prijs.
- Zelfs als je zegt dat je standvastig bent over de prijs, zullen mensen nog steeds proberen te onderhandelen.
- De uitdrukking OBO ("of beste bod") wordt gebruikt om aan te geven dat u bereid bent te onderhandelen over de prijs, wat een goede manier is om mensen te overtuigen u te bellen.
- Als de auto een hoge waarde heeft of een zeldzame vondst is, kunt u op een veiling misschien meer geld verdienen dan met een directe verkoop. Weet natuurlijk dat alle veilingen een beetje een gok zijn: je krijgt misschien veel meer dan je had gehoopt, maar je kunt ook veel minder krijgen.
Stap 2. Laat de auto nakijken door een monteur en los eventuele problemen op, zolang ze maar goedkoop genoeg zijn om nog steeds met winst door te verkopen
Dit is de reden waarom u uw prijs vroeg moet bepalen. Als de kosten van de reparatie de zorg duurder maken dan je hem kunt verkopen, zijn de reparaties natuurlijk niet de moeite waard. Als u echter een goedkope auto kunt krijgen met relatief goedkope reparaties, kunt u meer in rekening brengen dan het kost voor de reparaties. Terwijl het kopen van een auto die gerepareerd moet worden een gooi kan doen, kunnen slimme kopers grote winsten maken op kleine problemen die de oorspronkelijke verkoper te lui was om op te lossen.
- Controleer online of de auto veelvoorkomende problemen of problemen heeft. Kunt u iets doen om potentiële kopers ervan te overtuigen dat het probleem is opgelost?
- Welke reparaties kunt u zelf doen? Oudere auto's hebben meestal pagina's met advies over huisreparaties online, en meer van hen zijn in het bereik van een huismonteur dan u zich misschien zou voorstellen.
Stap 3. Maak de auto zo schoon mogelijk
Een schone auto is veel makkelijker te verkopen, zeker voor een hogere prijs. Bovendien kost het stofzuigen en schoonmaken van de ramen u niets, ondanks dat u mogelijk het verschil maakt tussen contant geld en een gemiste verkoop. Zorg dat je:
- Veeg alle oppervlakken af met een schone doek.
- Stofzuig alle oppervlakken, ook onder en rond de matten.
- Spoel en was de buitenkant, inclusief wieldoppen. Overweeg voor duurdere auto's een waslaag om het een schone glans te geven.
Stap 4. Toon duidelijke gebreken aan de koper en neem deze op in uw advertentie
Als ze de problemen van tevoren kennen en toch komen opdagen, kunnen ze ze niet gebruiken om de prijs te verlagen. Als ze echter problemen vinden die je niet hebt genoemd, hebben ze plotseling een paar onderhandelingsfiches. Eerlijk zijn van tevoren lijkt misschien een slechte verkoop toe te geven, maar het brengt alleen kopers binnen die de aankoop serieus nemen. Hoewel je misschien wat kleinere problemen voorbij een koper kunt schaatsen zonder dat ze het merken, zullen mensen over het algemeen meer betalen aan een verkoper die ze eerlijk en betrouwbaar vinden.
Zorg ervoor dat u voldoende foto's verstrekt, vooral van probleemgebieden die u hebt opgemerkt (zoals een gescheurde stoel). Dit wekt vertrouwen en kan mensen helpen zich geen zorgen meer te maken over mogelijke defecten
Stap 5. Ververs indien nodig de olie, radiateurvloeistof en ruitenwisservloeistof om de prijs onmiddellijk te verhogen
Tenzij deze recentelijk door de verkoper zijn gedaan, is dit een goedkope manier om de auto op te ruimen en de prijs te verhogen. Zorg ervoor dat u deze services in uw advertentie vermeldt, want kopers zullen blij zijn te horen dat ze zich geen zorgen hoeven te maken over deze kleine problemen en over het algemeen bereid zijn iets meer te betalen.
- Let ook op de registratiestatus. Als het bijna op is, zullen mensen $ 100 of meer moeten betalen om het opnieuw te registreren, en ze kunnen dat meenemen in hun onderhandelingen.
- Houd rekening met staatsspecifieke vereisten, zoals de smogtests in Californië. Als je dit van tevoren kunt doen, kun je meestal meer in rekening brengen dan de kosten van de test, omdat je het gedoe hebt geëlimineerd om ze te laten betalen voor een smogtest.
Methode 3 van 3: Winst maximaliseren
Stap 1. Houd in de gaten waarvoor andere auto's worden verkocht, zelfs als u ze nu niet wilt kopen
Stel je bijvoorbeeld voor dat je een schone BMW e30 uit 1987 voor $2.500 op een veiling ziet worden verkocht. Hoewel dit veel te hoog is om met winst te kopen en te verkopen, weet u dat een vergelijkbare auto die te koop staat voor $ 1.500, later een goede investering kan zijn. En als u het verkoopt, kunt u de prijs gemakkelijk op $ 2.000 of hoger houden, wetende dat iemand dat veel zal betalen.
- Bekijk of bekijk autoveilingen en autoverkoopshows om een goed idee te krijgen van de prijzen van verschillende auto's.
- Kijk regelmatig op autotaxatiesites en bekijk de kranten voor autoverkopen, zelfs als u niet op de markt bent. Hoe meer auto's en prijzen u ziet, hoe scherper uw verkoopgeest wordt.
Stap 2. Zoek kopers en verkopers die snel en met weinig gedoe willen verhuizen
Als je samenwerkt met andere mensen die proberen winst te maken, vechten jullie allebei voor elke cent. Maar mensen die gewoon een auto uit handen willen, of kopers die een auto willen om ze zonder gedoe rond te krijgen, zullen veel gemakkelijker zijn om mee te onderhandelen.
- Zoek bij het kopen van auto's naar uitdrukkingen als 'wegdoen', 'snel geld moeten verdienen' of andere aanwijzingen dat iemand de auto weg wil hebben, ongeacht de prijs.
- Let bij het verkopen van auto's op degenen die snel bewegen of opgewonden lijken voordat ze de auto zelfs maar hebben gezien. Zorg ervoor dat u vraagt waarom of waarvoor ze de auto willen hebben, omdat dit u een idee kan geven van hun financiële situatie. Wanhoop signaleert goede deals.
Stap 3. Koopje als een haai
Auto's kopen en verkopen is niet voor bangeriken. Als je geld wilt verdienen in dit spel, zul je moeten leren onderhandelen. Hoewel iedereen verschillende strategieën heeft, is het beste overkoepelende principe om vooraf eerlijk tegen jezelf te zijn. Stel uzelf twee vragen: wat wilt u idealiter voor de auto betalen en wat is het maximum dat u bereid bent te betalen. Begin iets lager dan het eerste cijfer en werk langzaam naar het tweede toe.
- Wees eerlijk tegen de verkoper: "Ik kan deze auto alleen kopen/verkopen voor $1.200 -- kun je me daar ontmoeten?" Als ze dat niet kunnen, kun je weglopen.
- Houd altijd het geld bij de hand en vraag potentiële kopers hetzelfde te doen. Als je ter plekke kunt betalen, kun je ze vaak hun prijs laten verlagen om iedereen het gedoe van een nieuwe ontmoeting te besparen.
- Word hier niet emotioneel van -- je koopt de auto alleen voor het geld. Als ze niet voldoen aan je vooraf geplande prijs, ga dan weg.
Stap 4. Neem een vriend mee, vooral als ze verstand hebben van auto's
Twee hoofden zijn beter dan één, en als je een vriend hebt die handig is met een moersleutel, loont het de moeite om ze rond te brengen. Niet iedereen weet alles van auto's, maar dat betekent niet dat je nog steeds geen winst kunt maken. Uw vriend kan de motor voor u laten draaien, de auto bekijken terwijl u proefritten maakt of de motor inspecteren en u wijzen op kleine defecten die u mogelijk over het hoofd ziet.
- Over het algemeen is het een goed idee om een vriend mee te nemen voor online deals om veilig te blijven.
- Ontmoet mensen altijd op een openbare plaats.
Stap 5. Voel je vrij om auto's te verlaten en later terug te komen voor een betere prijs
Tenzij u er volledig zeker van bent dat een auto een koopje is, laat dan uw telefoonnummer achter en laat ze u bellen over de verkoop. Onthoud dat deze auto's er alleen zijn om geld te verdienen, dus raak niet te emotioneel gehecht als ze aan iemand anders verkopen terwijl je hard aan het spelen bent. Als je echt goede prijzen wilt krijgen, zal 2-3 dagen wachten je helpen om de ernst van de verkoper te meten, evenals de algehele staat van de auto. Als het binnen een paar dagen nog steeds niet is verkocht, kun je bijna altijd vragen om 10-25% op de prijs te verlagen.
Stap 6. Vertrouw op je instinct bij het omgaan met kopers en verkopers
Als een auto niet goed aanvoelt of een deal duister aanvoelt, is het geen schande om weg te lopen. Er zijn op elk moment honderden gebruikte auto's op de markt en uw doel hier is om winst te maken en geen onnodige risico's te nemen. Als je bang bent dat iemand misbruik van je maakt of het hele verhaal negeert, vertrouw dan op je gevoel en loop weg. Er zullen altijd meer deals op de weg zijn.
