Het vinden en kopen van een perfecte auto is geen gemakkelijke taak. Er zijn veel beslissingen die u moet nemen en factoren waarmee u rekening moet houden, om nog maar te zwijgen van de regenboog aan kleuren waaruit u kunt kiezen. De prijs moet natuurlijk een beslissende factor zijn, evenals hoe vaak u met de auto rijdt. Of u nu nieuw of gebruikt koopt, van een particuliere verkoper of een autodealer, van tevoren weten wat u wilt en weg kunnen lopen zijn twee van de belangrijkste dingen die u kunt doen bij het kopen van een auto. Lees verder voor meer informatie over het kopen van een auto.
Stappen
Deel 1 van 3: Je huiswerk doen
Stap 1. Maak een lijst van wat u zoekt in een auto
Je huiswerk maken, zoals de meeste dingen in het leven, is een goed idee, vooral als je zoiets duurs als een auto koopt. Vaak betekent dit dat u weet wat u uit uw auto wilt halen. Maak een lijst van wat u zoekt in uw nieuwe auto. Enkele criteria zijn:
- Leeftijd
- Verschijning
- Uitvoering
- Veiligheid
- Betrouwbaarheid
- Maat
- Comfort
- Brandstofefficiëntie
- Kosten
- Inruilwaarde
- Transmissietype
- Motor maat
- Mijlen/kilometers per gallon
- Huidige kilometerstand (indien auto wordt gebruikt)
- Kleur.
Stap 2. Organiseer de lijst in termen van hoe belangrijk de criteria voor u zijn
Welke aspecten van je toekomstige auto ben je bereid toe te geven en welke aspecten moet je terugvinden in je toekomstige auto? Veel mensen zeggen dat ze veiligheid, betrouwbaarheid en kilometrage in hun auto willen, terwijl ze in feite op zoek zijn naar prestaties, comfort en uiterlijk. Wees eerlijk tegen jezelf; het zal het koopproces veel gemakkelijker maken.
Stap 3. Overweeg de voor- en nadelen van het kopen van een nieuwe auto
De geur. Het gevoel. De aanraking. Het kopen van een nieuwe auto kan een religieuze ervaring zijn, maar het kan een gat in uw portemonnee branden als u niet oppast. Weeg de voor- en nadelen van nieuw kopen zorgvuldig af op basis van uw situatie:
-
De voordelen:
- Vrijheid van keuze. U kunt de auto van uw droom kopen in plaats van beperkt te zijn tot de auto's die beschikbaar zijn.
- Betere financiering. Als u besluit een nieuwe auto te financieren, kunnen uw financieringspercentages beter zijn dan wanneer u een gebruikte auto zou kopen.
- Nieuwe functies krijgen. Nieuwe auto's zijn voorzien van nieuwe geavanceerde functies, zoals interactieve touchscreens op het dashboard, extra sensoren en achteruitrijcamera's.
- Weten wat je koopt. Wanneer u nieuw koopt, heeft u een uitstekend idee van wat u precies krijgt; er mag geen enkele onzekerheid op de achtergrond over de geschiedenis van de auto op de loer liggen.
-
De nadelen:
- Meer geld uitgeven. Dit is een no-brainer. U geeft meer geld uit aan een nieuwe auto dan aan een gebruikte.
- Onmiddellijke afschrijving. Zodra je de auto van het terrein afrijdt, verliest hij ongeveer 11% van zijn waarde. Dit wordt informeel het 'citroeneffect' genoemd.
- Hogere verzekeringskosten. Het zal meer kosten om die gloednieuwe cabriolet te verzekeren.
- Dubbelzinnige informatie voor modeljaar. Is het model dat u koopt een werkpaard of een defect wrak? Je kunt het pas later echt weten - soms veel later.
Stap 4. Overweeg de voor- en nadelen van het kopen van een gebruikte auto
Gebruikte auto's zijn voor veel mensen een koopje: ze zijn relatief goedkoop en de consument heeft een idee van wat hij van de auto kan verwachten. Toch zijn er enkele nadelen verbonden aan het kopen van tweedehands. Ken ze voordat je de trekker overhaalt.
-
De voordelen:
- Kosten. Het kopen van die auto vers van de partij kan zeker duur zijn; het kopen van een vergelijkbare auto uit een advertentie kan drastisch goedkoper zijn.
- Betere verzekeringstarieven. Verzekeringsmaatschappijen weten dat bestuurders van gebruikte auto's over het algemeen voorzichtiger zijn en hun verzekering daarop afstemmen.
- Minder afschrijving. Uw auto zal minder afschrijven als u tweedehands koopt, omdat de initiële afschrijving zo drastisch was.
-
De nadelen:
- Hogere dealerprijs. Dealers weten dat ze veel geld kunnen verdienen aan gebruikte auto's. Het kopen van een gebruikte auto betekent meestal een aanzienlijke dealerwinst.
- Hogere financiering. Het is meestal duurder om een gebruikte auto te financieren.
- Hoger/meer onderhoud. Gebruikte auto's hebben doorgaans vaker en voor meer geld onderhoud nodig.
- Onbekende mechanische en ongevalsgeschiedenis. Wanneer u een gebruikte auto koopt, heeft u niet per se informatie over wie ermee heeft gereden, hoe vaak deze is onderhouden of dat er een ongeluk is gebeurd.
Stap 5. Bepaal een budget
Geef jezelf een budget, ongeacht hoeveel je uitgeeft of wat voor auto je wilt kopen. Uw budget zorgt ervoor dat u niet te veel geld uitgeeft en vertelt u wanneer en waarom u weg moet lopen van een slechte deal.
Stap 6. Zoek naar modellen die passen bij uw criteria en budget
Neem uw hierboven geïdentificeerde criteria en het budget dat u voor uzelf hebt gemaakt en ga op zoek. U kunt onder andere kijken naar dealers, autowebsites of rubrieksadvertenties. Een paar dingen om te onthouden als u begint met winkelen:
- Gebruik het internet. De ergste droom van een autoverkoper is een goed opgeleide koper: een koper die weet wat hij wil, niet impulsief wil zijn en op basis van zijn budget weet wat er beschikbaar is. Zoeken op internet of in de krant kan je daarbij helpen.
- Sla uw voorlopige resultaten op. Als u de resultaten van uw onderzoek opslaat, krijgt u een referentiepunt terwijl u doorgaat met winkelen, vooral als u ervoor kiest om naar een autodealer te gaan. Dealers zullen kunstmatig hoge prijzen hebben die je kunt herkennen als je je huiswerk hebt gedaan.
Deel 2 van 3: Winkelen
Stap 1. Ga naar dealers zonder de intentie om te kopen
Als je kunt, probeer dan op een dag/tijd te gaan waarop de dealer gesloten is, zodat je vrij kunt bladeren en geen last hebt van verkooppraatjes of arm draaien. Als verkopers u benaderen, vertel hen dan dat u niet van plan bent om te kopen en alleen marktonderzoek doet en er liever ongestoord uitziet. Als ze je blijven lastigvallen, loop dan weg en ga naar een andere dealer: je wilt waarschijnlijk niet kopen bij een dealer die de wensen van de klant niet respecteert.
Stap 2. Zoek uit wat de dealer heeft betaald voor de auto('s) waar u naar kijkt
Dit wordt de 'factuurprijs' genoemd en is relatief eenvoudig op internet te vinden. Door jezelf te wapenen met de factuurprijs kun je onderhandelen over laag beginnen en omhoog gaan, in plaats van hoog beginnen en omlaag gaan. Het is een veel betere positie om in te zijn.
Zorg ervoor dat u de factuurprijs vindt met alle beschikbare functies die u wilt. De factuurprijs betekent niet veel, tenzij deze daadwerkelijk overeenkomt met de kenmerken van de auto die u probeert te kopen
Stap 3. Ontvang online prijsoffertes om te gebruiken als onderhandelingsfiches
Gebruik websites zoals Autobytel.com, VINSnoop.com en PriceQuotes.com om te winkelen voor offertes die u kunt gebruiken als ruilmiddel wanneer u besluit om persoonlijk te onderhandelen. Veel dealers hebben ook een online filiaal waar u binnen een paar dagen een offerte ontvangt; gebruik ze!
Stap 4. Zorg dat je financiën op orde zijn voordat je naar de dealer gaat
Voor het best mogelijke koopje is het essentieel om uw financiële spelplan op te stellen voordat u voet op de dealer zet. Dit bevat:
- Uw credit score kennen als u van plan bent te financieren. U kunt één keer per jaar een gratis rapport krijgen van elk van de drie grote kredietinformatiebureaus. Als u dit nog niet hebt gedaan, krijgt u uw credit score.
- Rondkijken voor een lening bij een bank of kredietbureau. Een lening rechtstreeks van de dealer krijgen kan een slecht idee zijn. Zorg dat u een lening krijgt voordat u de dealer binnenloopt; de dealer kan misschien de prijs verslaan, en als ze dat niet kunnen, weet je dat je je auto op een andere manier kunt financieren.
Deel 3 van 3: Beslissen over uw droomauto
Stap 1. Wees bereid om op elk moment weg te lopen
Een slimme koper weet dat hij het inherente onderhandelingsvoordeel heeft als hij ervoor kiest om het te gebruiken: bereid zijn om weg te lopen. Iemand die niet bereid is weg te lopen van een deal - op enig moment in het onderhandelingsproces - is waarschijnlijk iemand die te veel betaalt voor zijn auto.
Een slimme dealer kan proberen het proces uit te tekenen, waardoor u het gevoel krijgt dat u veel tijd in een auto hebt geïnvesteerd, en dat weglopen hetzelfde is als het opgeven van die investering. Trap niet in die val. Weet dat elke tijd die u besteedt aan onderzoek of onderhandeling, zelfs als de onderhandeling uit elkaar valt, een investering op zich is en uiteindelijk vruchten zal afwerpen
Stap 2. Als u van plan bent de auto een tijdje te houden, vergeet dan leasen
Autodealers weten dat ze over het algemeen geld kunnen verdienen aan mensen die besluiten een auto te leasen. De heersende mythe dat een auto leasen altijd slecht is, klopt niet helemaal; als u van plan bent de auto minder dan drie jaar te houden, is het een goede deal. Maar als u uw auto voor een lange tijd wilt behouden, zal het betalen van die lease meestal slechter af zijn dan wanneer u onderhandelde om de auto te kopen.
Stap 3. Voer de proefrit uit
Als je besluit om een proefrit met de auto te maken, houd dan je emoties in bedwang. Dealers weten dat mensen emotioneel gehecht raken aan auto's als ze er een proefrit mee maken. Wanneer een klant emotioneel gehecht is aan een auto, is de kans veel groter dat hij te veel geld uitgeeft omdat hij minder bereid is weg te lopen van een slechte deal. Enkele dingen die je tijdens een proefrit kunt doen om je enthousiasme te beheersen:
- Vraag de verkoper zo nodig om stilte. Tijdens een proefrit zal een goede verkoper blijven praten over alle kenmerken en voorzieningen van een auto, in een poging u ervan te overtuigen dat dit de beste deal is. Ze proberen je emotioneel gehecht te krijgen, trap niet in deze truc. Als de verkoper het niet wil laten rusten, vraag hem dan om het zwijgen op te leggen.
- Neem je iemand anders mee op de rit. Uw metgezel zal u helpen analytisch te blijven en gefocust te blijven op de taak om de best mogelijke waarde voor de auto te verkrijgen. Ze kunnen ook een andere BS-radar zijn, als de verkoper een snelle probeert.
- Neem de tijd en nitpick. Als je deze auto gaat kopen, moet je je er heel goed in voelen. Haast je niet en stel vragen die je beantwoord wilt hebben. Wacht op duidelijke antwoorden.
Stap 4. Loop weg als de verkoper een werkblad van vier vierkante meter tevoorschijn haalt
Beter nog, vertel de verkoper vooraf dat je bereid bent om weg te lopen als ze een vierhoekig werkblad tevoorschijn halen. Een vierhoekig werkblad is een slim mechanisme dat de dealer gebruikt om de cijfers te masseren, zodat u het eens wordt over een te hoge prijs. Het is een Monte-truc van drie kaarten die de dealer gebruikt. Laat je niet oplichten.
Stap 5. Onderhandel over de definitieve buitenprijs
Dealers zullen proberen de deal te "verzachten" (ogenschijnlijk voor jou, maar echt voor hen) door services, extraatjes, enz. toe te voegen aan de prijs die je aanvankelijk was overeengekomen, waardoor je je slecht voelt of schuldig voelt omdat je het niet accepteert omdat het " overeengekomen." Laat je hierdoor niet misleiden.
Je kunt iets zeggen als: "Ik ben alleen bereid om te onderhandelen over de uiteindelijke prijs buitenshuis. Als we het eens kunnen worden over een aantal, verwacht ik dat dat aantal het definitieve aantal is, niet het startpunt voor een nieuwe onderhandeling."
Stap 6. Ken de kneepjes van het vak van de verkoper
Niet alle verkopers zijn slijmerig en sluw, maar veel werk in de auto-industrie. Als u de kneepjes van het vak kent, bent u voorbereid wanneer u gaat onderhandelen.
- Trap niet in de schuldtruc. Voel je niet schuldig als je een aanbod weigert waarvan je weet dat het slecht is. Een verkoper kan ervoor zorgen dat u zich schuldig voelt omdat u "zijn tijd verdoet" nadat u een proefrit hebt gemaakt. Dit is hun taak. Voel je niet schuldig. Dat doen ze zeker niet, hun prioriteit ligt bij het maken van een verkoop.
- Weet dat verkopers gaan onderhandelen met een pijnlijk, belachelijk hoog aantal. Het is hun manier om je te "breken", en je het gevoel te geven dat het nummer waar ze op af willen komen eigenlijk een goede is. Als u de factuurprijs kent (de prijs die de dealer voor de auto heeft betaald), wees dan niet bang om weg te lopen van een beledigend hoog bod.
- Ken de commissiestructuur. Na een "holdback", krijgt de verkoper ongeveer 10% tot 25% korting op het verschil tussen de verkoopprijs en de factuurprijs. Hoe hoger de totale verkoopprijs van de auto, hoe meer geld de verkoper verdient in commissie.
Stap 7. Probeer deze slimme truc, als je wilt
Bepaal precies wat voor auto u wilt kopen. Zoek verschillende dealers in de omgeving die dat merk en model auto hebben. Bel elk van de dealers op en vertel ze dat je van plan bent om die en die auto om 17.00 uur te kopen bij de dealer die je de beste prijs geeft. Vertel hen dat u niet aan het onderhandelen bent, niet naar kantoor wilt komen totdat de prijs is overeengekomen, en dat u een prijs buiten de deur wilt (belastingen, alles inbegrepen).
De dealer wil dit spel misschien niet met je spelen, maar ze zouden een kans missen om een auto te verkopen (iets wat een dealer niet graag doet). Verzeker hen dat als ze u het laagst mogelijke bod kunnen doen, u hun aanbod zult aannemen
Stap 8. Voordat u een gebruikte auto koopt, moet u de auto naar een gekwalificeerde monteur brengen voor een volledige inspectie vóór aankoop
Als u een gebruikte auto koopt van een particuliere verkoper of zelfs een dealer, vraag dan om de auto naar een vertrouwde monteur te brengen om te controleren op prestaties, ongevalsgeschiedenis of zelfs waterschade. Door met een gerust hart te kopen, vindt u de beste deal.
Stap 9. Voordat u een gebruikte auto koopt, voert u een voertuiggeschiedenisrapport op de auto uit
Controleer of de auto als gestolen, gesloopt of ooit teruggeroepen is voordat u hem koopt. U kunt een volledig geschiedenisrapport krijgen op CARFAX.com. Of als u in het VK woont, gaat u naar autotrader.co.uk en vervolgens naar "Get A Vehicle Check". U moet een vergoeding betalen, maar het is de moeite waard om de waarheid te weten over het voertuig dat u overweegt te kopen.
Stap 10. Lees de kleine lettertjes aandachtig voordat u tekent
Wees niet op uw hoede voordat u de auto van uw dromen van het terrein hebt gereden. Zorg ervoor dat u elk contract dat u leest begrijpt en wees niet bang om vragen te stellen. Vaak zal een dealer proberen $ 10 per maand of zelfs verborgen kosten toe te voegen om extra geld uit uw aankoop te persen. Wees niet lichtgelovig en vertrouw erop dat de verkopers noodzakelijkerwijs uw belangen voor ogen hebben.
Als de dealer probeert betalingen te "verpakken" door bijvoorbeeld stiekem uw rente te verhogen, weet dan dat de dealer zware boetes kan krijgen, aangezien het illegaal is. Neem contact op met een advocaat als u denkt het slachtoffer te zijn van verpakkingsbetalingen
Video - Door deze service te gebruiken, kan bepaalde informatie worden gedeeld met YouTube
Tips
- Bekijk consumentenrapporten. Het is misschien wel de beste plaats om te zoeken naar onpartijdige beoordelingen, beoordelingen, crashtests, betrouwbaarheidsvoorspellingen en prijsrichtlijnen voor nieuwe en gebruikte auto's. Begin met hun lijst met aanbevolen auto's, onderzoek ze, kies er een paar uit die je leuk vindt en ga dan naar de dealer. Ze hebben ook een uitstekende gids voor het kopen van nieuwe auto's, een gids voor het kopen van gebruikte auto's en zelfs een gids voor het kopen van auto's voor tieners. Veel van hun informatie is gratis, maar een abonnement is het zeker waard. Ze beoordelen alles, van chocolade tot computers.
- Als je naar een dealer gaat, neem dan je partner of een vriend mee. De kans is groter dat je serieus wordt genomen. Als je er geen hebt, loop dan met een zelfverzekerd gevoel binnen. Als u een alleenstaande vrouw bent, is het goed om een mannelijke vriend mee te nemen die verstand heeft van auto's, zodat u zich niet laat misleiden door de dealer. Verkopers zullen proberen misbruik van je te maken, vertrouw ze niet.
- Als je je huiswerk hebt gedaan en weet wat je wilt in een auto, ga dan naar de dealer.
- Doe alsof je weet waar je het over hebt, laat ze je niet afleiden van waar je oprecht naar op zoek bent. Wees zelfverzekerd en standvastig, en als ze je naar een andere keuze gaan leiden, ga dan gewoon weg.
Waarschuwingen
- Vraag jezelf altijd af of de auto die je koopt het geld waard is dat ze vragen. Zo niet, doe dan een lager bod, en als ze weigeren, maak je geen zorgen - er zijn nog veel meer auto's, de perfecte wacht erop dat je langskomt om hem te vinden.
- Maak altijd een proefrit met de auto, controleer zaken als het geluid van de motor, of de ruitenwissers werken, airconditioning (indien van toepassing), verwarming, richtingaanwijzers, versnellingspook en koplampen. Controleer op bekerhouders, compartimenten, de kofferbak, de kwaliteit van de stoel (geen scheuren of vlekken), kijk in de motorkap om te zien of er niets raars aan de hand is, piep de claxon, Controleer het comfort van de stoelen (zit deze auto comfortabel op lange ritten?), het zicht (is het gemakkelijk om andere auto's te zien?), heeft het veiligheidsgordels, airbags, dakhandgrepen, zonneschermen en een radio? (cd of cassettebandje), en of het werkt.
- Zorg ervoor dat u het contract volledig leest. Onderteken niet, tenzij u precies begrijpt wat u ondertekent. Als u het niet zeker weet, neem dan het contract mee naar huis en laat het door een advocaat lezen. Zodra u tekent, heeft u het voertuig legaal gekocht!
- Als u zich zorgen maakt over de veiligheid van het gebruik van de auto als zich ooit een slechte situatie zou voordoen, zoals een auto-ongeluk, bekijk dan de crashtestresultaten op Euro NCAP, de IIHS en NHSTA voordat u deze aanschaft.
